12月14日，由北京海畴企业集团主办，北京海畴文化传媒有限公司承办，中国保健协会指导的第十九届直销产业发展论坛暨2023轻创业峰会于北京丰大国际酒店召开。会上，中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江发表主题演讲《2024: 中国直销行业发展方向5大关键词》，以下内容根据胡远江演讲整理。

第一大关键词：黄金发展期

从2024年度开始，中国直销行业有可能进入第三个黄金发展时期，为什么这么讲？

首先，从世界各国直销发展来看，通常会有三个黄金发展时期。第一个是野蛮生长时期，在我国是1990年到1998年这个时段。第二个黄金发展时期是政策的重大变革时期，在我国是2005年两个《条例》的诞生，一直到2018年。如今到了第三个黄金发展时期，也就是在新技术、新观念、新平台、新工具的推动之下，行业升级迭代，会进入一个新的发展时期。我预计这个时期从2023年开始，2024年的趋势更加明显。

第二，从营商环境的变化来讲，在国家大的优化战略之下，应该有所改变，比如说舆论环境、司法整顿等。从整个行业的变革来讲，现在也启动了修法的研究，两个《条例》进入修订的研究期，这些都极有可能为2024年带来全新的营商环境，推动行业进入第三轮黄金发展周期。

第三，行业的求索所然，过去行业里各企业都在探索，探索怎样深度拥抱互联网，探索怎样建立新的社群，探索怎么和一些新的社交工具融合，所以在过去三年行业的业绩并没有大的增长。但是在新的模型求索达成以后，我相信会助力行业进入新一轮黄金发展周期。

第二大关键词：重振全球化

通过这两年的观察，我发现中国直销企业又在慢慢地恢复国际市场的建设，而且在这个过程里很多企业取得了不错的业绩。

第一，重振障碍已经拔除。新冠三年，人出不去，外面的人也进不来，全球各个国家之间都有进出的壁垒。从去年开始到今年，这个壁垒陆续地解除，我国国际航班不断增加，免签、互免不断扩大国家和连续。拔除了最大的国际化进出障碍以后，重振国际化会成为很多中国直销企业新的方向。

第二，国际市场的魅力再现。国际市场的魅力重新展现，一定会吸引一些有条件的直销企业进一步加大国际市场开发的力度。

第三，全球资源重组。在这两年的观察和研究里，我发现国际市场人才流动、人才重组、重新出山的人特别多，走进一些新兴的企业，带头推进一些国际市场的建设，这个是好现象。

第三大关键词：创新多元化

整个行业在不同的维度进行探索，想走出行业低谷的困境，有的是研究新技术的融合，有的是研究新工具的运用，有的是研究线上和线下的结合，有的是研究数字化推进，展现出创新的态势。

创新多元化会有几个重要的表现：第一，行业创新已经在逐渐的淡去经典直销纯线下活动的基本特征。

第二，泛直销化。什么叫泛直销行业？以直销作为底层逻辑的新社交商业类型，有的叫倍增商业，有的叫新零售等等，这些新业态和直销之间的界限越来越模糊，高度的融合。

第三，数智化浪潮。2024年，数智化融入数字经济的潮流，打造直销产业新的数字化运营和技术体系将会成为很重要的趋势。

第四大关键词：高质量发展

高质量发展实际上是我们国家整个经济发展的一个核心战略，一个行业要持续的成长，就一定要走上高质量发展之路。我在今年市场调研里面，就感受到了行业一批头部企业在践行高质量发展的战略，很多第二方队、新兴企业也开始建立高质量发展的标准。

当然，在这个过程里什么叫高质量发展？我们读一读新的五大发展理念就知道，创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。为什么2024年会进入高质量发展的阶段呢？

首先，行业乱象在不断得到整治，在整治之后，会为整个行业进入高质量发展奠定良好基础。

第二，发展标准的建设。这一年以来大家都比较关注行业修法的一些研究工作、论证工作，我认为这就是在重构一些标准体系。比如说在新的互联网时代怎么重新定义直销的问题，比如说在电子商务、跨境电商等风生水起的时候如何来重新改变服务网点、跨区域经营的问题……这些都会重新建立标准，为行业进入高质量发展提供一些基础保障。

第三，行业秩序的重构。有可能在接下来半年对获牌直销企业进行一些新的整顿，对出现的一些乱象也会予以治理，这能够真正为行业高质量发展扫清障碍。

第五大关键词：行业大洗牌

研究直销行业立法以后18年的发展，我发现有三次很重要的洗牌时期。第一次洗牌是有牌照和没有牌照的洗牌，牌照红利是第一轮洗牌很重要的基础。所以总的结果是，有牌的企业发展生存空间会好一些，没有牌照企业的发展空间被逐渐压缩。

第二轮洗牌是主业和副业的洗牌。同样是拿牌企业，有的企业把它当主业，有的企业把它当副业，这一轮洗牌时把直销当做主业的企业胜出。

第三轮洗牌是专业和不专业的洗牌。有专业的生产、专业的科研、专业的管理、正道发展的平台，坚持长期主义的打造和发展会胜出，那些投机型、炒作型、心里不宁静的企业将会在第三轮洗牌里全面出局。

洗牌意味着重换座位、重换坐姿，梦想者可以加大力度，奋勇前行；先进者可以利用好这个战略机遇后来居上；创新者可以在新的创新浪潮之下真正的打通新技术、新工具、新平台和新方法论体系的全面融合，从而获得全面迭代的战略机遇。