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  • 你不能只懂广告,不懂舆论 | 拼多多、饿了么、全棉时代、西贝、郑爽、章子怡、黄晓明、虞书欣……</a>

    2021-01-22 09:59:53 你不能只懂广告,不懂舆论 | 拼多多、饿了么、全棉时代、西贝、郑爽、章子怡、黄晓明、虞书欣……

    拼多多、全棉时代、西贝、饿了么、郑爽、郭敬明、于正、章子怡、黄晓明、虞书欣……2021年开年,舆情比疫情更凶猛。

  • 关于直销,你知道的可能都是错的 | 32句话,读懂直销</a>

    2021-01-11 08:48:13 关于直销,你知道的可能都是错的 | 32句话,读懂直销

    直销的本质,是社交零售。如果把商业分为两个阶段,一个是创造价值,一个是传递价值。海尔创造价值,苏宁传递价值。直销,是以人为触点,基于熟人关系的信任,缩短中间环节,直接把货卖给消费者,提高传递价值的效率。...

  • 8个步骤教你自建社群变现的闭环,门店实操裂变拓客千人</a>

    2021-01-04 09:49:26 8个步骤教你自建社群变现的闭环,门店实操裂变拓客千人

    2020年以来,很多新的品牌和公司都开始进行私域社群流量的搭建,在目前产品同质化严重、推广品牌、平台费用越来越高的今天,私域流量的精细化运营势必要成为每个品牌和公司竞争的流量洼地。

  • 从山姆会员店「查卡」事件,一窥会员制大佬的高阶玩法</a>

    2020-12-23 15:09:36 从山姆会员店「查卡」事件,一窥会员制大佬的高阶玩法

    非会员大多“抱怨”想买也买不到的不便利与无奈,而会员则颇有底气地代替山姆发声,孜孜不倦地向其他人科普山姆付费会员制,并坚信严格查卡正是“保障了会员的独有权益”。

  • 一文讲清“多元化企业集团的品牌架构”</a>

    2020-12-11 10:40:10 一文讲清“多元化企业集团的品牌架构”

    多元化是多数大中型企业扩张升级的必由之路。对集团来讲,多元化发展并非一蹴而就,繁杂多样的产品及品牌是逐步形成、不断叠加的。这些竞相开发的新产品是沿用原有深入人心的老品牌,还是采用一个新品牌?如果用了新品牌,企业原来的总品牌(母品牌)与各个子品牌的关系怎么协调?子品牌之间如何能相互借势而不混乱?...

  • 大风口!直播电商“人、货、场”的趋势解读</a>

    2020-05-21 09:26:34 大风口!直播电商“人、货、场”的趋势解读

    人类所有的交易行为和商业模式的变革,本质上都是通过重塑“人货场”之间的关系,推动交易朝着更高效、更低成本的目标推进。线下零售到传统电商再到直播电商,最大的改变就是人找货变成了货找人。

  • “永久免费”的菜鸟驿站,靠什么赚钱?</a>

    2020-05-20 17:09:23 “永久免费”的菜鸟驿站,靠什么赚钱?

    从实际情况来看,菜鸟驿站以前确实是这么做的。据相关机构统计,疫情期间有约1500万人把快递放在菜鸟驿站达2周,1000万人放了一个多月,200万人放了3个月以上。而且寄存期间没有任何的催件通知,似乎真的可以一直这么存下去。...

  • 直播卖货,「颠覆」传统电商?</a>

    2020-05-15 15:03:57 直播卖货,「颠覆」传统电商?

    整个直播电商本质是基于对人的信任为前提,销售为本质的,直播形态为3位一体的模式。而直播本质是打破次元销售,更为具象化。

  • “直播带货热”背后的冷思考:打价格战模式 长期存盈利难题</a>

    2020-05-14 19:32:54 “直播带货热”背后的冷思考:打价格战模式 长期存盈利难题

    北京某消费产业投资基金投资经理张梁表示,直播往往意味着给予更多的折扣,作为疫情期间处理存货的方式之一是不错的选择,但从长期来看零售企业依旧面临盈利的难题。 2020年初的一场疫情,几乎一夜之间冰冻了所有实体企业的线下渠道,所有商场都关门停业,却意外促进了直播新业态的大发展。 此前,央视主持人朱广权联合网红达人李佳琦,隔空连线开展湖北美食公益直播。当晚直播累计观看次数1.22亿,点赞数1.6亿,卖出4014万的湖北商品;早些时候,罗永浩的一场直播短短3小时吸引了累计4891.6万人次的观看,销售额超1.7个亿。此后,更有携程董事局主席梁建章、格力空调董事长董明珠亲自下场直播带...

