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被罚13亿,消失600多天,薇娅露面,已今非昔比

发布人:小鱼 来源:新商业头条网 时间:2023-11-30 11:36:43

2021年年末,无数人拿着手机,打开直播平台,想要在琳琅满目的商品中找到自己喜欢的那一件。然而,他们并不知道,一场暴风雨正悄无声息地逼近。曾经是淘宝女装销冠的两位超级网红、头部主播雪梨和林珊珊,突然间消失了。她们的店铺被关闭,社交账号被全部冻结。原来,他们被查出有偷税漏税的行为,被要求缴纳税款、滞纳金和罚款,总计达到了近1亿元。这一消息震惊了全网。可是,这还不是风暴的高潮。不久之后,“直播一姐”薇娅也被曝出有同样的问题,被追缴并罚款的金额高达13.41亿元,这才是真正的风暴来临。

薇娅在微博上发表了一封道歉信,承认了自己的错误,并表示愿意承担后果。紧接着,薇娅全网被封杀,无论是微博、抖音、淘宝、快手还是小红书,她的账号都无法再访问。薇娅因为税务事件,从此渐渐淡出了公众的视线。面对这样一位曾经的传奇女性,我不禁对她的人生经历产生了一些好奇,当我深入了解她时,才不由得感叹道:这个女人真不简单!

黄薇,这是薇娅的本名。「薇娅」这个艺名,源于外婆对她的亲昵称呼:「阿薇呀」。薇娅从小就是外婆的掌上明珠。她的外婆是个女强人:丈夫早逝,外婆不顾当时社会对女性的偏见,靠着一摊水果维系家计,独自抚养4个孩子。屋顶漏水了,外婆敢于爬上去修补;家里的琐事,都是外婆一手包办;邻里间有纠纷,外婆总能调解和平;母亲受了委屈,外婆立刻出头为她出气.........在外婆身上,薇娅看到了女性的坚强、勇敢和独立。薇娅也因此而早早地明白:女人可以自信地活出自己的风采。或许是遗传了外婆的基因,薇娅的父母对薇娅的教育方式也是宽松自由,从不过分干涉薇娅的选择。

2001年,薇娅的外婆去世,薇娅对安徽老家的留恋也随之消失,她决定辍学,去北京闯荡。那时的少女,胸怀梦想。换了别的父母,哪里能放心让自己的女儿独自远赴京城?但薇娅的父亲听说后,却并没有阻止她,而是以尊重的态度,将薇娅当作成年人一样沟通:你要想清楚,你是对男装感兴趣,还是对女装感兴趣?如果要做女装,最好直接去学习和女装相关的知识。薇娅知道,自己的人生,要自己把握,自己承担。于是,她做出了她人生第一个重要决定:去当时北京最大的服装批发市场「动物园老天乐」里当导购。现在媒体报道薇娅的成就,经常是20亿、50亿……薇娅走到哪里,哪里就会出现销售奇迹。然而,奇迹般的销售能力,从来不是一夜之间练成的。薇娅付出过的努力,一般人难以想象。「老天乐」是个极其考验人的地方。店铺每天6点多开门,为了赶上班,薇娅需要每天凌晨3点半起床,坐4点多的一辆公交车,花1个多小时的时间,一路忍受着晕车的难受。她的主要工作是试穿衣服,但批发市场卖的都是下一季的服装,这就意味着她得在寒风刺骨的冬天穿着短袖和纱裙,酷暑难耐的夏天穿着风衣和厚大衣。最关键的是,老天乐的屋顶就像一个大棚,没有空调,完全挡不住冬寒夏暑。换做是你,你可能都要打退堂鼓:这么恶劣的环境,怎么能坚持下去?可薇娅却从未想过放弃。

她知道,单凭一张漂亮的脸蛋,是无法在这个残酷的世界里生存下去的,真正能让她站稳脚跟的,是推销产品的本领和技巧。于是她对店主说:我愿意当你的徒弟,多做事情,多尝试新的方法。她从零开始学习推销,仔细观察和模仿金牌导购的言行举止,用心听取顾客的需求和反馈,掌握服装行业的基本知识和规律。她不仅要穿搭和销售,还要分析爆款、思考市场、研究面料、钻研款式……她就这样一步一步地培养出了专业导购员的素质和耐心。今天的薇娅,为当年坚持不懈的自己感到骄傲:正是在这段时间锻炼出的能力和心态,才让她能够在后来高压力的直播中游刃有余。

