网上有无数多的商业模式，想要一一了解可能有点困难。然而，初创公司大部分都会采用这30种商业模式中的一种或多种。如果想要创业，首先需要了解这30个基本的商业模式。

01 交易市场商业模式

市场是第三方卖家向客户销售产品或服务的平台（电子商务网站或移动应用程序）。

比如：亚马逊/淘宝有第三方卖家或小企业主在其平台上销售其产品。

02 聚合商业模式

在聚合商业模式中，服务以客户的品牌名称提供给客户。

比如：优步、爱彼迎等

交易市场和聚合商业模式之间的差别在于？像亚马逊这样的市场商业模式连接供应商和客户，并从供应商那里收取10%-20%的佣金。像Uber和Airbnb这样的公司吸引供应商加入，然后以他们的品牌提供产品。

03 免费增值商业模式（免费增值=免费+付费）

免费增值商业模式允许用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能，然后对基本套餐的“升级”收取费用。

比如：各类网盘，提供一定容量的免费空间，但如果要购买一些额外的空间或会员权益，则会收取费用。

04 订阅商业模式

订阅业务模式基于销售产品或服务以获得按月、季、年的订阅收入。

比如：爱奇艺等各大视频网站或音乐会员。

这是免费增值商业模式的下一步，当客户有兴趣按月支付产品费用或愿意使用某些高级功能时，就变成订阅商业模式。

05 一件代发商业模式

一件代发是一种电商零售模式，允许商店在不保留任何实物库存的情况下销售产品。

当客户下订单时，从厂家/供应商那里直接发物流到客户手上。

一件代发的优点：所需资本较少（低开销 - 无库存或仓储），易于上手，灵活的工作地点，更容易测试新产品。

06 直接面向消费者商业模式

在D2C商业模式中，品牌省去了中间商，通过第三方物流合作伙伴将产品直接销售给最终消费者。采用D2C商业模式的品牌需通过网站、市场（Amazon、eBay）等线上渠道进行扩张。

比如：一些直销的化妆护肤品。

使用D2C商业模式的好处：没有中间商=对利润的更高控制，更全面的客户数据，更多的产品测试空间，产品系列有更高程度的个性化 - 库存更少。

07 基于广告的商业模式

社交媒体和搜索引擎巨头一般用这种商业模式，他们通过消费者的搜索记录和兴趣数据来展示广告。

比如：百度、谷歌、TikTok。用户无需为搜索付费，而公司收集这些数据，来展示定制化广告，以确保企业收入最大化。

08 交易型商业模式

收入是通过直接向客户销售商品或服务而产生的。

比如：广泛用于电商网站或在线购买的任何其他产品。

09 虚拟商品商业模式

也称为应用内购买，需要在应用内购买无形产品。

比如：在游戏商城购买一款游戏或者在漫画APP里购买一本电子漫画。

消耗性产品就像在游戏中购买的货币会在一定时间耗尽。非消耗性产品是指用户可以购买永久福利而无需一次又一次购买的产品。

10 教育科技商业模式

在教育科技商业模式中，可以通过销售内容或向最终用户提供教学即服务来赚钱。比如，在线语言学习网站，知识付费。

教育科技领域常见的模式：

• 免费增值订阅 - 课程内容免费但需要支付课程证书费用

• 免费+订阅业务 - 免费试用后按月或按年订阅

• 市场 - 自助服务模式，可以从开放市场中选择想要学习的内容

• 广告收入 - 核心产品是免费的，公司通过向其拥有的庞大用户群展示广告来赚钱。

   

11 锁定商业模式

“锁定”旨在锁定客户在自己的生态中，结合品牌体验或激励措施，增加消费者转换到其他产品服务的时间或成本。

比如：苹果、SAP等。Apple向消费者出售iPhone，然后与其他硬件（Watch、Airpod）和 Apple Store、Apple Music等平台服务一起锁定在他们的生态系统中。

