特别策划

2020-03-05 09:20:24 在危机中找商机，这四大业态逆势猛进

当下新型冠状病毒流行，作为重大公共事件，疫情本身牵动了一系列社会运转模式调整和人们的行为模式改变，这些变化给国内商业世界带来哪些机遇呢？ 2020年开春，谁也不会想到，全国人民会在抗击新型冠状病毒的疫情中度过。面对疫情的持续扩散和春节假期的延长，不少行业受到巨大的影响。恒大研究院1月31日发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》中指出，宏观层面需求和生产骤降，投资、消费、出口均受明显冲击。其中受影响最大的就是餐饮、旅游、电影等第三产业服务消费行业。不过，在危机中，也蕴含商机。首都经济贸易大学教授陈立平认为：“危机是推动零售业发展最好的动力。&r...
2020-03-03 10:41:33 疫情下的特殊网红

三台快递打单器在不停地吐出新单据。十几分钟的时间里，来自全国的订单疯狂地涌进后台，地上已经堆满了好几层快递单据。站在打单器旁边的，是浙江衢州市市长汤飞帆。而直播镜头的另一端，是53万拼多多用户。成为网红的不仅仅有汤飞帆。随着疫情的进行，滞销的农货产品也让农民的生活产生波动。为此，2月10日，拼多多正式上线“抗疫农货”专区，覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县。而跟着浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘还有海南保亭百香果一起进入5亿消费者视野的，还有广东徐闻县县长吴康秀、重庆开州区区长蒋牧宸等人。各地方官员，亲自带头，走进直播间为自家产...
2020-03-02 15:22:44 传统直销已死

直销这种销售方式从古有之。古代的行商，农民挑着担子走街串巷卖自己种的蔬菜，就是最古老的直销方式。到了20世纪的五六十年代，出现了现代的直销，销售员从厂家拿货，不经过中间的环节，直接卖给家庭主妇。到最近几年，直销已经发生了翻天覆地的变化，尤其是直销在中国已经发生了根本性的变化，在许多关键的方面已经明显无法适应时代的要求。传统直销方式已死。面对面的线下直销已死问你一个问题：你能想象有多少种方式，可以让多少产品直接送到你家门口的？在以前只有直销能做到，但是今天我们可以说有无数种方式，只要在天猫、京东的旗舰店，消费者就可以直接跟厂家对接。现在送货的人不一定是...
2020-02-28 10:22:10 电商“百亿补贴”迷局

岁末年初，是电商界的狂欢节。今年的关键词则是“百亿补贴”。但凡人们谈论“补贴”，以及“补贴大战”，都绕不过去——滴滴。滴滴击败了Uber等重量级对手，打造了一个出行帝国。值得一提的是，在某个时刻，滴滴的估值仅为Uber的十分之一。但这不影响滴滴一统江湖，包括合并快的，并让Uber退出中国。而滴滴手中的利器，就是率先发起补贴大战。 ...
2020-02-25 09:27:10 抖音正在限制网红带货行为，这是必然的选择

过去几个月，抖音正在对网红带货行为（无论是直播还是短视频带货）施加更多限制，大致包括：从2020年1月开始，限制一切账号发布“带购物车视频”的条数，最小的账号每天只能发布一条，最大的网红账号每天也只能发布十条。从2月中旬开始，所有开通了电商权限的账号，必须进行“四要素验证”（姓名、身份证号、手机号、人脸），并缴纳500元保证金；保证金缴纳必须由个人完成，不得由对公账户支付。从2019年底开始，点击抖音内容的商品链接后，用户已经不会自动跳转到淘宝等第三方平台，而是跳转到一个抖音内部信息流界面；当然用户最终还是可以跳转到淘宝下...
2020-02-21 10:50:39 严峻市场环境下，直销公司在华寻求新零售渠道