但她也曾经走过歧途。薇娅曾经想要成为一名歌手。在做这个决定之前,她和当时还是恋人的董海锋两人,刚刚尝试了第一次创业,生意做得风生水起。而做歌手却和做生意截然不同,所有节奏都让薇娅感到无力和迷茫。第一家唱片公司,她以选秀冠军的身份签约,但每天只是忙里忙外的打杂;第二家唱片公司,答应能立刻发片,却因为组合成员突然退出,只好再次搁置。转型成说唱歌手后,公司答应出专辑,可结果一看,自己提出的想法竟然没有一个实现…… 虽然这一路结识了林俊杰、成龙、童安格这样的大牌明星资源,眼看着成名就在咫尺,但薇娅却毅然退出了这个行业,还断绝了与这份工作有关的所有联系,只因她明白:这份工作并不适合自己,我要找回人生的主动权

要放弃自己心中的梦想,是一件痛苦的事情;要看清自己真正适合的方向,是一件艰难的事情。生活不是等到明白了一切才做决定,而是在做了决定之后才能慢慢明白一切。薇娅感恩自己当年没有执迷不悟,在人生的十字路口,最终选择了更符合自己的道路。回首往事,没有什么可以指引她是前进还是后退,唯一能依靠的,只有内心的呼唤。2012年,她发现电商的巨大潜力,转身和董海锋商量:要不咱们试试开网店吧?当时薇娅夫妻俩,在西安的服装生意做得风生水起,连开了7家连锁店;日子也是越来越美好,越来越安稳。电商只是一个新兴的领域,谁能预料它的兴衰成败?换作别人,可能连尝试都不敢尝试,薇娅却为了能全身心投入,毅然断绝了后路,把西安的店铺一关了之,带着家人搬到广州。而这网店一开,薇娅就走上了漫长的亏损之路。线上和线下经营模式截然不同,店铺没有流量,只能「战略性亏损」:少的时候几千元,多的时候几万元,积蓄如流水般花出去。服装厂的合伙人,却因为观念不合,不愿意做薇娅认可的中高档服装,最后只能解约,赔了100万的解约金。

薇娅的网店曾经在2015年的双十一创下了千万的销售纪录,让她满怀期待地迎接新的一年。可是,她没想到的是,这个纪录却成了她的噩梦。因为工厂生产不及,她的爆款衣服错过了最佳的上市时间,还因为质量问题遭到了消费者的疯狂退货。薇娅不仅没有赚到钱,反而亏了300万,一夜之间薇娅变得负债累累。她是不是该放弃呢?她是不是该换个行业呢?她是不是该回到安稳的工作岗位呢?薇娅没有选择放弃,也没有选择逃避,她选择了继续。她选择了相信自己的梦想,相信自己的眼光,相信自己的能力。她每天忙得不可开交,白天自己拍照选布料督促加工生产,晚上给自己发货,还要照顾家庭,她的头发掉得一地都是,她的头皮上出现了一块块的秃斑。可她从来没有后悔过,她从来没有怨过,她只是默默地坚持着,等待着机会的到来。她相信,网店是未来的商业模式,她相信,她的店铺有一天会火起来,她相信,她只是还没有找到那个让她的店铺爆红的契机。她的信念终于得到了回报。

2016年,当她的店铺渐渐稳定下来,当她带着家人去享受一次难得的假期时,一个电话打破了她的平静:「你好,我是淘宝的店小二,我们想邀请你加入淘宝直播,你有兴趣吗?」这个电话,就是薇娅的转折点,也是她的起点。直播,就是薇娅的命中注定,就是她的专属舞台。她的导购经验,让她能够一眼看出产品的优势;她的歌手背景,让她能够自信地面对镜头;她的网店历练,让她能够坚持产品的品质…… 她过去的一切,都是为了直播而准备的最好的教材。她一直依靠的直觉,也是为了直播而培养的最好的武器。她现在拥有的一切,都是为了直播而付出的最好的回报。直到今天,薇娅依然信任自己的直觉:她的公司选品标准严格到极致,但她仍然把最终的决定权交给自己,她自己来决定哪些产品值得她在直播间推荐。她这样做的理由,也只有一个:如果我自己都不相信这个产品,我怎么能把它介绍给我的粉丝呢?

