2021年年末，无数人拿着手机，打开直播平台，想要在琳琅满目的商品中找到自己喜欢的那一件。然而，他们并不知道，一场暴风雨正悄无声息地逼近。曾经是淘宝女装销冠的两位超级网红、头部主播雪梨和林珊珊，突然间消失了。她们的店铺被关闭，社交账号被全部冻结。原来，他们被查出有偷税漏税的行为，被要求缴纳税款、滞纳金和罚款，总计达到了近1亿元。这一消息震惊了全网。可是，这还不是风暴的高潮。不久之后，“直播一姐”薇娅也被曝出有同样的问题，被追缴并罚款的金额高达13.41亿元，这才是真正的风暴来临。

薇娅在微博上发表了一封道歉信，承认了自己的错误，并表示愿意承担后果。紧接着，薇娅全网被封杀，无论是微博、抖音、淘宝、快手还是小红书，她的账号都无法再访问。薇娅因为税务事件，从此渐渐淡出了公众的视线。面对这样一位曾经的传奇女性，我不禁对她的人生经历产生了一些好奇，当我深入了解她时，才不由得感叹道：这个女人真不简单！

黄薇，这是薇娅的本名。「薇娅」这个艺名，源于外婆对她的亲昵称呼：「阿薇呀」。薇娅从小就是外婆的掌上明珠。她的外婆是个女强人：丈夫早逝，外婆不顾当时社会对女性的偏见，靠着一摊水果维系家计，独自抚养4个孩子。屋顶漏水了，外婆敢于爬上去修补；家里的琐事，都是外婆一手包办；邻里间有纠纷，外婆总能调解和平；母亲受了委屈，外婆立刻出头为她出气.........在外婆身上，薇娅看到了女性的坚强、勇敢和独立。薇娅也因此而早早地明白：女人可以自信地活出自己的风采。或许是遗传了外婆的基因，薇娅的父母对薇娅的教育方式也是宽松自由，从不过分干涉薇娅的选择。

2001年，薇娅的外婆去世，薇娅对安徽老家的留恋也随之消失，她决定辍学，去北京闯荡。那时的少女，胸怀梦想。换了别的父母，哪里能放心让自己的女儿独自远赴京城？但薇娅的父亲听说后，却并没有阻止她，而是以尊重的态度，将薇娅当作成年人一样沟通：你要想清楚，你是对男装感兴趣，还是对女装感兴趣？如果要做女装，最好直接去学习和女装相关的知识。薇娅知道，自己的人生，要自己把握，自己承担。于是，她做出了她人生第一个重要决定：去当时北京最大的服装批发市场「动物园老天乐」里当导购。现在媒体报道薇娅的成就，经常是20亿、50亿……薇娅走到哪里，哪里就会出现销售奇迹。然而，奇迹般的销售能力，从来不是一夜之间练成的。薇娅付出过的努力，一般人难以想象。「老天乐」是个极其考验人的地方。店铺每天6点多开门，为了赶上班，薇娅需要每天凌晨3点半起床，坐4点多的一辆公交车，花1个多小时的时间，一路忍受着晕车的难受。她的主要工作是试穿衣服，但批发市场卖的都是下一季的服装，这就意味着她得在寒风刺骨的冬天穿着短袖和纱裙，酷暑难耐的夏天穿着风衣和厚大衣。最关键的是，老天乐的屋顶就像一个大棚，没有空调，完全挡不住冬寒夏暑。换做是你，你可能都要打退堂鼓：这么恶劣的环境，怎么能坚持下去？可薇娅却从未想过放弃。

她知道，单凭一张漂亮的脸蛋，是无法在这个残酷的世界里生存下去的，真正能让她站稳脚跟的，是推销产品的本领和技巧。于是她对店主说：我愿意当你的徒弟，多做事情，多尝试新的方法。她从零开始学习推销，仔细观察和模仿金牌导购的言行举止，用心听取顾客的需求和反馈，掌握服装行业的基本知识和规律。她不仅要穿搭和销售，还要分析爆款、思考市场、研究面料、钻研款式……她就这样一步一步地培养出了专业导购员的素质和耐心。今天的薇娅，为当年坚持不懈的自己感到骄傲：正是在这段时间锻炼出的能力和心态，才让她能够在后来高压力的直播中游刃有余。