12 自有品牌与白标商业模式

自有品牌/白标产品由合同或第三方制造商制造并以品牌名称销售。

比如：亚马逊上的大多数电子产品都是在中国制造的，并且带有某些品牌的白标。

13 按服务收费商业模式

FFS的商业模式基于向客户每次成功付款收取固定和可变费用。

比如：PayPal，提供转账等服务，同时收取一定转账费。

14 API许可商业模式

应用程序编程接口（或简称 API）是一种允许第三方应用程序与企业服务进行通信的工具。

比如，大众点评在其移动应用程序中使用百度/腾讯地图API来实现轻松导航。

15 开源商业模式

开源软件是带有源代码的软件，任何人都可以检查、修改和增强以供个人使用。

比如：安卓、Java、Firefox等。

16 数据商业模式

应用程序或算法从客户那里收集数据以改进系统或通过为其他公司增加价值来变现。

比如：开放AI GPT模型随着人们的使用而变得更加智能。定位应用允许用户在签到时分享他们的位置，这类型海量数据库可以帮助零售公司寻找用户群和开设新店。

17 特许经营商业模式

特许经营者（店主）使用特许人（公司）的商标、品牌和商业模式。

比如：这种商业模式被赛百味、达美乐、汉堡王等快餐店广泛采用。

开设餐厅会增加失败的风险，因此许多人选择特许经营。

18 剃须刀片商业模式

广泛用于硬件产品，其中一件产品以低价或亏损出售，并通过补充或附加产品产生利润。

比如：Gillet剃须刀和刀片、咖啡机和咖啡豆、HP打印机等。索尼亏本出售PlayStation游戏机，但通过销售游戏和在线服务收费来弥补。

该商业模式降低客户尝试产品的风险，无需大量前期成本即可尝试产品和服务。产品带来的持续收入可能使销售额比初始支出高出许多倍。

19 空间服务商业模式

基于共享经济的理念，为消费者提供在共享空间生活或工作的灵活性，而无需担心所有权或租赁问题。

比如：WeWork、爱彼迎。

20 联盟商业模式

联盟营销是一种通过推广其他公司的产品并针对每次销售收取佣金的创收策略。

比如：Amazon等。包括YouTube上那些亚马逊短链接，从这些链接产生的每笔销售中获取一定佣金。这种模式使许多博主能够独立营销并赚取佣金，有独有的跟踪链接和数据来查看收益，同时让消费者了解最新优惠。

21 区块链商业模式

区块链是一种分布式账本技术，允许其他公司和企业部署他们的智能合约，而无需任何中央机构，例如AWS、Digital ocean等。

比如：以太坊、Solana等。

22 经纪业务模式

经纪业务通常向一方或双方收取佣金或费用。

比如，常见于房地产、金融和在线市场。

买入/卖出模式，他们匹配买入和卖出交易并从中收取佣金，比如，金融经纪人、保险经纪人等。分类广告商模式，这些经纪人根据广告的时间、地点、大小或性质向广告商收取费用。 

23 众包商业模式

众包 = 众包充当特定平台的来源。在众包商业模式中，自愿获得世界各地人们的帮助，而不必雇用他们作为正式员工。

众包平台的类型有：开源软件，允许开发人员访问软件源代码以修改或改进，比如Linux操作系统和Firefox浏览器。还有众筹。

24 基于区块链的商业模式

区块链最先进的技术改变了整个交易格局，涉及全球范围内的去中心化网络系统。使用去中心化网络可以增强信任并允许消费者进行点对点交易。基于区块链的企业使用代币获利并提供区块链服务。

比如，比特币、以太坊和莱特币等许多加密货币都使用基于区块链技术的商业模式。

25 P2P商业模式

P2P商业模式中，两个人直接互动，相互买卖商品和服务，无需第三方或使用平台。

比如：OLX全球在线市场。

26 按量付费商业模式

这是一种定价策略，用户根据消费量付费。它被云计算公司广泛使用。使用的越多，付出的越多。

比如，亚马逊网络服务 (AWS) 是亚马逊的子公司，提供200多种云服务，每种服务都有自己的即用即付定价系统。

27 SAAS、IAAS、PAAS商业模式

许多公司已经开始提供软件、平台和基础设施作为服务。“As a Service作为服务”业务模式遵循即用即付的原则，即客户为使用此类软件、平台和基础设施付费，只为自己使用的功能和数量付费。

28 按需商业模式

按需模型是通过按需（通常立即）交付商品和服务来满足客户的需求。互联网和智能手机的使用推动了这种商业模式。客户通过网络应用程序订购服务产品，公司的员工或执行订单的合作伙伴收到请求，员工或合作伙伴立即或在承诺的时间内交付订购的产品或服务来满足客户需求。

比如，网络打车、外卖等。

29 低廉商业模式

在这种模式中，向客户提供的基本产品价格尽可能低，对于附带的每项其他服务收取一定费用。

比如，所有廉价航空公司。

30 基于代理的商业模式

代理机构包括专门处理广告、数字营销、公关、ORM等非核心业务活动的合作伙伴公司。

比如：各类广告公司、第三方外包公司等。