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  • 严峻市场环境下,直销公司在华寻求新零售渠道</a>

    2020-02-21 10:50:39 严峻市场环境下,直销公司在华寻求新零售渠道

    由于政府对直销监管收紧而消费者对直销的认知不太讨喜,美中健康产品协会(US-China Health Products Association)法规事务经理Charles Diao表示,过去几年直销行业一直在下滑。目前民众围绕直销企业的讨论也不是很积极。 这位行业专家指出,一些在华直销公司已经采用了新的销售模式,其中一些公司——如无限极(Infinitus)——已经将业务重点转向了跨境电子商务(CBEC)和社交媒体商务。 去年年初,国家市场监管总局等多部门决在全国范围内集中开展联合整治“保健”市场乱象百日行动,...

  • 防控疫情,恢复运营——企业怎样做才能两不误?</a>

    2020-02-21 10:49:00 防控疫情,恢复运营——企业怎样做才能两不误?

    新型冠状病毒感染的肺炎(COVID-19)疫情爆发至今已有约一个月的时间。在此期间,与疫情相关的报道、分析、预测、甚至谣言等大量信息充斥着媒体和网络。很多企业管理者都试图通过各种渠道尽量多地了解疫情情况,以期在此基础上最大限度地减少疫情给公司运营带来的负面影响。然而,疫情爆发令人猝不及防,且随着时间流逝,我们越来越发现本次疫情与过往世界范围内包括“非典”、埃博拉等在内的主要疫情都存在显著区别,可供企业参考和预判的空间非常有限。既要防控疫情,又要恢复运营,谈何容易。 在之前的文章中,我们搜集汇总了企业普遍关注的一些重要问题,试图梳理出应对计划中最关键的控制要素。今天,我...

  • 疫情对商业模式带来革命性冲击,直销应加快转型</a>

    2020-02-17 10:09:37 疫情对商业模式带来革命性冲击,直销应加快转型

    进入2020年以来,新型冠状病毒肺炎疫情的防疫工作成为全国的头等工作。当前疫情形势仍然十分严峻,虽然经过春节假期以来各地采取了非常严格的监控措施,每日确诊病例和疑似病例的数目均在减少,但随着复工复产阶段的到来,防疫工作进入关键阶段。我们相信,在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下,有全国人民的齐心协力,我们一定能夺取疫情防控阻击战的胜利! 在汹涌的新型冠状病毒肺炎疫情面前,直销企业表现出了值得赞许的社会责任意识。尽管大多数企业在2019年本已面临较大的经营困难,企业业绩下滑严重,但是面对湖北特别是武汉发生的重大疫情以及带来的防护物资紧缺的严酷现实,直销企业迅速伸出援手。截止到目...

  • 第一批扛不住的企业已经开始倒闭</a>

    2020-02-10 11:09:00 第一批扛不住的企业已经开始倒闭

    关于今年疫情对中国经济的影响到底如何,专家们还在研究。可是在微观层面,第一批扛不住现金流压力的企业已经开始倒闭…… 2月6日晚间,知名IT培训机构「兄弟连教育」创始人李超,在其微信公众号中发表《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》, 表示因受疫情影响,即日起,兄弟连北京校区停止招生,员工全部遣散。 李超表示,疫情之下,受影响最大的就是 线下培训机构。高校延迟开学,线下培训业务暂停等措施使得兄弟连压力爆增。公司资金储备少并且一直处于亏损状态,兄弟连在年前曾压缩成本、缓发工资、全体动员,计划在节后招生旺季打一个翻身战,但疫情将公司计划全...

  • 此次武汉疫情后,中国将出现的8大变革</a>

    2020-02-03 10:54:37 此次武汉疫情后,中国将出现的8大变革

    这次疫情,考验的不仅仅是每个人的免疫力,也是一个企业/国家的免疫力。 疫情必定是一个加速淘汰和加速升级的过程,免疫力强的个体/企业,会被加速升级,反之就会被加速淘汰。 强者愈强,弱者恒弱,是历史不变的规律,也是人类系统的自我升级。 这次疫情将以摧枯拉朽之势,让本该3~5年才能完成的变化,在短时间内席卷而来,这是每一个人/每一个企业的一次全面大体检,催促我们全面调整自己。 《孙子兵法》里说:“故兵无常势,水无常形,能因敌而取胜者,谓之神”。意思是:变化才是常态,那些能够根据外界变化而适时调整的人,可以称之为神人! 在大自然的漫长的进化过程中,...

