我国《直销管理条例》规定，为保护消费者、直销员的合法权益，直销企业应在其从事直销活动的地区建立服务网点。因此直销企业服务网点的分布在一定程度上反应了直销企业的战略布局和中国各地直销市场的发展程度。

小咖通过商务部直销行业管理系统检索发现，目前88家拿牌直销企业共在全国设立有15164个线下服务网点，其中除370个网点无法确定地理位置外，共收集到14794条可分析数据。今天小咖就通过分析相关数据，尝试探索中国直销市场的地理发展规律。

（中国直销服务网点分布图）

（地图模板来源：标准地图服务系统官网）

导读

一、无限极、安利、玫琳凯服务网点数量最多

二、服务网点集中在东部经济发达地区

三、山东、广东、江苏是重点直销省份

四、北京、重庆、沈阳、武汉是四大经济区域的重点直销市场

五、加盟/授权是直销服务网点的主要设立方式

附：88家直销企业服务网点数据盘点

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无限极、安利、玫琳凯服务网点数量最多

统计发现，服务网点数排名前十的直销企业有：无限极（2512）、安利（2504）、玫琳凯（2305）、完美（1160）、新时代（1154）、康宝莱（611）、天狮（593）、克缇（484）、罗麦（353）、宝健（352）。

其中无限极、安利、玫琳凯是服务网点数量最多的三家直销企业，布局的服务网点数分别占全国直销服务网点总数的16.6%、16.5%、15.2%。

从这三家直销企业的网点位置来看，无限极将河北、四川、山东作为重点战略地区，分别布局有161家、146家、141家服务网点，三地服务网点总数占无限极服务网点总数的17.8%。

安利的重点战略地区则是河南、山东、黑龙江，分别布局有178家、144家、138家服务网点，三地服务网点总数占安利服务网点总数的18.4%。

玫琳凯的重点市场则是河北、河南、四川，分别布局有156家、148家、140家服务网点，三地服务网点总数占玫琳凯服务网点总数的18.4%。

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服务网点集中在东部经济发达地区

在经济区域层面，我国有东北、东部、中部和西部四大经济区域，整体来看，直销企业的线下服务网点主要分布在东部地区。受到地理环境影响，东部沿海地区交通便利，铁路、公路运输四通八达，也是我国城市分布较为密集、经济发展速度较快的地带。直销企业将线下服务网点集中分布在东部沿海地区也顺应了全国经济发展的大趋势。

相比之下，直销企业在西部地区设立的服务网点较少，这或许是受到企业发展战略和地区经济发展情况的影响。此外根据商务部直销行业管理系统官方数据显示，目前西藏地区暂未有直销企业设立线下服务网点。

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山东、广东、江苏是重点直销省份

从省份来看，当前中国直销企业线下服务网点分布的前十名省份是：山东省（1309）、广东省（942）、江苏省（877）、浙江省（810）、河北省（750）、辽宁省（750）（注：河北与辽宁并列第五）、河南省（727）、四川省（670）、湖南省（643）、黑龙江省（632）、湖北省（567）。

其中山东、广东、江苏是服务网点数量分布排名前三的省份，直销服务网点数量分别占全国的8.8%、6.4%、5.9%，这与2024年前三季度中国31省市GDP排行榜的前三名（广东、江苏、山东）整体相似，再次印证了直销市场的发展与地区经济发展水平高度一致。

对于山东超过广东、江苏成为直销服务网点分布TOP1市场，小咖认为主要是因为直销企业大多会选择企业注册地或企业所在地作为重点开发、优先开发市场，而在88家拿牌直销企业中，共有12家企业注册地为山东，仅次于广东，位居第二，山东自然而然成为直销布局的重点市场。

之后随着山东直销市场的逐渐发展成熟，越来越多的非山东直销企业也开始将战略目光放置在山东市场。以服务网点数排名第二的安利为例，早在20年前安利便开始开拓山东市场，截至目前山东已经成为安利网点布局的第二大市场，累计拥有144个安利网点。

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北京、重庆、沈阳、武汉是四大经济区域的重点直销市场

进一步细化，从具体城市来看，直销企业线下服务网点分布的前十名城市分别是：北京（330）、重庆（253）、沈阳（234）、济南（231）、上海（222）、杭州（219）、成都（213）、天津（207）、石家庄（198）、广州（191）。

此外由于四大经济区的经济发展情况不同，直销企业的服务网点分布差距整体较大，因此小咖还按照四大经济区域划分，筛选出了每个经济区中的直销重点城市，分别是北京（东部）、重庆（西部）、沈阳（东北）、武汉（中部）。

在这四大城市中，北京（东部）、重庆（西部）、沈阳（东北）三个城市均上榜中国直销网点分布TOP10城市，武汉（中部）则以160个直销服务网点，位居全国第十五名。

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加盟/授权是直销服务网点的主要设立方式

从服务网点的设立方式来看，直销企业的网点设立主要有自营和加盟/授权两种方式，其中自营网点‌是直销企业直接经营管理的服务网点，加盟/授权网点是通过合同形式获得经营资源许可的其他经营者，一般是直销商经营的服务网点。

统计发现，目前加盟/授权是直销服务网点设立的主要方式，在15164家直销服务网点中，有12624家网点以加盟/授权方式建立，占比达到83.2%，有2540家网点以自营方式建立，占比达到16.8%。

⚫附：88家直销企业服务网点数据盘点