看了薇娅的故事,你会发现,她的身边,始终有一个人,一直陪她走过风雨,一直支持她追梦,那就是她的先生董海锋。他们的相遇,是在青春的校园里。他们的相爱,是在逆境的考验中。他们的相守,是在成功的辉煌里。很多人都想知道,薇娅是怎么确定,董海锋就是她的真命天子?其实,他们的爱情,也曾经遭到过薇娅父母的反对。那时的董海锋,是个热爱街舞的大男孩,头发长长的,穿着酷酷的,还曾经当过林依轮的舞蹈演员。薇娅的父母一眼就否定了他:太瘦弱了,看起来像个小混混。如果是普通的女孩,可能会被父母的话打动,或者对自己的选择产生动摇。但是薇娅却选择了相信自己的心。他对我很好,很真诚,很贴心。他不在乎自己吃什么、穿什么,只想让我吃得更香、穿得更漂亮,只想把最好的东西都留给我。我觉得他很难得,我很珍惜他。他们谈了9年的恋爱,期间也有过外界的干扰和质疑:「你们什么时候结婚啊?你们家里不催吗?」 还有人劝她说:「女孩子还是要柔一点,不要太有事业心,不然会影响感情的。」 这些声音,让薇娅有时也会迷茫,但是她每次都会问自己一个问题:海锋是不是对的人?答案总是肯定的。

他是她的伙伴,陪她创业;他是她的经纪人,帮她唱歌;他是她的粉丝,支持她开网店。在他面前,我可以完全放松地做自己。我不用对他掩饰我倔强、强势的一面。最好的爱人是什么样?就是能够接受你真实的一切,又能为你提供一份坚定的信任。对于薇娅来说,这个人除了海锋,还能是谁?每个女孩都会在恋爱的时候,反复地问自己:他是不是我想要的人?薇娅给出了自己的答案:去找那个能让你做自己的人。每个女人都会扮演很多角色,但最难的角色,就是做自己。薇娅也不例外,在不同的人眼里,她有不同的身份,外孙女、女儿、妻子、主播…… 但是在薇娅眼里,她永远是自己。孤单也好,误解也罢,做好自己,才最重要。

薇娅曾经是直播界的一颗耀眼的明星,但自从2021年遭遇税务风波后,她就渐渐消失在了人们的视线中。她不再开播,却仍然遭受着网络上的各种指责和攻击,有些网友就像苍蝇一样,死缠烂打地纠缠她。这些人大多是一些无聊的键盘侠,只想借此发泄自己的不满。我认为这样做是没有必要的。薇娅已经接受了法律的制裁,缴纳了应该交的罚款,她也没有再继续做直播,这些都是她为自己的错误付出的代价,没有什么好挑剔的。而她在惩罚结束后,选择继续经商,也是她作为一个自由人的权利。社会有规则,就是为了给犯错的人一个合理的惩戒。惩戒完毕,生活和工作应该可以恢复正常。因为惩戒机制的目的不是无限制地打压,而是适可而止地教育。否则不仅不能起到正义的效果,还可能逼得违法者走向极端。很多人好奇,薇娅退出直播后最后咋样了?其实自打薇娅上了牌桌就没想下去,身后的这艘大船已经开出就不可能这么轻易的下船。

10月12日,薇娅的丈夫董海锋出现在了“第三届中国新电商大会”活动上,这是一个由国家网信办、商务部、贸促会指导,吉林省政府、省网信办、商务厅及长春市人民政府主办的有着官方背景的行业盛会。许多人在直播间见过薇娅的风采,但不少东北的老铁还是第一次亲眼看到薇娅的老公。2021年,薇娅淡出公众视野后,一直默默支持她的董海锋开始转变角色,从幕后更多地站在了前台。这并不是董海锋的首次亮相。早在今年8月8日,一场名为 “再定义·直播的生命力 2023AI创新发布会”,就在亚运会前的杭州的大屏幕上闪耀。大会上,董海锋从一个知名的MCN公司的掌舵人,变成了一家人工智能科技企业的领导者,这家企业就是谦寻控股(以下简称谦寻)。这次东北之行,就是谦寻新业务的一次推广。但观众关注的焦点不在这里。他们想知道董海锋有没有背着背景板自拍。在网络上,这通常被认为是公众人物想要复出的一种蹭会手段。虽然之前违规的并不是董。直到走上演讲台,人们才发现,董海锋这次是作为行业代表,受到官方的邀请而来。如果不是董海锋,人们可能早就忘了薇娅。从2022年开始,互联网上薇娅的声音少了很多。她为自己犯的错付出了代价。在这段时间里,也有许多新星崛起,比如无忧传媒旗下的广东夫妇。

