3月5日晚间，汤臣倍健发布了2020年度业绩报告，去年全年汤臣倍健实现营业收入60.95亿元，较去年同期增长15.83%，实现归母净利润15.24亿元，同比增长528.29%。经历2020年疫情的巨大挑战，这家保健品头部企业表现出巨大的韧性与超出预期的抗压能力。

当然，2020年保持高速增长的国内保健品品牌并非汤臣倍健一家，疫情下全球保健品行业冰火两重天，中国市场回暖，而持续的新冠疫情让部分洋保健品的日子变得艰难。美国最大的保健品品牌GNC（健安喜）一度宣布大量关闭门店，并向法院申请了破产保护；澳洲品牌Blackmores（澳佳宝）也下调了全年利润预期。

行业市场份额第一

汤臣倍健2020年报显示，这一年实现营业收入60.95亿元，较去年同期增长15.83%，实现归母净利润15.24亿元，同比增长528.29%。

528.29%的同比利润增长，主要是由于汤臣倍健2019年计提商誉及无形资产减值影响较大，但若以2019年未对因合并LSG形成的商誉及无形资产计提减值的情况下归属于上市公司股东的净利润10.46亿元为对比基数，汤臣倍健在2020年的同比增长为45.71%，这依然是一个较高的增长。

2019年，汤臣倍健超越无限极成为全行业市场份额第一，而根据欧睿数据显示，2020年中国维生素与膳食补充剂行业中，汤臣倍健市场份额为10.3%，排名第二和第三的市场份额分别为6.4%和5.8%。汤臣倍健的领先优势还在进一步扩大。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，随着国内的疫情形势好转，中国市场会变成各个品牌的“粮仓”。“很多（保健品）品牌已经是超出他们的预期了。”

受疫情影响，国内膳食营养补充剂全行业线下受阻，具体到膳食营养补充剂，整个2020年中国药店膳食营养补充剂增速为-16.9%。但汤臣倍健却实现了逆势增长。年报显示，2020年其国内药店渠道销售收入不但没有下降，还有着2.6%的增速。

在线上，汤臣倍健继续领跑行业。生意参谋数据显示，2020年天猫VDS类目整体成交294.17亿元，同比增长29.16%，汤臣倍健品牌市场份额6.98%，排名第一。京东商智数据显示，2020年京东“医药保健行业”同比增幅47.8%。汤臣倍健市场份额15.5%，排名第一。

业内人士认为，我国在取得抗疫决定性胜利的而同时，疫情也史无前例成为全民健康教育的课本，国民对于提升免疫力以及健康的需求明显增加。消费者对健康、品质、杀菌等方面的需求大幅提升，带动保健品销量提升。后疫情时代，将是健康产业加速发展的特殊窗口期。预计未来五年我国保健品市场有望保持15%的较快增速，2021年将达到2510亿元。

行业进入"研发下半场"

2020年汤臣倍健用一个让人满意的业绩为上一个三年规划的收官划了一个完美的句号。但新的征途已经开始，2021成为汤臣倍健新三年规划的一个新起跑点。

这个行业，不断的迎来新入局者。近几年，中国掀起了一波乳企海外并购膳食营养补充剂品牌的浪潮，健合集团收购了澳洲品牌Swisse；贝因美集团收购美国生命科技公司SCL的100%股权；澳优收购澳大利亚专业高端营养品品牌Nutrition Care；飞鹤跨界收购从事维他命、矿物质、草药及其他营养补充剂零售保健业务的Vitamin World USA（美维仕）。除了通过收购品牌布局，还有一些乳企也在联合各方高校和科研机构进行自主研发。

赛道的日渐拥挤带来的是竞争的加剧。面对竞争，需要洞察机遇的能力。

梁允超对未来的判断是，2020年，疫情进一步从渠道、产品类目等层面催化了中国膳食营养补充剂（VDS）行业的结构性变化。这样的结构性变化意味着未来中国VDS行业将有可能呈现出“两极分化“的发展趋势，一是重功能的保健食品方向，二是轻功能的食品化、快消化、高频化方向。“对于重功能的保健食品方向，未来的行业竞争，必然是一场围绕着‘高精尖’的科技之战。”

长期以来，国内膳食营养补充剂行业的发展一直由营销驱动，众多企业也将大笔资金投入到渠道和广告宣传之中。但是这种模式正在悄悄发生变化，随着消费者健康意识的提升和营养知识的普及，重营销轻产品的策略已经开始行不通了。“营销上半场”已经进入“研发下半场”。

下半场怎么打？汤臣倍健计划，2021-2023年进入新三年规划阶段，并把新三年定位为从裂变走出蜕变，实现业务扩盘和持续较快增长的新三年。

而新三年规划有四个战略重点，其中最为核心的是“科学营养”战略的升级。以提升和改善人类健康状况为导向，以“科学营养”为核心驱动力，在牢牢把握核心功能品类的龙头地位同时，围绕功能诉求开发出具有足够感知力的产品，提高产品科技含量。