编辑 | 于斌

出品 | 于见（mpyujian）

最近有不少朋友向于见反馈其微信会不时收到有关有品有鱼的商品信息，感觉就这样被他人的转发行为给科普了。其实，作为小米旗下的精品电商平台—有品有鱼早在今年4月18日就正式上线了。

时间过去了两个月，有品有鱼开展了卓有成效的运行与实践，也慢慢走入人们的视野和生活。其中通过微信好友转发的方式，则鲜明体现了有品有鱼社交驱动型精品会员制电商之路。

背靠小米，全渠道获能

近些年，传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功IPO，说明了这个行业正在快速崛起。

小米集团高度认可社交电商的模式，希冀以此切入前景广阔的电商行业，并顺势推出了有品有鱼。有品有鱼定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，希望通过其社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。

有品有鱼作为小米直接投资的公司，在实际运行过程中得到了小米旗下生态链企业的全渠道赋能与支持。

打开有品有鱼APP，可以看到青米的大量产品，如青米智能插线板、青米挂钟、青米3口USB电源适配器等。

当然还有云米系列的即热饮水吧、互联网抽烟机、互联网冰箱、电水壶、电饭煲、智能马桶等。

90分旗下基础运动鞋、旅行箱、休闲双肩包、收纳袋、休闲裤、全棉衬衫等。

有品有鱼秉承小米集团高性价比的经营理念，依托小米旗下100多生态链企业，切实为用户提供了安全可靠的商品与服务。

在商品方面，有鱼有品会为会员提供洗护美妆、食品饮料、服饰箱包、家居日用、户外运动、3C产品等全品类精选商品。到目前为止，有品有鱼已拥有了17大品类,超过3000件在售商品,超过400家优质合作企业。

定位于“社交驱动型精品会员电商”的有品有鱼，建立了一套S2B2C的运营模式，即平台为优质商家与社交推广公司搭建起桥梁，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求能够精准匹配，进而让消费者能够买到优质产品、享受贴心服务。

据了解，在有品有鱼上销售的每一件商品都经过了严格把关。商品上架前，须经过严格的品控，从产品资质审核、质检报告收集到实地工厂验证、场景测试、内部测试等环节层层筛选。

有品有鱼拿到反馈后，再决定这个商品接下来该怎么运营。这样的衔接方式，为有品有鱼高质量商品的承诺和服务提供了坚实的保障。

一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是有品要把GMV做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。

毕竟现在体量还小，有品也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。

总之，作为小米旗下的精品社交电商平台-有品有鱼完全继承了小米优良的生存基因，立志将好的商品和服务做到极致，更好服务于消费者。同时，有品有鱼也获得了小米旗下生态供应链企业的全力支持，有了更可靠的保障。

会员+社交，有品有鱼的双元驱动

有品有鱼总经理马晨阳介绍：“有品有鱼是‘社交驱动型精品会员制电商平台’，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。

事实上，有品有鱼也的确按照这一路线有序开展着其社交电商之路。

为了满足那些对小米有品不了解的用户，平台制定了“零门槛”政策。只要注册成为有品有鱼APP用户，即可购买平台上的所有商品，而且还可以通过分享赚取一定佣金，真正把好的商品和权益普惠到了所有用户。

用户在初步熟悉有品有鱼的模式后，需要购买包含198元会员资格的礼包才能成为有品有鱼会员。有品会员可以享受50元的邮费补贴、1200元的商品券（每张100元，分12个月发放）、自购平均能省1224元/年、分享奖励平均为2244元/年。

如此诱人的会员实惠，可以说小米有品真正把服务做到了极致。

有品有鱼经过这2个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了。有品希望其用户在构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。

有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求。同时有品希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。

其次在推广方面，有品有鱼大力加强了与第三方推广公司的合作。

3月1号佛系推手团与小米有品推手独家签约,标志着有品将该平台的社交推广全权给予佛系推手团队负责。

据悉佛系推手团创始人房炜清在社交电商领域曾半年打造8万多人的团队，帮助每日优鲜旗下每日一淘从零做到估值10亿美金，其中他带领他的团队贡献了超过三之二的成绩。

房炜清介绍其实开始做的时候没想到这个名字的，是因为其在推广每日一淘项目上一直在强调要去微商化。因为微商已经污名化了，的确也存在刷屏扰民和智商感人的问题。可以说在这个基础上有了四不原则，即不推销，不刷屏，不说服，不说谎。

佛系推手团凭借其坚定的“四不”理念以及强大的运作团队，取得了空前成功的合作成果，也因此获得了小米的认可，帮助有品有鱼快速成长起来。

据佛系推手团队发布的《小米有品有鱼项目说明》资料显示，小米有品有鱼的赚钱模式分为三类：自买省钱型：加入VIP即使不推广不推销，仅自买商品也能节省不少家庭开支。分享赚钱型：通过朋友圈或者建售货群售卖产品，收益也是很不错的。团队裂变型：通过招募VIP，进行团队裂变，实现团队招商和团队卖货，拿主动和被动收人，这个收入是非常可观的。

而佛系推手团正是基于裂变的理念快速开展业务，首先就将其在每日一淘上面的业务架构体系平移到有品上来。然后通过拉人头与微信转发的方式，打通了有品的社交之路，也让有品润物细无声似的的走入了人们的视线。

其中一位佛系推手队员告诉于见，所有类似的平台都一样，申请入驻的礼包价格=产品价值+会员费，任何一个平台的礼包成本价都不会超过总价的50%，比如全球优选礼包成本仅为30%左右，而每日一淘的礼包产品价值也都是100元左右居多。“相比之下，有品有鱼的礼包已经是性价比较高的了。”

而作为社交电商的一线玩家，上述队员表示，其最看重的是有品有鱼在分享环节获得的收益。他介绍，目前，分享收益分为两部分，一部分是分享销售获得的佣金，比例在4%~30%；另一部分是拓展更多“顾问”获得的拉新奖励。据透露，在顾问等级足够高的情况下，每拓展一套礼包购买可以获得的收益在300元左右。

正是通过这种激励机制，佛系团队才能迅速发展起来，也取得了种种骄人的成绩。有品有鱼刚刚正式运营，就拿出了单月GMV破亿的成绩。有品如此惊人的成绩，其实与佛系推手团的努力是分不开的。

社交电商已是一个万亿规模、影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达更是十分有效。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现。

而有鱼有品的出现则正好赶上了这一潮流，其背后印刻着小米高品质、高服务的理念及获得了小米全渠道的赋能，同时加上与佛系推手团队的全力合作，相信其必能带给人们不一样的商品与服务。