薇娅是否真的停了下来?在她的辉煌时期,薇娅恨不得把自己掰成几瓣用,不仅要忙于直播、挑选商品,还要参加各种综艺节目、接受媒体采访、出现在线下活动现场,有时候甚至连续几天只能在车上睡觉。《十三邀》的主持人许知远称赞她是“打破神话的神话”。这样的超负荷的工作状态让她身心俱疲。据说,她回到家后就不爱说话。她的丈夫董海锋也曾在公司群里多次呼吁:“她是我老婆啊,她的工作量太大了,这样下去她身体会垮掉的。” 但那时候的薇娅无法停下来。薇娅对许知远说,“让大家满意是一件很重要的事情。” 10月11日,商务部电子商务司司长朱咏、浙江省商务厅副厅长张钱江、杭州市商务局总经济师武长虹等一行全体出动到谦寻调研。这似乎表明了一种信号:谦寻作为直播电商的领军企业,在过去几年的发展、探索中取得了不俗的成绩,应该值得被重视起来。2022年2月,谦寻陆续建立了蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社的矩阵体系。曾经的主将退居幕后,但这并不意味着主将就可以从此消失无踪。董海锋的社交平台账号上,经常会晒出他和薇娅的生活点滴。视频中的薇娅多了一些轻松,但依然可以看到她在深夜办公室开会的身影。戴着黑色鸭舌帽,与一般认知中互联网公司的管理者也没有什么区别。薇娅仍在忙,只不过她与董海锋之间换了角色——曾经的台前去转做了幕后,曾经的幕后更多的走向了台前。

其实“蜜蜂三社”背后仍有薇娅的身影,精致的妆容几乎没变,行事依旧雷厉风行。她把自己的经验和教训,毫无保留地传授给更多主播。显然,谦寻需要这些新生代力量尽快成长起来,行业也需要更多这种新生代主播,承接日益高涨的市场需求。成熟的企业家从不会打无准备之仗。在去年2月成立蜜蜂三社这场大动作之后,薇娅与董海锋继续做了大量的铺垫。真诚的反思,对市场接受度的测试,对追求商业和安全并重的商界人士而言,都是必不可少的。在今年4月第三季老字号嘉年华上,薇娅突然以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份亮相,分享用户运营、企业跨界转型、文化交流等经验。这些动作被一些人认为是一种测试,看看她是否还有除了主播外其他的一些活跃空间。扎着丸子头,穿着一套浅黄色制服,表达依旧那么自信从容。在讲述自己一波三折的创业经历时也不避讳初入行业的狼狈。但与其它一些电商主播相比,不同的是,薇娅的这次分享,多了对电商直播底层逻辑和消费趋势的分析,这样的总结在之前是不可能的,足以看出薇娅这两年没少做幕后工作。

为了抓住国潮的风口,与老字号携手合作,是一种睿智的策略。无论是国潮品牌还是老字号产品,都有着巨大的市场潜力和消费需求。早在2021年,当国货和进口货的用户比例还是1比3的时候,薇娅就敏锐地发现了这个机会,频繁地邀请认养一头牛、张飞灯影牛肉丝、润百颜、彩棠等国潮品牌进入自己的直播间。薇娅的目标不仅是卖货,更是要打造出一套成功的案例,展示出自己和谦寻乃至整个直播电商行业如何赋能市场、扶植新兴品牌的专业能力和经验。今年年初,谦寻就曾经帮助五芳斋绿豆糕、姚生记手剥山核桃、朱府铜艺葫芦挂件等老字号产品在直播间里卖出了超过10万件的惊人成绩。与国潮紧密结合,这种资源对于谦寻未来发展“人播”或“机播”的业务,都是一种强大的支撑和保障。

粉丝也没有忘记薇娅。每当直播电商界出现什么热点话题,总会有人提起薇娅,比如“想知道薇娅直播间的眉笔卖多少钱”。这次的老字号嘉年华,让谦寻和薇娅都收获了他们所期待的确定性——实践中积累的知识和方法论都是他们能够继续前行的信心和动力。从大处着眼,从小处入手,抓住问题的关键。或许是因为经历过风雨的缘故,无论是薇娅还是谦寻,都把合规性作为企业立足于潮流之巅的重要基石。9月19日,谦寻邀请了浙江省广告监测中心的相关专家为旗下的主播进行“合规”方面的培训,董海锋、薇娅一起参与了学习。夫妻俩坐在最前面的位置,一本正经地听讲,态度非常认真。从这些动作的前后对比,可以看出薇娅并没有放弃努力。在进退之间,她选择了以进为退,这也许是对过去错误的最好反思。