  • 权健事发一年后:束昱辉面临刑罚受关注 部分权健产品转战微商朋友圈</a>

    2019-12-27 10:24:40 权健事发一年后:束昱辉面临刑罚受关注 部分权健产品转战微商朋友圈

    2018年12月25日,丁香医生一篇《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》,直指权健存在涉嫌虚假宣传、销售模式涉嫌传销等问题,起底权健保健品乱象,之后权健通过多个平台发布声明称网络报道内容失实,事件随即引爆网络舆论,相关部门也对权健展开调查。 权健事发一年后,天津市武清区人民法院公开开庭审理了被告单位权健自然医学科技发展有限公司及被告人束昱辉等组织、领导传销活动一案。检察院指控组织、领导传销活动罪。束昱辉等被告人均当庭表示认罪悔罪。庭审结束后法庭宣布休庭,择期宣判。 庭审结束后,围绕“如果束昱辉构成组织、领导传销活动罪,可能面临什么刑罚?”的话题引起广泛...

  • 企业微信3.0:私域流量早期红利“终结”?</a>

    2019-12-24 11:07:47 企业微信3.0:私域流量早期红利“终结”?

    企业微信新功能靴子落地,在此前亿邦动力爆料中被重点提及的打通微信朋友圈和企业微信外部群扩容这两个功能如约而至。 亿邦动力了解到,在灰度一年后,企业微信上已经有100万的企业员工服务着6000万的微信客户。而今天(12月23日)发布的企业微信3.0版本,则是想通过对客户联系、客户群以及客户朋友圈功能的完善与开放,进一步提升企业微信与微信的生态互通。在发布会上,企业微信喊出了“让有温度的专业服务,走近11亿微信用户”的口号。      企业微信与微信的全面打通,意味着微信官方的私域流量运营机制正在逐渐成型,一套链条丰满的私...

  • 底层逻辑变了,“新消费”滔天巨浪真的来了</a>

    2019-12-17 11:03:29 底层逻辑变了,“新消费”滔天巨浪真的来了

    本文分为五个部分介绍了新消费趋势带来的一系列变化,希望能给你带来启发与思考。 在营销领域,有这么一句极其经典的话:“所有被传统零售验证过的赛道,都值得用互联网的方式,重新再做一遍。” 比如,瑞幸咖啡。 这个以互联网打法的咖啡品牌,通过补贴的方式培养用户习惯,寻求最快的速度获取尽可能大的市场份额。尽管饱受争议,但近400亿的市值已然是不争的事实。 再比如,完美日记。 这个2016年才诞生的国货品牌,如果按上线天猫旗舰店开始计算,仅仅用了一年不到的时间就成为了彩妆界的黑马。尤其是2018年天猫双十一彩妆销售总金额NO.2和国货彩...

  • 千万别把社群运营做成''客服''!</a>

    2019-12-05 12:36:39 千万别把社群运营做成''客服''!

    前几天,有个朋友跑过来跟我吐槽:现在的社群做转化,真的太难了!   拿 100 个人的群来说吧,每天分享福利、提供话题,群里看起来挺热闹,可只要一提到付费,氛围瞬间降到冰点。 用户都不傻,转化的套路大家早就摸透了。我隔三差五的找用户私聊,回复的人一只手就能数过来,是敷衍几句就不说话了。   这位朋友做社群运营还不到半年,但对自己的前途毫无信心。 身边也有做了两三年的同事,还是做着和自己一样的工作。社群运营是不是真的没有任何技术含量,毫无前景可言? 社群运营真的毫无前景可言么? 在解答朋友的疑惑之前,我先给他看了看,现在...

  • 市值蒸发百亿美金,拼多多的高增长故事讲不下去了?</a>

    2019-11-21 10:46:14 市值蒸发百亿美金,拼多多的高增长故事讲不下去了?

    每一次发财报,对拼多多的股价而言,就像是一次变脸。 11月20日晚间,拼多多发布2019年Q3财报。数据显示,拼多多Q3收入75.1亿元,不及76.54亿元的市场预期,运营费用高达84.7亿元,净亏损23.4亿元,同比扩大113%。 美股尚未开市,拼多多股价在盘前应声而落,开盘前最大下跌近24%。开盘后,股价走势并没有好转,最终报收31.4美元,下跌22.89%,创下IPO以来最大跌幅,其市值缩水至365亿美元,被京东、百度和网易反超。较前一个交易日蒸发超过108亿美元,约合759亿人民币。 就像变脸一样,因为财报而引发的股价大起大落,再一次在拼多多上演。 在此之前,拼...