但她也曾经走过歧途。薇娅曾经想要成为一名歌手。在做这个决定之前，她和当时还是恋人的董海锋两人，刚刚尝试了第一次创业，生意做得风生水起。而做歌手却和做生意截然不同，所有节奏都让薇娅感到无力和迷茫。第一家唱片公司，她以选秀冠军的身份签约，但每天只是忙里忙外的打杂；第二家唱片公司，答应能立刻发片，却因为组合成员突然退出，只好再次搁置。转型成说唱歌手后，公司答应出专辑，可结果一看，自己提出的想法竟然没有一个实现…… 虽然这一路结识了林俊杰、成龙、童安格这样的大牌明星资源，眼看着成名就在咫尺，但薇娅却毅然退出了这个行业，还断绝了与这份工作有关的所有联系，只因她明白：这份工作并不适合自己，我要找回人生的主动权

要放弃自己心中的梦想，是一件痛苦的事情；要看清自己真正适合的方向，是一件艰难的事情。生活不是等到明白了一切才做决定，而是在做了决定之后才能慢慢明白一切。薇娅感恩自己当年没有执迷不悟，在人生的十字路口，最终选择了更符合自己的道路。回首往事，没有什么可以指引她是前进还是后退，唯一能依靠的，只有内心的呼唤。2012年，她发现电商的巨大潜力，转身和董海锋商量：要不咱们试试开网店吧？当时薇娅夫妻俩，在西安的服装生意做得风生水起，连开了7家连锁店；日子也是越来越美好，越来越安稳。电商只是一个新兴的领域，谁能预料它的兴衰成败？换作别人，可能连尝试都不敢尝试，薇娅却为了能全身心投入，毅然断绝了后路，把西安的店铺一关了之，带着家人搬到广州。而这网店一开，薇娅就走上了漫长的亏损之路。线上和线下经营模式截然不同，店铺没有流量，只能「战略性亏损」：少的时候几千元，多的时候几万元，积蓄如流水般花出去。服装厂的合伙人，却因为观念不合，不愿意做薇娅认可的中高档服装，最后只能解约，赔了100万的解约金。

薇娅的网店曾经在2015年的双十一创下了千万的销售纪录，让她满怀期待地迎接新的一年。可是，她没想到的是，这个纪录却成了她的噩梦。因为工厂生产不及，她的爆款衣服错过了最佳的上市时间，还因为质量问题遭到了消费者的疯狂退货。薇娅不仅没有赚到钱，反而亏了300万，一夜之间薇娅变得负债累累。她是不是该放弃呢？她是不是该换个行业呢？她是不是该回到安稳的工作岗位呢？薇娅没有选择放弃，也没有选择逃避，她选择了继续。她选择了相信自己的梦想，相信自己的眼光，相信自己的能力。她每天忙得不可开交，白天自己拍照选布料督促加工生产，晚上给自己发货，还要照顾家庭，她的头发掉得一地都是，她的头皮上出现了一块块的秃斑。可她从来没有后悔过，她从来没有怨过，她只是默默地坚持着，等待着机会的到来。她相信，网店是未来的商业模式，她相信，她的店铺有一天会火起来，她相信，她只是还没有找到那个让她的店铺爆红的契机。她的信念终于得到了回报。

2016年，当她的店铺渐渐稳定下来，当她带着家人去享受一次难得的假期时，一个电话打破了她的平静：「你好，我是淘宝的店小二，我们想邀请你加入淘宝直播，你有兴趣吗？」这个电话，就是薇娅的转折点，也是她的起点。直播，就是薇娅的命中注定，就是她的专属舞台。她的导购经验，让她能够一眼看出产品的优势；她的歌手背景，让她能够自信地面对镜头；她的网店历练，让她能够坚持产品的品质…… 她过去的一切，都是为了直播而准备的最好的教材。她一直依靠的直觉，也是为了直播而培养的最好的武器。她现在拥有的一切，都是为了直播而付出的最好的回报。直到今天，薇娅依然信任自己的直觉：她的公司选品标准严格到极致，但她仍然把最终的决定权交给自己，她自己来决定哪些产品值得她在直播间推荐。她这样做的理由，也只有一个：如果我自己都不相信这个产品，我怎么能把它介绍给我的粉丝呢？