  • 九步学会社群构建聚百万用户</a>

    2020-03-24 09:28:37 九步学会社群构建聚百万用户

    那今天这节课呢,无论是针对企业品牌方。还是店铺,包括微商个体都是非常适合的。我们可能要问,为什么到今天我们还在讲社群运维。还在讲社群怎么能做的更好。 2019年我们听到了私域这个词,那也同时火了一个私域流量。在各种各样的平台的发布以及各种专家讲师的讲解之后。我听到最多的就是很多企业家跟我讲。我们已经知道私域非常非常重要的就是我们自己的池子里面能够得着的用户能反复去触达的用户能反复成交的用户。那么请告诉我这个私域运维到底怎么开干? 所以我们不难发现私域流量是运维,都是新的商业模式下的一个大背景。那包括我们在年初又遇到了疫情。很多的线下活动,线下的转化不能开展的过程当中,我们必须要做出...

  • 社交电商2.0时代:腾讯直播来了,私域流量变现会香吗?</a>

    2020-03-17 09:27:53 社交电商2.0时代:腾讯直播来了,私域流量变现会香吗?

    提到社交电商,你会想到哪些平台? 不少人可能会想到拼多多和云集。 而拼多多、云集是从微信生态长出来的。 在微信里,有社交关系链作“信任背书”,低成本获客让第一波社交电商们完成了原始用户积累,并不断发展壮大。 而最近疫情期间,包括去年整年,最火的电商形态是什么? 淘宝直播为代表的“直播电商”。 想象一下,如果社交电商+直播电商合并在一起,又会是什么? 答案是“腾讯直播”。 腾讯一年之前就已下场,在微信内做直播形态的社交电商。腾讯直播从一出生就瞄准电商场景,近来在疫情之下增长势头...

  • 拼多多撒钱换来了什么?</a>

    2020-03-14 09:22:35 拼多多撒钱换来了什么?

    3月11日美股盘前,拼多多发布第四季度及全年财报。财报显示,拼多多Q4营收107.9亿元,同比增长91%,低于彭博给出的111.21亿元预期,且出现多个季度的增速下滑。 但拼多多业绩仍表现出向好的一面: 长期靠烧钱来换增长的拼多多,亏损在不断收窄。拼多多Q4经营亏损为21.35亿元,较2018年同期的26.4亿元、Q3的27.9亿元均有所收窄;净亏损为17.51亿,较2018年同期的——、Q3的——进一步缩小。 年度GMV突破万亿规模,同比增长113%至10066亿元。拼多多抓住三五线城市红利,并靠...

  • 2020中国移动直播行业“战疫”专题报告</a>

    2020-03-13 10:33:58 2020中国移动直播行业“战疫”专题报告

    QuestMobile数据显示,疫情发生以来,每个网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%,对于视频类应用增长尤为突出,果然是把逛gai的精力用来刷视频了,难怪各行各业都要线下转线上带货了。实际上,基于直播+场景的模式,“直播+”成了一种类似于社交的工具平台。 这个工具平台潜力的模式,早在去年直播、短视频成了唯一寒冬下的小红花时,Mr.QM就跟大家分享过,不过,这一轮疫情,彻底将这个模式催熟了:首先,直播+游戏、直播+泛娱乐,这是此前就已经很成熟的模式,此次进一步爆发,斗鱼、虎牙、YY等传统直播平台的日活明显增加; 其次,直播+内容,边界扩展到云蹦...

  • 疫情对国人消费习惯造成的三个深远影响</a>

    2020-03-06 10:27:06 疫情对国人消费习惯造成的三个深远影响

    心理学上有个概念,养成一个习惯,只需要28天。 突如其来的这场疫情,已经让不少国人度过了一个月的“闭户生活”。 尽管旅游、餐饮、交运等偏服务型的消费受到了极大冲击,但以网络游戏、到家服务、网购为代表的传统“在线经济”因此重回增长轨道,而以在线教育、远程办公、短视频、直播为代表的新型“宅经济”更是迅速爆发。 国泰君安消费大组九大行业近期共同推出报告《疫情重塑消费习惯》并指出,随着一批消费场景“被迫”转移至线上,且持续了足够长的时间,人们诸多的新型消费习惯将在无形中得到培养,从而为消费...

