切片带货的造富神话不再上演。

出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎

爆火的切片带货

不知道你们有没有发现，现在逛抖音刷视频，总能刷到一些网红主播直播带货的视频片段，底下还挂着相应的产品链接，而且仔细一看，这些账号还不是官方账号。

其实，这就是当下流行的直播切片带货。说到这里，很多人可能会对“切片带货”这个词很陌生。举个例子或许会更好理解，像我们打开抖音搜索“疯狂小杨哥”，可以发现有许多带着小杨哥头像和名字的短视频账号。

图源：抖音

这些相似账号基本上都是直播切片账号，一般都有官方授权。点进这些账号，翻看内容，以小杨哥直播带货的精彩片段为主，且橱窗内还挂着相应的产品链接。

图源：大小杨哥带货视频

近年，直播切片带货的模式相当火爆，已经逐渐成为一种行业趋势。自2022年开始，除疯狂小杨哥外，毛毛姐、广东夫妇、黄圣依等主播、明星也相继开启切片授权，布局切片矩阵账号。

那么，切片带货为何如此火爆？一般来说，直播切片带货模式涉及主播、账号运营者、平台三方主体。

对于主播而言，切片带货能够带来诸多好处。官方授权切片带货，主播的视频内容被大量生产，海量分发，形成垂直矩阵，并产生规模效应，带来可观的销量和收益。直播切片还能为主播带来更多的曝光和流量，实现全渠道引流。值得一提的是，这一波红利已经有人吃到了。

直播切片带货，小杨哥算得上是头部玩家。小杨哥成立三只羊网络之后，就通过授权直播切片的方式，打造了大量的矩阵账号。据三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。也就是说，2022年小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。

马不停蹄，小杨哥还在加码布局。2023年4月，三只羊集团上线“众小二”APP，据了解，这款App是一个灵活就业平台，链接头部主播和短视频剪辑师，鼓励后者通过直播切片带货获得收入。8月，小杨哥曾在直播中透露，三只羊每个月工资支出超5000万元，大部分发给9000多名线上剪辑师。据媒体报道，三只羊预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番，带货收入或将达到6.8亿元。

众小二APP 图源：应用市场

对于创作者来说，也是提高收入的一种方式。切片带货的准入门槛较低，对创作者的剪辑能力要求也不高，只要将主播的直播内容进行二次创作，最后以小视频+商品链接的形式上传即可。有人下单就能够获得分成，也就是说，账号运营者能够通过相对简单的操作，收获一笔财富。

切片带货暗藏风险

盘点下来，直播切片带货似乎确实是一门好生意。头部主播扩大了影响力，账号运营者赚到了更多钱，但随着参与者逐渐增多，切片带货背后的风险也随之而来。

2024年1月，“王海举报小杨哥带货假五常大米”话题冲上热搜，小杨哥陷入假货风波。针对这件事情，小杨哥在直播中回应称没卖过这个品，并且在王海视频底下留言，“又一个蹭的，都说了没卖过，能不能专业点。”

王海则表示，是在小杨哥的三只羊集团相关账号“疯狂小杨弟”的商品橱窗购买到涉事五常大米产品，还晒出了他在“疯狂小杨弟”账号上购买的订单截图，表示该账号拥有专属的三只羊MCN，并且持有三只羊官方授权账号和授权编号。

图源：王海微博

王海提到，无论是小杨哥的切片账号还是其他矩阵账号销售的这款五常大米，他们都购买取证了。随后，小杨哥删除了留言。1月23日，作为大米实际网络销售方的食分碗美表示，因运营失误，导致虚假宣传情况发生，并称内部已将出错员工开除。到这里，王海打假五常大米的事情算是告一段落。

不过，此次小杨哥陷入争议，也让市场看到了直播切片带货潜在的风险。市场人士分析，直播切片生意的逻辑，本质上依靠的还是主播和品牌的影响力。以小杨哥此次风波为例，粉丝对超级网红主播有着不低的信任度和忠诚度，在刷到直播切片后可能也会下单支持。但是，如果这些切片账号未得到规范管理，销售假冒伪劣商品，主播在消费者心中的信任度将大打折扣，对主播个人形象和声誉造成难以想象的后果。因此，对于大主播来说，需要对授权账号加强审核力度和管理规范。

直播带货最终面向的是消费者，但对于直播切片带货，消费者似乎不太买账。

去年9月，抖音平台突然出现多个带有董宇辉头像和名字的带货账号，内容都是董宇辉的视频切片，并附上小黄车卖货。这一事件瞬间引爆网友的关注和热议，从舆论风向来看，粉丝们多持反对的声音。

随着事情进一步发酵，东方甄选创始人俞敏洪就“2000个董宇辉”账号，发布道歉视频。他指出，这种尝试作为商业行为是可以理解和探索，但是这件事的推进过程有着严重问题，表示会严肃批评管理层。

2024年1月，东方甄选股东大会就董宇辉切片问题进行了回答，官方表示，暂时不用董宇辉切片，但会启动其他主播切片。我们可以看到，东方甄选有意试水切片带货，但也保持了相对谨慎的态度。

除此之外，如今已经有一大批人涌入这条赛道，切片带货早已不是蓝海市场。再加上门槛低、从业者众多，市场竞争也愈发激烈，资源争夺和流量问题也随之而来。

哪里有流量，哪里就有生意，主播一场直播带货，精彩亮点可能就几个，因此直播切片还会导致内容同质化的问题出现。当越来越多切片视频大肆刷屏，消费者也容易出现审美疲劳，长远来说，内容同质化对于平台、主播来说都不算一件好事。

直播切片的本质是对IP内容矩阵化的复用，发挥了主播内容的长尾效应。这其实也在告诉我们，优质内容才是主播的护城河。

切片带货仍然具备市场潜力

有机遇就有挑战，如此看来，切片带货确实没有想象中的那么好做。不过总体来看，如今的直播切片仍然具有潜力。

目前来看，各大平台对直播切片的态度相对积极。去年6月，快手电商更新“短视频挂店铺”，称更新后的功能适用于“直播切片爆款返场”，达人可挂他人店铺赚取分佣。视频号也被曝出开发测试了直播切片授权相关的功能，不过，为了避免大量同质化内容破坏平台生态，视频号官方将对被授权名单数量进行限制。

到了2024年，前不久，抖音电商宣布将上线“直播回放”自动剪辑发布功能，开通后，系统可自动将带货直播时的讲解片段进行剪辑和发布，即智能成片后系统自动发布。商家可以在巨量百应后台的“直播管理-直播回放”中找到这一功能。在AI的助力下，品牌进行直播切片分发的门槛和成本将大幅降低，或许能够为这条赛道带来更多想象。

总的来说，短期来看，直播切片仍然具备一定市场空间，帮助主播扩张版图，创作者提高收入，但我们也应该看到，未来的切片生意仍然面临着诸多挑战，市场对这种带货模式提出了更高的要求。