  • 从阿里的2684亿双11战绩,看社交电商的发展机会</a>

    2019-11-20 13:51:55 从阿里的2684亿双11战绩,看社交电商的发展机会

    刚刚过去的双11,天猫、京东、苏宁等传统电商平台纷纷亮出了自己的成绩单,阿里以2684亿再次刷新了这个购物狂欢节的新纪录。 正如日本作价三铺展在《第四消费时代》写的那样:消费的终端意义在于如何度过更加充实的人生。相较于一个过于个人化、孤立化的社会,我们更需要建立一个人与人之间能够自然产生联系的社会。 即便是一个购物狂欢节,其中也暗含消费哲学。 从阿里盖楼和拼多多的土味砍价营销文案,人与人之间的连接在这个双11尤其变得多起来。有人不堪其扰,也有人乐在其中。主流电商媒体,对充满社交元素玩法的引入,说明了社交在引流中的重要价值。而这一切都让人想起近些年发展如火如荼的社交电商。 ...

  • 如何“掘金”8万亿市场?健康产业发展五大方面有待突破</a>

    2019-11-20 13:50:13 如何“掘金”8万亿市场?健康产业发展五大方面有待突破

    2019中国民营医院发展年会在贵阳召开,国家卫健委卫生发展研究中心副主任张毓辉做了名为“健康产业高质量发展行动纲要与社会办医的发展”的主题发言。 “健康产业是一个“三型”产业,知识密集型、技术密集型、劳动密集型,这听起来相互矛盾,但恰恰健康产业三者都具备,在国民经济中的地位和作用非常的独特。”国家卫健委卫生发展研究中心副主任张毓辉说。 2018年,健康产业的总规模达到6.3万亿,比2017年增长12.4%,占GDP比重7.08%。到2020年,预计健康产业的总规模将达到8万亿。如此庞大的市场,吸引社会力量纷纷&...

  • 像零售商一样思考 直销如何获客</a>

    2019-11-19 13:16:13 像零售商一样思考 直销如何获客

    我们都知道,在当今世界,吸引更多分销商的最佳方法就是吸引更多客户。现在,是时候让直销行业的我们重新认识一下消费者及重新思考获客方式了。   与过去25年特别是近5年相比,直销领域的变化已比任何时候都要快。随着产品质量和创新速度的提升,仅凭产品本身已很难保持竞争优势。   精通社交的一代人崛起带来了诸多改变。我们行业中一些企业因为能够迅速对这种变化做出反应,利用社交工具为这一群体提供最佳服务而收获成功。那些适应慢的,如今正在努力追赶。   共享经济、零工经济改变了行业的竞争,我们不再像以前那样争夺经销商领袖了。人们在Netflix...

  • 权威解读:从2019双十一看2020年品牌增长10大趋势</a>

    2019-11-13 14:22:40 权威解读:从2019双十一看2020年品牌增长10大趋势

    趋势一: 流量运营是基础,品牌运营和产品创新是未来焦点和机会点 本次双11是阿里和京东品牌化运营的第一年。在此之前阿里双11(京东类似)已经走过了价格营销、品类升级、体验升级的三个阶段,每个阶段都是2到3年的小周期。 2019作为品牌运营升级的元年,意味着未来的2到3年会有一个小红利期,大电商平台会把流量和资源更多的倾斜有活力有产品创新能力的品牌,所谓营销的“千人千面”会从营销表达的千人千面,转向真正基于价值共鸣的产品匹配的千人千面,这意味着必然需要大量个性化、有创新的产品去填充需求。 产品创新会成为2020新的竞争点,电商平台也会给有这...

  • 权健事件后,营养保健业如何重建信任?</a>

    2019-11-12 13:29:34 权健事件后,营养保健业如何重建信任?