看了薇娅的故事，你会发现，她的身边，始终有一个人，一直陪她走过风雨，一直支持她追梦，那就是她的先生董海锋。他们的相遇，是在青春的校园里。他们的相爱，是在逆境的考验中。他们的相守，是在成功的辉煌里。很多人都想知道，薇娅是怎么确定，董海锋就是她的真命天子？其实，他们的爱情，也曾经遭到过薇娅父母的反对。那时的董海锋，是个热爱街舞的大男孩，头发长长的，穿着酷酷的，还曾经当过林依轮的舞蹈演员。薇娅的父母一眼就否定了他：太瘦弱了，看起来像个小混混。如果是普通的女孩，可能会被父母的话打动，或者对自己的选择产生动摇。但是薇娅却选择了相信自己的心。他对我很好，很真诚，很贴心。他不在乎自己吃什么、穿什么，只想让我吃得更香、穿得更漂亮，只想把最好的东西都留给我。我觉得他很难得，我很珍惜他。他们谈了9年的恋爱，期间也有过外界的干扰和质疑：「你们什么时候结婚啊？你们家里不催吗？」 还有人劝她说：「女孩子还是要柔一点，不要太有事业心，不然会影响感情的。」 这些声音，让薇娅有时也会迷茫，但是她每次都会问自己一个问题：海锋是不是对的人？答案总是肯定的。

他是她的伙伴，陪她创业；他是她的经纪人，帮她唱歌；他是她的粉丝，支持她开网店。在他面前，我可以完全放松地做自己。我不用对他掩饰我倔强、强势的一面。最好的爱人是什么样？就是能够接受你真实的一切，又能为你提供一份坚定的信任。对于薇娅来说，这个人除了海锋，还能是谁？每个女孩都会在恋爱的时候，反复地问自己：他是不是我想要的人？薇娅给出了自己的答案：去找那个能让你做自己的人。每个女人都会扮演很多角色，但最难的角色，就是做自己。薇娅也不例外，在不同的人眼里，她有不同的身份，外孙女、女儿、妻子、主播…… 但是在薇娅眼里，她永远是自己。孤单也好，误解也罢，做好自己，才最重要。

薇娅曾经是直播界的一颗耀眼的明星，但自从2021年遭遇税务风波后，她就渐渐消失在了人们的视线中。她不再开播，却仍然遭受着网络上的各种指责和攻击，有些网友就像苍蝇一样，死缠烂打地纠缠她。这些人大多是一些无聊的键盘侠，只想借此发泄自己的不满。我认为这样做是没有必要的。薇娅已经接受了法律的制裁，缴纳了应该交的罚款，她也没有再继续做直播，这些都是她为自己的错误付出的代价，没有什么好挑剔的。而她在惩罚结束后，选择继续经商，也是她作为一个自由人的权利。社会有规则，就是为了给犯错的人一个合理的惩戒。惩戒完毕，生活和工作应该可以恢复正常。因为惩戒机制的目的不是无限制地打压，而是适可而止地教育。否则不仅不能起到正义的效果，还可能逼得违法者走向极端。很多人好奇，薇娅退出直播后最后咋样了？其实自打薇娅上了牌桌就没想下去，身后的这艘大船已经开出就不可能这么轻易的下船。

10月12日，薇娅的丈夫董海锋出现在了“第三届中国新电商大会”活动上，这是一个由国家网信办、商务部、贸促会指导，吉林省政府、省网信办、商务厅及长春市人民政府主办的有着官方背景的行业盛会。许多人在直播间见过薇娅的风采，但不少东北的老铁还是第一次亲眼看到薇娅的老公。2021年，薇娅淡出公众视野后，一直默默支持她的董海锋开始转变角色，从幕后更多地站在了前台。这并不是董海锋的首次亮相。早在今年8月8日，一场名为 “再定义·直播的生命力 2023AI创新发布会”，就在亚运会前的杭州的大屏幕上闪耀。大会上，董海锋从一个知名的MCN公司的掌舵人，变成了一家人工智能科技企业的领导者，这家企业就是谦寻控股（以下简称谦寻）。这次东北之行，就是谦寻新业务的一次推广。但观众关注的焦点不在这里。他们想知道董海锋有没有背着背景板自拍。在网络上，这通常被认为是公众人物想要复出的一种蹭会手段。虽然之前违规的并不是董。直到走上演讲台，人们才发现，董海锋这次是作为行业代表，受到官方的邀请而来。如果不是董海锋，人们可能早就忘了薇娅。从2022年开始，互联网上薇娅的声音少了很多。她为自己犯的错付出了代价。在这段时间里，也有许多新星崛起，比如无忧传媒旗下的广东夫妇。