由于政府对直销监管收紧而消费者对直销的认知不太讨喜，美中健康产品协会(US-China Health Products Association)法规事务经理Charles Diao表示，过去几年直销行业一直在下滑。目前民众围绕直销企业的讨论也不是很积极。这位行业专家指出，一些在华直销公司已经采用了新的销售模式，其中一些公司——如无限极（Infinitus）——已经将业务重点转向了跨境电子商务(CBEC)和社交媒体商务。去年年初，国家市场监管总局等多部门决在全国范围内集中开展联合整治“保健”市场乱象百日行动，...
2020-02-21 10:49:00 防控疫情，恢复运营——企业怎样做才能两不误？

新型冠状病毒感染的肺炎（COVID-19）疫情爆发至今已有约一个月的时间。在此期间，与疫情相关的报道、分析、预测、甚至谣言等大量信息充斥着媒体和网络。很多企业管理者都试图通过各种渠道尽量多地了解疫情情况，以期在此基础上最大限度地减少疫情给公司运营带来的负面影响。然而，疫情爆发令人猝不及防，且随着时间流逝，我们越来越发现本次疫情与过往世界范围内包括“非典”、埃博拉等在内的主要疫情都存在显著区别，可供企业参考和预判的空间非常有限。既要防控疫情，又要恢复运营，谈何容易。在之前的文章中，我们搜集汇总了企业普遍关注的一些重要问题，试图梳理出应对计划中最关键的控制要素。今天，我...
2020-02-17 10:09:37 疫情对商业模式带来革命性冲击，直销应加快转型

进入2020年以来，新型冠状病毒肺炎疫情的防疫工作成为全国的头等工作。当前疫情形势仍然十分严峻，虽然经过春节假期以来各地采取了非常严格的监控措施，每日确诊病例和疑似病例的数目均在减少，但随着复工复产阶段的到来，防疫工作进入关键阶段。我们相信，在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，有全国人民的齐心协力，我们一定能夺取疫情防控阻击战的胜利！在汹涌的新型冠状病毒肺炎疫情面前，直销企业表现出了值得赞许的社会责任意识。尽管大多数企业在2019年本已面临较大的经营困难，企业业绩下滑严重，但是面对湖北特别是武汉发生的重大疫情以及带来的防护物资紧缺的严酷现实，直销企业迅速伸出援手。截止到目...
2020-02-10 11:09:00 第一批扛不住的企业已经开始倒闭

关于今年疫情对中国经济的影响到底如何，专家们还在研究。可是在微观层面，第一批扛不住现金流压力的企业已经开始倒闭…… 2月6日晚间，知名IT培训机构「兄弟连教育」创始人李超，在其微信公众号中发表《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，表示因受疫情影响，即日起，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散。李超表示，疫情之下，受影响最大的就是线下培训机构。高校延迟开学，线下培训业务暂停等措施使得兄弟连压力爆增。公司资金储备少并且一直处于亏损状态，兄弟连在年前曾压缩成本、缓发工资、全体动员，计划在节后招生旺季打一个翻身战，但疫情将公司计划全...
2020-02-03 10:54:37 此次武汉疫情后，中国将出现的8大变革

这次疫情，考验的不仅仅是每个人的免疫力，也是一个企业/国家的免疫力。疫情必定是一个加速淘汰和加速升级的过程，免疫力强的个体/企业，会被加速升级，反之就会被加速淘汰。强者愈强，弱者恒弱，是历史不变的规律，也是人类系统的自我升级。这次疫情将以摧枯拉朽之势，让本该3～5年才能完成的变化，在短时间内席卷而来，这是每一个人/每一个企业的一次全面大体检，催促我们全面调整自己。《孙子兵法》里说：“故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神”。意思是：变化才是常态，那些能够根据外界变化而适时调整的人，可以称之为神人！在大自然的漫长的进化过程中，...
2019-12-27 10:24:40 权健事发一年后：束昱辉面临刑罚受关注部分权健产品转战微商朋友圈

