特别策划

2019-11-21 10:46:14 市值蒸发百亿美金，拼多多的高增长故事讲不下去了？

每一次发财报，对拼多多的股价而言，就像是一次变脸。 11月20日晚间，拼多多发布2019年Q3财报。数据显示，拼多多Q3收入75.1亿元，不及76.54亿元的市场预期，运营费用高达84.7亿元，净亏损23.4亿元，同比扩大113%。美股尚未开市，拼多多股价在盘前应声而落，开盘前最大下跌近24%。开盘后，股价走势并没有好转，最终报收31.4美元，下跌22.89%，创下IPO以来最大跌幅，其市值缩水至365亿美元，被京东、百度和网易反超。较前一个交易日蒸发超过108亿美元，约合759亿人民币。就像变脸一样，因为财报而引发的股价大起大落，再一次在拼多多上演。在此之前，拼...
2019-11-20 13:51:55 从阿里的2684亿双11战绩，看社交电商的发展机会

刚刚过去的双11，天猫、京东、苏宁等传统电商平台纷纷亮出了自己的成绩单，阿里以2684亿再次刷新了这个购物狂欢节的新纪录。正如日本作价三铺展在《第四消费时代》写的那样：消费的终端意义在于如何度过更加充实的人生。相较于一个过于个人化、孤立化的社会，我们更需要建立一个人与人之间能够自然产生联系的社会。即便是一个购物狂欢节，其中也暗含消费哲学。从阿里盖楼和拼多多的土味砍价营销文案，人与人之间的连接在这个双11尤其变得多起来。有人不堪其扰，也有人乐在其中。主流电商媒体，对充满社交元素玩法的引入，说明了社交在引流中的重要价值。而这一切都让人想起近些年发展如火如荼的社交电商。 ...
2019-11-20 13:50:13 如何“掘金”8万亿市场？健康产业发展五大方面有待突破

2019中国民营医院发展年会在贵阳召开，国家卫健委卫生发展研究中心副主任张毓辉做了名为“健康产业高质量发展行动纲要与社会办医的发展”的主题发言。 “健康产业是一个“三型”产业，知识密集型、技术密集型、劳动密集型，这听起来相互矛盾，但恰恰健康产业三者都具备，在国民经济中的地位和作用非常的独特。”国家卫健委卫生发展研究中心副主任张毓辉说。 2018年，健康产业的总规模达到6.3万亿，比2017年增长12.4%，占GDP比重7.08%。到2020年，预计健康产业的总规模将达到8万亿。如此庞大的市场，吸引社会力量纷纷&...
2019-11-19 13:16:13 像零售商一样思考直销如何获客

我们都知道，在当今世界，吸引更多分销商的最佳方法就是吸引更多客户。现在，是时候让直销行业的我们重新认识一下消费者及重新思考获客方式了。与过去25年特别是近5年相比，直销领域的变化已比任何时候都要快。随着产品质量和创新速度的提升，仅凭产品本身已很难保持竞争优势。精通社交的一代人崛起带来了诸多改变。我们行业中一些企业因为能够迅速对这种变化做出反应，利用社交工具为这一群体提供最佳服务而收获成功。那些适应慢的，如今正在努力追赶。共享经济、零工经济改变了行业的竞争，我们不再像以前那样争夺经销商领袖了。人们在Netflix...
2019-11-13 14:22:40 权威解读：从2019双十一看2020年品牌增长10大趋势

趋势一：流量运营是基础，品牌运营和产品创新是未来焦点和机会点本次双11是阿里和京东品牌化运营的第一年。在此之前阿里双11（京东类似）已经走过了价格营销、品类升级、体验升级的三个阶段，每个阶段都是2到3年的小周期。 2019作为品牌运营升级的元年，意味着未来的2到3年会有一个小红利期，大电商平台会把流量和资源更多的倾斜有活力有产品创新能力的品牌，所谓营销的“千人千面”会从营销表达的千人千面，转向真正基于价值共鸣的产品匹配的千人千面，这意味着必然需要大量个性化、有创新的产品去填充需求。产品创新会成为2020新的竞争点，电商平台也会给有这...
2019-11-12 13:29:34 权健事件后，营养保健业如何重建信任？

去年年底，直销企业权健曝出的虚假宣传风波，让公众对营养保健品行业的信任度降至冰点，一些非直销企业也受到拖累。从非直销营养保健品生产企业或分销企业披露的三季报来看，包括汤臣倍健（300146.SZ），江中药业（600750.SH）等多家企业的保健品业务都出现收入放缓的情况。而在正在举行的第二届中国国际进口博览会（下称“进博会”）期间，医药器械及医药保健展区依然有不少保健品企业参展。 “今天的营养品行业面临最大的危机是信任危机，从整个行业环境来看，目前很多公司热衷于夸大产品的功能，...
2019-11-11 13:42:03 “双11”大考零售业的进阶之路