薇娅是否真的停了下来？在她的辉煌时期，薇娅恨不得把自己掰成几瓣用，不仅要忙于直播、挑选商品，还要参加各种综艺节目、接受媒体采访、出现在线下活动现场，有时候甚至连续几天只能在车上睡觉。《十三邀》的主持人许知远称赞她是“打破神话的神话”。这样的超负荷的工作状态让她身心俱疲。据说，她回到家后就不爱说话。她的丈夫董海锋也曾在公司群里多次呼吁：“她是我老婆啊，她的工作量太大了，这样下去她身体会垮掉的。” 但那时候的薇娅无法停下来。薇娅对许知远说，“让大家满意是一件很重要的事情。” 10月11日，商务部电子商务司司长朱咏、浙江省商务厅副厅长张钱江、杭州市商务局总经济师武长虹等一行全体出动到谦寻调研。这似乎表明了一种信号：谦寻作为直播电商的领军企业，在过去几年的发展、探索中取得了不俗的成绩，应该值得被重视起来。2022年2月，谦寻陆续建立了蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社的矩阵体系。曾经的主将退居幕后，但这并不意味着主将就可以从此消失无踪。董海锋的社交平台账号上，经常会晒出他和薇娅的生活点滴。视频中的薇娅多了一些轻松，但依然可以看到她在深夜办公室开会的身影。戴着黑色鸭舌帽，与一般认知中互联网公司的管理者也没有什么区别。薇娅仍在忙，只不过她与董海锋之间换了角色——曾经的台前去转做了幕后，曾经的幕后更多的走向了台前。

其实“蜜蜂三社”背后仍有薇娅的身影，精致的妆容几乎没变，行事依旧雷厉风行。她把自己的经验和教训，毫无保留地传授给更多主播。显然，谦寻需要这些新生代力量尽快成长起来，行业也需要更多这种新生代主播，承接日益高涨的市场需求。成熟的企业家从不会打无准备之仗。在去年2月成立蜜蜂三社这场大动作之后，薇娅与董海锋继续做了大量的铺垫。真诚的反思，对市场接受度的测试，对追求商业和安全并重的商界人士而言，都是必不可少的。在今年4月第三季老字号嘉年华上，薇娅突然以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份亮相，分享用户运营、企业跨界转型、文化交流等经验。这些动作被一些人认为是一种测试，看看她是否还有除了主播外其他的一些活跃空间。扎着丸子头，穿着一套浅黄色制服，表达依旧那么自信从容。在讲述自己一波三折的创业经历时也不避讳初入行业的狼狈。但与其它一些电商主播相比，不同的是，薇娅的这次分享，多了对电商直播底层逻辑和消费趋势的分析，这样的总结在之前是不可能的，足以看出薇娅这两年没少做幕后工作。

为了抓住国潮的风口，与老字号携手合作，是一种睿智的策略。无论是国潮品牌还是老字号产品，都有着巨大的市场潜力和消费需求。早在2021年，当国货和进口货的用户比例还是1比3的时候，薇娅就敏锐地发现了这个机会，频繁地邀请认养一头牛、张飞灯影牛肉丝、润百颜、彩棠等国潮品牌进入自己的直播间。薇娅的目标不仅是卖货，更是要打造出一套成功的案例，展示出自己和谦寻乃至整个直播电商行业如何赋能市场、扶植新兴品牌的专业能力和经验。今年年初，谦寻就曾经帮助五芳斋绿豆糕、姚生记手剥山核桃、朱府铜艺葫芦挂件等老字号产品在直播间里卖出了超过10万件的惊人成绩。与国潮紧密结合，这种资源对于谦寻未来发展“人播”或“机播”的业务，都是一种强大的支撑和保障。

粉丝也没有忘记薇娅。每当直播电商界出现什么热点话题，总会有人提起薇娅，比如“想知道薇娅直播间的眉笔卖多少钱”。这次的老字号嘉年华，让谦寻和薇娅都收获了他们所期待的确定性——实践中积累的知识和方法论都是他们能够继续前行的信心和动力。从大处着眼，从小处入手，抓住问题的关键。或许是因为经历过风雨的缘故，无论是薇娅还是谦寻，都把合规性作为企业立足于潮流之巅的重要基石。9月19日，谦寻邀请了浙江省广告监测中心的相关专家为旗下的主播进行“合规”方面的培训，董海锋、薇娅一起参与了学习。夫妻俩坐在最前面的位置，一本正经地听讲，态度非常认真。从这些动作的前后对比，可以看出薇娅并没有放弃努力。在进退之间，她选择了以进为退，这也许是对过去错误的最好反思。