2018年12月25日，丁香医生一篇《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，直指权健存在涉嫌虚假宣传、销售模式涉嫌传销等问题，起底权健保健品乱象，之后权健通过多个平台发布声明称网络报道内容失实，事件随即引爆网络舆论，相关部门也对权健展开调查。权健事发一年后，天津市武清区人民法院公开开庭审理了被告单位权健自然医学科技发展有限公司及被告人束昱辉等组织、领导传销活动一案。检察院指控组织、领导传销活动罪。束昱辉等被告人均当庭表示认罪悔罪。庭审结束后法庭宣布休庭，择期宣判。庭审结束后，围绕“如果束昱辉构成组织、领导传销活动罪，可能面临什么刑罚？”的话题引起广泛...
2019-12-24 11:07:47 企业微信3.0：私域流量早期红利“终结”？

企业微信新功能靴子落地，在此前亿邦动力爆料中被重点提及的打通微信朋友圈和企业微信外部群扩容这两个功能如约而至。亿邦动力了解到，在灰度一年后，企业微信上已经有100万的企业员工服务着6000万的微信客户。而今天（12月23日）发布的企业微信3.0版本，则是想通过对客户联系、客户群以及客户朋友圈功能的完善与开放，进一步提升企业微信与微信的生态互通。在发布会上，企业微信喊出了“让有温度的专业服务，走近11亿微信用户”的口号。企业微信与微信的全面打通，意味着微信官方的私域流量运营机制正在逐渐成型，一套链条丰满的私...
2019-12-17 11:03:29 底层逻辑变了，“新消费”滔天巨浪真的来了

本文分为五个部分介绍了新消费趋势带来的一系列变化，希望能给你带来启发与思考。在营销领域，有这么一句极其经典的话：“所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式，重新再做一遍。” 比如，瑞幸咖啡。这个以互联网打法的咖啡品牌，通过补贴的方式培养用户习惯，寻求最快的速度获取尽可能大的市场份额。尽管饱受争议，但近400亿的市值已然是不争的事实。再比如，完美日记。这个2016年才诞生的国货品牌，如果按上线天猫旗舰店开始计算，仅仅用了一年不到的时间就成为了彩妆界的黑马。尤其是2018年天猫双十一彩妆销售总金额NO.2和国货彩...
2019-12-05 12:36:39 千万别把社群运营做成''客服''！

前几天，有个朋友跑过来跟我吐槽：现在的社群做转化，真的太难了！拿 100 个人的群来说吧，每天分享福利、提供话题，群里看起来挺热闹，可只要一提到付费，氛围瞬间降到冰点。用户都不傻，转化的套路大家早就摸透了。我隔三差五的找用户私聊，回复的人一只手就能数过来，是敷衍几句就不说话了。这位朋友做社群运营还不到半年，但对自己的前途毫无信心。身边也有做了两三年的同事，还是做着和自己一样的工作。社群运营是不是真的没有任何技术含量，毫无前景可言？社群运营真的毫无前景可言么？在解答朋友的疑惑之前，我先给他看了看，现在...
2019-11-21 10:46:14 市值蒸发百亿美金，拼多多的高增长故事讲不下去了？

每一次发财报，对拼多多的股价而言，就像是一次变脸。 11月20日晚间，拼多多发布2019年Q3财报。数据显示，拼多多Q3收入75.1亿元，不及76.54亿元的市场预期，运营费用高达84.7亿元，净亏损23.4亿元，同比扩大113%。美股尚未开市，拼多多股价在盘前应声而落，开盘前最大下跌近24%。开盘后，股价走势并没有好转，最终报收31.4美元，下跌22.89%，创下IPO以来最大跌幅，其市值缩水至365亿美元，被京东、百度和网易反超。较前一个交易日蒸发超过108亿美元，约合759亿人民币。就像变脸一样，因为财报而引发的股价大起大落，再一次在拼多多上演。在此之前，拼...
2019-11-20 13:51:55 从阿里的2684亿双11战绩，看社交电商的发展机会