2019年的“双11”，比往年来得早了一些。拉长的战线、花样百出的玩法，让“双11”的氛围越来越浓，也迎来了更多的吐槽。从2009年到2019年，“双11”到底还能激发多大的消费潜力？中国零售业又走出了怎样的进阶之路？下沉之战 “今年将有超过5亿人参与天猫‘双11’，比去年新增1个亿。在过去的两年中，淘宝新增用户超过2亿，其中超过70%来自下沉市场。”在2019“天猫‘双11’全球狂欢节...
2019-11-07 14:28:02 2013年的时候，张一鸣在想什么？

前两天凑巧拿到了一份今日头条2012年~2013年期间B轮融资的BP，看了一遍发现亮点果然不少。熟悉头条的朋友应该知道B轮可能是头条迄今为止融资最艰难的一轮，A轮和A轮之前主要靠张一鸣及其团队本身的背景以及和投资人的私交拿的钱，C轮开始沈南鹏突然发现自己投晚了，非常后悔，红杉资本连续在C轮D轮都加了钱。但B轮融资从2012年开始谈了很久都没有下文，中间的时候A轮投资人海纳亚洲王琼为此还专门给了一个A+轮，100万美金，再加100万的过桥贷款，好让头条团队顺利过冬，并把数据给再做得漂亮些。 ...
2019-11-05 11:34:26 互联网“菜场”争夺战

“新零售”已经不再是一个新鲜的词汇，目前各大企业的新零售之争也已经进入了下半场。就拿“买菜”来说，这本是一门很“土”的生意，但随着生鲜品类的竞争日益激烈，“菜场”不但成了巨头的兵家必争之地，还成了资本追逐的新赛道。零售的本质需回归到成本的降低和效率的提高，对于菜场来说，对商家的供应链提出更高的要求，如何缩短上游（农户）和终端（消费者）之间的销路链条，是企业最大的考验。当前，互联网巨头的生鲜盈利模式，建立在定位于一线城市，面向强购买力人群的基础之上，如果想在二三四线城市布局，存...
2019-11-05 11:13:04 直销行业遭遇重创，各大直销企业纷纷转型社交电商

《2018年中国移动社交电商发展报告》指出，2018年中国社交化电商市场规模预计达到11397.8亿元，较2017年增长66.73%。如此高增长促使各类企业蜂拥而至，快速步入社交电商。其中，最具社交驱动电商爆发快速增长的典型代表企业有拼多多、云集、小红书、贝店等，而太太口服液、娃哈哈、同仁堂等部分传统企业也越来越多以不同模式切入社交电商，甚至部分央、国企，比如中粮集团等也在朋友圈卖起了食品、保健品。自2018年下半年始，大部分直销企业也开始纷纷转型社交电商，大举杀入“流量大池”，其目的是：一方面是如法炮制社交电商现成的“成功模式&...
2019-11-04 13:08:12 微信封印外链，拼多多们又活不下去了？

“微信要打击外链了，社交电商媒体将遭灭顶之灾。”这是这段时间新闻中不时就出现的句子。微信作为社交领域的主阵地，是不少社交电商企业赖以起家和维系生存的地方，临近双十一了，微信加大力度封杀外链引起了媒体圈和公关圈的狂欢，那么社交电商的冬天真的来了吗? 腾讯又出手了显然，对大部分已经比较合规的社交电商产品来说，目前还没有产生什么肉眼可见的影响。从2016年起，微信就开始打击各种违规外链。10月18日，微信对发布的外链管理新规，升级《微信外部链接内容管理规范》，明确了新增的违规类型，被称为“史上最严”。微...
2019-11-01 11:02:56 拼多多变得“高大上”？

下沉、价格战，电商正在奋力转身！ “双十一”一直在整个电商行业中的标志性盛宴。2009年11月11日“双十一促销节”正式登上历史的舞台，谁也没有想到，在之后的十年时间里，“双十一”会成为整个电商行业乃至中国互联网领域最重要的狂欢盛事。然而，一直被寄予厚望且已经上演了9年神话的“双十一”，却在其第十个生日的时候不可不避免的迎来了转折。公开统计数据显示，2018年双十一全网销售额同比增速由2017年的43%大幅下降至24%，好在这个增速还不是那么的刺...
2019-10-30 11:41:46 中国经济的下半场，“逆向思维”才能挣到钱