直播合规化的问题，是薇娅当前工作的重中之重。“只有合规发展，直播带货才能走得更远。”去年，北京大学电子商务法研究中心主任薛军建议，要压实平台的责任，必须让他们承担起自身的法律责任和社会责任，明确培训网红、主播的相关机构的责任，确保合法合规。据品牌方透露，现在“蜜蜂三社”直播间的选品非常严格，需要经过“资质合规审核”、“试样检测审核”、“专业委员会初审”、“复审”、“终审”等9个环节，最后通过率不到3%。谦寻旗下的羚客系统，目前已经让谦寻直播间实现了标准合规全程溯源，覆盖了招商、选品、播前和播后等全流程，建立起了行业领先的合规能力。以直播结束后为例，消费者可以借助羚客系统进行播后评测监测、粉丝回访、客服监测等。这种高标准的要求，被认为是薇娅成熟的体现，也是她抵御外界负面声音的最佳方式。淘宝直播间里，一位长相清秀、气质优雅的女士，手里拿着一双运动鞋，嘴里流利地介绍着商品的优点。实际上，她是谦寻推出的一位数字人。在ChatGPT等技术还没有火起来的时候，据说董海锋就早早地跟很多业内人士取得了联系。他看准了AI数字人直播将是直播电商的一个大趋势，不仅能让店铺降低成本，提高效率，还可以推动实体经济进一步数字化，挖掘出品牌销售最大的潜力。这一主动出击，源于董海锋长期以来的思考：谦寻是否有可持续发展的能力。过度依赖头部主播，经营结构单一的问题，几乎困扰着所有MCN机构。行业变化的趋势，更让人担忧。董海锋给谦寻的分界线设定在2019年，当时接受媒体采访时他说：2019年之前，要把“薇娅经验”复制给更多主播。当时，淘宝直播排名靠前的主播大部分是谦寻的主播。

自2019年以来，传统电商运营已经走到了尽头，成本居高不下，销量难以突破，急需寻找新的增长点和效率提升途径。在行业变革的大潮中，唯有创新才能让企业走出困境，主动适应市场变化，迎接新的机遇和挑战。正当此时，AIGC给出了一个颠覆性的方案。近两年来，AI数字人成为了各大巨头争相布局的新领域。百度推出了数字人制作与直播电商运营平台，淘宝则利用数字人来拓展深夜等低峰时段的流量和潜力。不仅如此，汽车、消费品甚至权威媒体，也纷纷运用数字人来做主播。市场对这一领域的认知不断提高，相关商业模型的性价比也得到了充分验证。今年8月，谦寻也终于正式推出了AI数字人业务和一站式AI智能直播综合服务平台，它的目标是抓住5G、VR、AR技术带来的虚拟人直播电商的红利。在AI相关业务的推动下，谦寻也在悄然改变公司的定位，从一个传统意义上的MCN公司转型为最前沿的数字科技公司。而薇娅夫妇，也从一个直播电商机构的老板，转型为一个科技感十足的民营企业家。当大直播公司在坑位费、主播签约等传统指标上陷入恶性竞争时，谦寻还被发现在其他领域频繁出击。2022年11月上市的“胶原蛋白第一股”巨子生物，2023年5月上市的创新小家电品牌德尔玛，以及在淘宝抖音等各大平台火爆的锋味，都有谦寻的参与。从自己赚钱到利用科技为行业赋能，谦寻完成了业务逻辑的升级。而薇娅，也从一名头部主播悄然升级为了“民营企业家”。这是一个与时代同步的转变。

今年8月，“促进民营企业发展28条”出台，为民营经济注入了强心剂的同时，更创造了极好的发展前景。只要合法合规，民营企业家就能有广阔的发展空间。国家也需要更多有想法、有担当的民营企业家来活跃经济。在这种背景下，一系列呼应主旋律的商业词汇，开始更早、更多地出现在谦寻的业务中。3月31日，谦寻旗下“蜜蜂侦茶局”举办了“福鼎白茶开茶节”公益专场，这其实已是该系列第六场，谦寻也成为福鼎市“乡村振兴白茶推广合作单位”，助力福鼎市磻溪镇赤溪村从“中国扶贫第一村”迈向“乡村振兴样板村”。8月，京津冀遭受洪涝灾害，薇娅夫妇捐赠了200万元资金和300万元物资。这背后是董海锋的一个商业理念。自2021年后，董海锋愈发感到，自己的角色不再只是小创业公司的决策者，也不能只是在市场经济的层面去考虑业务，而是要在整个社会、国家层面去“利他”。薇娅夫妇的重新活跃，某种程度上为争议不断、挑战不断的直播界树立起了一个典范。董海锋曾说，谦寻一直以来都是摸着石头过河，而薇娅就是这块最大的石头。这句话在薇娅的自传《人生是用来改变的》中亦有呼应。薇娅在书中写道：“我们本来就处在一个急剧变化的时代，与其被动地接受改变，不如积极地拥抱变化，把每一次变化当作时代给我们的新机遇。”，薇娅是时代造就的宠儿，既然是宠儿，哪有那么快被抛弃！只是换了个场地，继续发光发亮