直播合规化的问题,是薇娅当前工作的重中之重。“只有合规发展,直播带货才能走得更远。”去年,北京大学电子商务法研究中心主任薛军建议,要压实平台的责任,必须让他们承担起自身的法律责任和社会责任,明确培训网红、主播的相关机构的责任,确保合法合规。据品牌方透露,现在“蜜蜂三社”直播间的选品非常严格,需要经过“资质合规审核”、“试样检测审核”、“专业委员会初审”、“复审”、“终审”等9个环节,最后通过率不到3%。谦寻旗下的羚客系统,目前已经让谦寻直播间实现了标准合规全程溯源,覆盖了招商、选品、播前和播后等全流程,建立起了行业领先的合规能力。以直播结束后为例,消费者可以借助羚客系统进行播后评测监测、粉丝回访、客服监测等。这种高标准的要求,被认为是薇娅成熟的体现,也是她抵御外界负面声音的最佳方式。淘宝直播间里,一位长相清秀、气质优雅的女士,手里拿着一双运动鞋,嘴里流利地介绍着商品的优点。实际上,她是谦寻推出的一位数字人。在ChatGPT等技术还没有火起来的时候,据说董海锋就早早地跟很多业内人士取得了联系。他看准了AI数字人直播将是直播电商的一个大趋势,不仅能让店铺降低成本,提高效率,还可以推动实体经济进一步数字化,挖掘出品牌销售最大的潜力。这一主动出击,源于董海锋长期以来的思考:谦寻是否有可持续发展的能力。过度依赖头部主播,经营结构单一的问题,几乎困扰着所有MCN机构。行业变化的趋势,更让人担忧。董海锋给谦寻的分界线设定在2019年,当时接受媒体采访时他说:2019年之前,要把“薇娅经验”复制给更多主播。当时,淘宝直播排名靠前的主播大部分是谦寻的主播。

自2019年以来,传统电商运营已经走到了尽头,成本居高不下,销量难以突破,急需寻找新的增长点和效率提升途径。在行业变革的大潮中,唯有创新才能让企业走出困境,主动适应市场变化,迎接新的机遇和挑战。正当此时,AIGC给出了一个颠覆性的方案。近两年来,AI数字人成为了各大巨头争相布局的新领域。百度推出了数字人制作与直播电商运营平台,淘宝则利用数字人来拓展深夜等低峰时段的流量和潜力。不仅如此,汽车、消费品甚至权威媒体,也纷纷运用数字人来做主播。市场对这一领域的认知不断提高,相关商业模型的性价比也得到了充分验证。今年8月,谦寻也终于正式推出了AI数字人业务和一站式AI智能直播综合服务平台,它的目标是抓住5G、VR、AR技术带来的虚拟人直播电商的红利。在AI相关业务的推动下,谦寻也在悄然改变公司的定位,从一个传统意义上的MCN公司转型为最前沿的数字科技公司。而薇娅夫妇,也从一个直播电商机构的老板,转型为一个科技感十足的民营企业家。当大直播公司在坑位费、主播签约等传统指标上陷入恶性竞争时,谦寻还被发现在其他领域频繁出击。2022年11月上市的“胶原蛋白第一股”巨子生物,2023年5月上市的创新小家电品牌德尔玛,以及在淘宝抖音等各大平台火爆的锋味,都有谦寻的参与。从自己赚钱到利用科技为行业赋能,谦寻完成了业务逻辑的升级。而薇娅,也从一名头部主播悄然升级为了“民营企业家”。这是一个与时代同步的转变。

今年8月,“促进民营企业发展28条”出台,为民营经济注入了强心剂的同时,更创造了极好的发展前景。只要合法合规,民营企业家就能有广阔的发展空间。国家也需要更多有想法、有担当的民营企业家来活跃经济。在这种背景下,一系列呼应主旋律的商业词汇,开始更早、更多地出现在谦寻的业务中。3月31日,谦寻旗下“蜜蜂侦茶局”举办了“福鼎白茶开茶节”公益专场,这其实已是该系列第六场,谦寻也成为福鼎市“乡村振兴白茶推广合作单位”,助力福鼎市磻溪镇赤溪村从“中国扶贫第一村”迈向“乡村振兴样板村”。8月,京津冀遭受洪涝灾害,薇娅夫妇捐赠了200万元资金和300万元物资。这背后是董海锋的一个商业理念。自2021年后,董海锋愈发感到,自己的角色不再只是小创业公司的决策者,也不能只是在市场经济的层面去考虑业务,而是要在整个社会、国家层面去“利他”。薇娅夫妇的重新活跃,某种程度上为争议不断、挑战不断的直播界树立起了一个典范。董海锋曾说,谦寻一直以来都是摸着石头过河,而薇娅就是这块最大的石头。这句话在薇娅的自传《人生是用来改变的》中亦有呼应。薇娅在书中写道:“我们本来就处在一个急剧变化的时代,与其被动地接受改变,不如积极地拥抱变化,把每一次变化当作时代给我们的新机遇。”,薇娅是时代造就的宠儿,既然是宠儿,哪有那么快被抛弃!只是换了个场地,继续发光发亮

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