刚刚过去的双11，天猫、京东、苏宁等传统电商平台纷纷亮出了自己的成绩单，阿里以2684亿再次刷新了这个购物狂欢节的新纪录。正如日本作价三铺展在《第四消费时代》写的那样：消费的终端意义在于如何度过更加充实的人生。相较于一个过于个人化、孤立化的社会，我们更需要建立一个人与人之间能够自然产生联系的社会。即便是一个购物狂欢节，其中也暗含消费哲学。从阿里盖楼和拼多多的土味砍价营销文案，人与人之间的连接在这个双11尤其变得多起来。有人不堪其扰，也有人乐在其中。主流电商媒体，对充满社交元素玩法的引入，说明了社交在引流中的重要价值。而这一切都让人想起近些年发展如火如荼的社交电商。 ...
2019-11-20 13:50:13 如何“掘金”8万亿市场？健康产业发展五大方面有待突破

2019中国民营医院发展年会在贵阳召开，国家卫健委卫生发展研究中心副主任张毓辉做了名为“健康产业高质量发展行动纲要与社会办医的发展”的主题发言。 “健康产业是一个“三型”产业，知识密集型、技术密集型、劳动密集型，这听起来相互矛盾，但恰恰健康产业三者都具备，在国民经济中的地位和作用非常的独特。”国家卫健委卫生发展研究中心副主任张毓辉说。 2018年，健康产业的总规模达到6.3万亿，比2017年增长12.4%，占GDP比重7.08%。到2020年，预计健康产业的总规模将达到8万亿。如此庞大的市场，吸引社会力量纷纷&...
2019-11-19 13:16:13 像零售商一样思考直销如何获客

我们都知道，在当今世界，吸引更多分销商的最佳方法就是吸引更多客户。现在，是时候让直销行业的我们重新认识一下消费者及重新思考获客方式了。与过去25年特别是近5年相比，直销领域的变化已比任何时候都要快。随着产品质量和创新速度的提升，仅凭产品本身已很难保持竞争优势。精通社交的一代人崛起带来了诸多改变。我们行业中一些企业因为能够迅速对这种变化做出反应，利用社交工具为这一群体提供最佳服务而收获成功。那些适应慢的，如今正在努力追赶。共享经济、零工经济改变了行业的竞争，我们不再像以前那样争夺经销商领袖了。人们在Netflix...
2019-11-13 14:22:40 权威解读：从2019双十一看2020年品牌增长10大趋势

趋势一：流量运营是基础，品牌运营和产品创新是未来焦点和机会点本次双11是阿里和京东品牌化运营的第一年。在此之前阿里双11（京东类似）已经走过了价格营销、品类升级、体验升级的三个阶段，每个阶段都是2到3年的小周期。 2019作为品牌运营升级的元年，意味着未来的2到3年会有一个小红利期，大电商平台会把流量和资源更多的倾斜有活力有产品创新能力的品牌，所谓营销的“千人千面”会从营销表达的千人千面，转向真正基于价值共鸣的产品匹配的千人千面，这意味着必然需要大量个性化、有创新的产品去填充需求。产品创新会成为2020新的竞争点，电商平台也会给有这...
2019-11-12 13:29:34 权健事件后，营养保健业如何重建信任？

去年年底，直销企业权健曝出的虚假宣传风波，让公众对营养保健品行业的信任度降至冰点，一些非直销企业也受到拖累。从非直销营养保健品生产企业或分销企业披露的三季报来看，包括汤臣倍健（300146.SZ），江中药业（600750.SH）等多家企业的保健品业务都出现收入放缓的情况。而在正在举行的第二届中国国际进口博览会（下称“进博会”）期间，医药器械及医药保健展区依然有不少保健品企业参展。 “今天的营养品行业面临最大的危机是信任危机，从整个行业环境来看，目前很多公司热衷于夸大产品的功能，...