近期，各方人士极为关注的第三季度经济数据出炉。有三个关键数据，即第三季度GDP增长6.0%，前三季度GDP同比增长6.2%，9月份CPI（即居民消费价格指数）3%。 6.0%！立刻引来一片惊呼声。自1993年以来，今年第三季度GDP6%的增速，是最低的季度GDP增速。这说明了哪些问题？又传递了哪些信号？企业家又该如何应对？对于前三季度GDP增长6.2%，作为统计人，我要多说两句。 6.2%仍然处在合理区间在今年3月的全国两会上，对2019年的经济预期是6-6.5%之间。因此，我国前三季度...
2019-10-30 11:30:41 淘宝客简史：1000万人背后的神秘赚钱行业

淘宝客是阿里妈妈（淘宝联盟）旗下的一种按成交计费的CPS推广模式，同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。估计大量的人对淘宝客这个行业还停留在听过或者浅度了解的阶段。其实它背后藏着一个神秘的赚钱行业。今天的文章作者「老胡」，一个从业10年的老淘客，在这篇文章中系统地把淘宝客的前世今生历史、淘宝客导购的演进、以及当下正在火热发生的社交淘客的运作逻辑等统一的梳理了一遍。 2007 阿里妈妈和淘宝客的诞生阿里妈妈成立于2007年底，我在2008年初就注册了该平台，最早阿里妈妈不是帮...
2019-10-29 11:02:26 李佳琪时代的电视购物迷茫

图片来源：视觉中国 20年前火爆一时的电视购物频道转战直播平台，流量惨淡。 “天不怕地不怕，就怕李佳琦哦买嘎。”说起这个2019年电商圈最让人上头的男人，不少人都会想捂紧自己的钱包。如果将时间倒回25年前，带货一哥这个名号就要交给一个名叫“侯总”的男人。八心八箭、劳斯丹顿这些不知名品牌被他带火，B站上甚至有一个专门的“史上最强广告牛人侯总合集”，有人在底下评论：“原来每天不看一遍就睡不踏实，童年系列。” 国内最早一档电视购物的...
2019-10-24 11:35:28 乌镇峰会大佬发言最全汇总：张勇、李彦宏、王兴、丁磊、沈南鹏……

10月20日，第六届世界互联网大会在浙江乌镇举行，本次大会以“智能互联开放合作——携手共建网络空间命运共同体”为主题，对创新发展、网络安全、文化交流、国际合作等议题进行探讨。今年恰逢互联网诞生50周年，也正是中国全功能接入国际互联网的第25年，在本次大会上，共包括“科学与技术”、“产业与经济”“人文与社会”“合作与治理”四大重点板块主题，设置20个分论坛，涵盖人工智能、5G、开源新品、产业数字化、金融科技、工业互联网等多个热点和前沿议题。 ...
2019-09-27 15:55:22 社交战争：争的是你我时间

1、时间之争：为什么互联网巨头们要前赴后继地扑进社交领域？ 2、网络效应：为什么这些互联网巨头最终都没有挑战成功？ 3、下一战场：那到底怎么样才能赢得这场社交战争？ 4、犹未可知：“绿洲”能成功突围吗？...
2019-09-22 14:15:16 KOL老矣，KOC当兴

狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。现在的营销不是如此吗？营销是最坏的时代，因为流量红利基本消失殆尽，新增用户、用户人均时间到顶，获客成本越来越高，营销似乎从来没有如此难做。
2019-08-15 15:48:37 互联网下沉的“四大天王”

抢占下沉市场，要有野蛮的匪气 283个地级市，1735个县，4.8万个镇，69万个村庄。在中国这片广袤的土地上，有10亿农村人口，逐渐替代一二线光鲜亮丽的白领，成为互联网企业瞄准的高净值人群。 “早、中、晚定时打卡，上多多果园领水滴”是山西郑洁的生活日常，每天拼多多上都会有限时秒杀，价格美丽，发起拼单和朋友一起入手还会更便宜。发现有必要买的优惠商品郑洁就会发到微信群里让朋友们帮忙点击红包链接并转发，这也是她和亲朋好友线上互动最亲密的时刻。另一边，与郑洁相隔一千三百公里的湖南打工青年孙超正在趣头条上忙着看新闻赚金币。签到看视频是个比较快...
2019-07-23 17:11:32 东阿阿胶的“至暗时刻”

“公司正面临十几年来最困难的时刻。”或许是预感到危机即将到来，2019年6月18日，在年度股东大会上东阿阿胶总裁秦玉峰说，东阿阿胶十几年高速发展带来市场繁荣的同时，也面临着外部环境变化，需要时间调整。果然，一个月后的7月14日晚间，有着“中国滋补养生第一品牌”之称的东阿阿胶（000423.SZ）爆出了一份震惊业界的预告：连涨12年的“白马股”业绩骤降，2019年上半年净利润预计同比下降75%至79%。从2006年开始，作为行业龙头的东阿阿胶推行“价值回归战略”，全线产品经...