    去年年底,直销企业权健曝出的虚假宣传风波,让公众对营养保健品行业的信任度降至冰点,一些非直销企业也受到拖累。   从非直销营养保健品生产企业或分销企业披露的三季报来看,包括汤臣倍健(300146.SZ),江中药业(600750.SH)等多家企业的保健品业务都出现收入放缓的情况。   而在正在举行的第二届中国国际进口博览会(下称“进博会”)期间,医药器械及医药保健展区依然有不少保健品企业参展。   “今天的营养品行业面临最大的危机是信任危机,从整个行业环境来看,目前很多公司热衷于夸大产品的功能,...

  • “双11”大考零售业的进阶之路</a>

    2019-11-11 13:42:03 “双11”大考零售业的进阶之路

    2019年的“双11”,比往年来得早了一些。拉长的战线、花样百出的玩法,让“双11”的氛围越来越浓,也迎来了更多的吐槽。从2009年到2019年,“双11”到底还能激发多大的消费潜力?中国零售业又走出了怎样的进阶之路?   下沉之战   “今年将有超过5亿人参与天猫‘双11’,比去年新增1个亿。在过去的两年中,淘宝新增用户超过2亿,其中超过70%来自下沉市场。”在2019“天猫‘双11’全球狂欢节...

  • 2013年的时候,张一鸣在想什么?</a>

    2019-11-07 14:28:02 2013年的时候,张一鸣在想什么?

    前两天凑巧拿到了一份今日头条2012年~2013年期间B轮融资的BP,看了一遍发现亮点果然不少。     熟悉头条的朋友应该知道B轮可能是头条迄今为止融资最艰难的一轮,A轮和A轮之前主要靠张一鸣及其团队本身的背景以及和投资人的私交拿的钱,C轮开始沈南鹏突然发现自己投晚了,非常后悔,红杉资本连续在C轮D轮都加了钱。   但B轮融资从2012年开始谈了很久都没有下文,中间的时候A轮投资人海纳亚洲王琼为此还专门给了一个A+轮,100万美金,再加100万的过桥贷款,好让头条团队顺利过冬,并把数据给再做得漂亮些。   ...

  • 互联网“菜场”争夺战</a>

    2019-11-05 11:34:26 互联网“菜场”争夺战

    “新零售”已经不再是一个新鲜的词汇,目前各大企业的新零售之争也已经进入了下半场。 就拿“买菜”来说,这本是一门很“土”的生意,但随着生鲜品类的竞争日益激烈,“菜场”不但成了巨头的兵家必争之地,还成了资本追逐的新赛道。 零售的本质需回归到成本的降低和效率的提高,对于菜场来说,对商家的供应链提出更高的要求,如何缩短上游(农户)和终端(消费者)之间的销路链条,是企业最大的考验。 当前,互联网巨头的生鲜盈利模式,建立在定位于一线城市,面向强购买力人群的基础之上,如果想在二三四线城市布局,存...

  • 直销行业遭遇重创,各大直销企业纷纷转型社交电商</a>

    2019-11-05 11:13:04 直销行业遭遇重创,各大直销企业纷纷转型社交电商

    《2018年中国移动社交电商发展报告》指出,2018年中国社交化电商市场规模预计达到11397.8亿元,较2017年增长66.73%。如此高增长促使各类企业蜂拥而至,快速步入社交电商。其中,最具社交驱动电商爆发快速增长的典型代表企业有拼多多、云集、小红书、贝店等,而太太口服液、娃哈哈、同仁堂等部分传统企业也越来越多以不同模式切入社交电商,甚至部分央、国企,比如中粮集团等也在朋友圈卖起了食品、保健品。   自2018年下半年始,大部分直销企业也开始纷纷转型社交电商,大举杀入“流量大池”,其目的是:一方面是如法炮制社交电商现成的“成功模式&...

  • 微信封印外链,拼多多们又活不下去了?</a>

    2019-11-04 13:08:12 微信封印外链,拼多多们又活不下去了?

     “微信要打击外链了,社交电商媒体将遭灭顶之灾。”这是这段时间新闻中不时就出现的句子。 微信作为社交领域的主阵地,是不少社交电商企业赖以起家和维系生存的地方,临近双十一了,微信加大力度封杀外链引起了媒体圈和公关圈的狂欢,那么社交电商的冬天真的来了吗? 腾讯又出手了 显然,对大部分已经比较合规的社交电商产品来说,目前还没有产生什么肉眼可见的影响。 从2016年起,微信就开始打击各种违规外链。10月18日,微信对发布的外链管理新规,升级《微信外部链接内容管理规范》,明确了新增的违规类型,被称为“史上最严”。 微...