  • 后疫情时代,中国化妆品企业转型9大趋势关键词</a>

    2020-03-05 10:00:28 后疫情时代,中国化妆品企业转型9大趋势关键词

    2020庚子年绝对是一个能记入史册的不平凡年份。一场突如其来疫情在打乱了整个中国正常运作秩序的同时,也深刻暴露出了高速发展下社会根基的种种问题,当然无数产业也不例外。 在这次疫情中,化妆品全产业链从OEM工厂、品牌方、线下实体零售商、代理商、到线上电商企业、社交电商、微商、跨境TP、MCN等均遭受不同程度打击,有些属重创,有些仅受微损伤。但无论哪个企业都在痛定思痛,惊魂未定的老板们脑海里均浮现一个词“转型”,如果前面加上一定语就是“立即”。那么后疫情时代产业企业该如何转型呢?这里玄武化妆品策划公司作为中国化妆品企业顶级策划服务机构预测行业将...

  • 在危机中找商机,这四大业态逆势猛进</a>

    2020-03-05 09:20:24 在危机中找商机,这四大业态逆势猛进

    当下新型冠状病毒流行,作为重大公共事件,疫情本身牵动了一系列社会运转模式调整和人们的行为模式改变,这些变化给国内商业世界带来哪些机遇呢? 2020年开春,谁也不会想到,全国人民会在抗击新型冠状病毒的疫情中度过。面对疫情的持续扩散和春节假期的延长,不少行业受到巨大的影响。 恒大研究院1月31日发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》中指出,宏观层面需求和生产骤降,投资、消费、出口均受明显冲击。其中受影响最大的就是餐饮、旅游、电影等第三产业服务消费行业。  不过,在危机中,也蕴含商机。首都经济贸易大学教授陈立平认为:“危机是推动零售业发展最好的动力。&r...

  • 疫情下的特殊网红</a>

    2020-03-03 10:41:33 疫情下的特殊网红

    三台快递打单器在不停地吐出新单据。十几分钟的时间里,来自全国的订单疯狂地涌进后台,地上已经堆满了好几层快递单据。站在打单器旁边的,是浙江衢州市市长汤飞帆。而直播镜头的另一端,是53万拼多多用户。 成为网红的不仅仅有汤飞帆。随着疫情的进行,滞销的农货产品也让农民的生活产生波动。为此,2月10日,拼多多正式上线“抗疫农货”专区,覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县。 而跟着浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘还有海南保亭百香果一起进入5亿消费者视野的,还有广东徐闻县县长吴康秀、重庆开州区区长蒋牧宸等人。各地方官员,亲自带头,走进直播间为自家产...

  • 传统直销已死</a>

    2020-03-02 15:22:44 传统直销已死

    直销这种销售方式从古有之。古代的行商,农民挑着担子走街串巷卖自己种的蔬菜,就是最古老的直销方式。到了20世纪的五六十年代,出现了现代的直销,销售员从厂家拿货,不经过中间的环节,直接卖给家庭主妇。到最近几年,直销已经发生了翻天覆地的变化,尤其是直销在中国已经发生了根本性的变化,在许多关键的方面已经明显无法适应时代的要求。传统直销方式已死。   面对面的线下直销已死 问你一个问题:你能想象有多少种方式,可以让多少产品直接送到你家门口的?在以前只有直销能做到,但是今天我们可以说有无数种方式,只要在天猫、京东的旗舰店,消费者就可以直接跟厂家对接。现在送货的人不一定是...

  • 电商“百亿补贴”迷局</a>

    2020-02-28 10:22:10 电商“百亿补贴”迷局

    岁末年初,是电商界的狂欢节。   今年的关键词则是“百亿补贴”。   但凡人们谈论“补贴”,以及“补贴大战”,都绕不过去——滴滴。   滴滴击败了Uber等重量级对手,打造了一个出行帝国。   值得一提的是,在某个时刻,滴滴的估值仅为Uber的十分之一。   但这不影响滴滴一统江湖,包括合并快的,并让Uber退出中国。   而滴滴手中的利器,就是率先发起补贴大战。 ...

  • 抖音正在限制网红带货行为,这是必然的选择</a>

    2020-02-25 09:27:10 抖音正在限制网红带货行为,这是必然的选择

    过去几个月,抖音正在对网红带货行为(无论是直播还是短视频带货)施加更多限制,大致包括: 从2020年1月开始,限制一切账号发布“带购物车视频”的条数,最小的账号每天只能发布一条,最大的网红账号每天也只能发布十条。 从2月中旬开始,所有开通了电商权限的账号,必须进行“四要素验证”(姓名、身份证号、手机号、人脸),并缴纳500元保证金;保证金缴纳必须由个人完成,不得由对公账户支付。 从2019年底开始,点击抖音内容的商品链接后,用户已经不会自动跳转到淘宝等第三方平台,而是跳转到一个抖音内部信息流界面;当然用户最终还是可以跳转到淘宝下...