名义初品平台，是社群拼团领域的典型代表，在业内做的非常成功，被大家争相模仿！成功不能复制，但绝对值得借鉴。

私域研习所第9期，方老师刷脸请到的这位社群私域的一线大忙人李明哲，李总给学员们带来了千金难换的实操分享 ，因为李总平时很少参加咱们这类的课程分享，所以这一期课程是以采访的形式进行的：

嘉宾介绍

李明哲(名义初品平台创始人)

做私域，社群要活跃，团队要有归属感，社交电商要解决社交这个刚需。

婷克丽：李总当初是出于什么样的考虑做的咱们名义初品平台呢？

在这个问题上，李总首先讲了名义初品这四个字的由来，2017年有一部电视剧非常的火爆，叫《人民的名义》，我们会发现，做一件事的发心，只要把人民的利益放在第一位，它就一定是有价值的，所以当时我们取名字的时候，取了名义两个字，初品的意思是“不忘初心方得真品”，这就是当时这个名义初品这四个字的由来。

做一件事情，一定要有一个发心，做这种社群电商很费精力，费体力，费时间，每天搞很晚，很累。要靠什么东西坚持下来呢？一定是信念，而不单单是为了赚钱。

名义初品的企业愿景是“让一千万家庭幸福的购物，让十万人幸福的创业，让1万个品牌幸福的营销”这三句话，组成了名义初品所有的内容。他们在做每一件事情，每一个决策的时候，都是围绕着这几句话来的。

一切的行动，本着负责任不忘初心的态度，几年下来，你会发现，这就是你最厚最坚实的护盾。

婷克丽：当时您是否也是看到了社群私域的发展机会？

李总说，在做名义初品的时候，电商当时已经发展了20年了，一个东西发展到一定的规模后，就一定可以在它的对立面，找到一个不一样的机会。我们属于社交电商，对应的是大宗类电商，像天猫，京东。它们属于搜索类电商，买东西要搜索，要自己筛选，所以它就会大而泛。

我们的社群电商就是它对立面，是小而精，是推送式的，我为客户选好产品，推送到他们面前只有几款产品，节约了客户的决策成本和筛选时间，如今人们接触的信息越来越多，但是每个人一天24小时没变，所以节约时间触达好物一定是刚需。

婷克丽：到目前为止，你觉得名义初品经历了哪些重要发展里程，每个里程对于你而言，有什么启发吗？

李总把名义初品的发展分三个阶段，第一阶段是起跑阶段，要像豹子一样，唯快不破，做好定位，最快的时间去抢占属于自己的一席位置。

第二是经营板块，应该像一头水牛，自己要踏实厚重，要默默深耕，把每个部门做到精细，长期打造自己的商业壁垒。

第三个阶段应该是梳理外部环境，做企业一定要清晰自己的社会责任，为社会创造价值才是一个企业的终极使命，企业必须在我国法律框架下才能长久经营，经营合法合规非常重要。

婷克丽：感谢李总，那我们都知道咱们名义初品是私域直播方面的最早探索者，表现也是非常惊人，能分享一下你们直播方面的经验吗？

李总很认可私域直播的作用，他们2019年底2020年初就开始有在做。当时做了三场都不错，第一次20多万人的场观，第二次40W多万人的场观，第三次60W多万人的场观。

直播可以更好的去给消费者展示产品，看到实物决策会更直观。第二，直播可以带动店主的推广，对于品牌方来说，相当是变相的帮他们增加了一个曝光。公司也因此锻炼了自己的直播。是四赢的事情。

但其实公域直播和私域直播其实是两件事情。不能把抖快淘的直播放进来，两个逻辑是不一样的，从人货场上面都不太一样。在课程中李总也给大家讲了公域私域直播的的区别，并讲述了名义初品的私域直播策略。

婷克丽：感谢李总，真是又帅又能干，每次都能踩住风口。那么对于想起盘私域的朋友们，您作为前辈，有什么建议呢？

李总讲到，现在很多平台都已经运营一到三年的时间，供应链端、平台运营端，用户基础端，都已经很稳固了，正面杠会非常的吃力。一定要找准自己的定位，找准市场空缺，坚持长期主义才可能有机会。

李总也跟大家分享了做社群拼团的团队，应该为自己做什么样的心理建设才能长久地经营下去。

婷克丽：感谢李总作为带头大哥给了大家掏心掏肺的建议，那么从名义初品成立至今，类似的平台至少有两三千家，实际上目前残存的数量不足百家了，在你看来，这些同行为什么没有活下来？

这个问题李总从三个方面给大家作了深入的分析，首先是人，第二从货的方向，第三是系统，让大家深刻的理解了，平台每个阶段大家可能遇到的问题都不一样，最开始遇到的人的问题，后来遇到了货的问题，最后遇到了技术等等的问题。

婷克丽：李总，感觉很多品经过你们卖过之后，其它团就跟着热卖起来，你们有点爆品推手的感觉，在选品方面，能不能分享一下，你们的选品心经？

李总表示，名义初品的slogan现在就是传递幸福，让生活保持惊喜。随后李总给大家分享了，在选品上如何给到买手们有温度的标准，而不是条条框框，让他们筛选出有价值的产品。

整个课程持续了一个多小时，期间，李总还讲到了企业战略融资的规划。也透漏了一些内部运营小秘密，包括一家成熟的社群拼团公司有多少个部门，每个部门所负责的内容。以及在公司的不同发展阶段的部门需求是如何安排的。包括整个公司的运营理念、管理模式等等。

最后，李总还分享了一些私域运营的杀手锏，如何管理好非全日制的员工——成千上万的做副业的团长，如何让社群活跃并持续创造价值。

这次课程中，私域研习所的学员们仿佛近距离跟随李总去运营一家成熟正规的社群拼团企业。得到了很多干货学习和启发。