什么是领导者？

　　领导者的角色定位是什么？

　　为什么领导者会走向失败？

　　领导者六项核心工作是什么？

　　2020年9月4日19：00，总裁说零距离第7期如约而至。三生（中国）运营总裁孙鹏博做客直播间，与大家一起畅谈领导者的角色定位和认知。

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　　做领导者

　　要成为团队柱子，而不是蛀虫

　　很多人在团队中都会扮演两种角色，一个是团队的护旗手，一个是团队的“杀手”。有些团队会因为你的存在变得更加凝聚，有些国家会因为你的存在变得更加强大。但是有些团队会因为没有你的存在反而发展得更好。所以我们要学会自我管理，要成为团队的核心，永远要成为团队的柱子，而不是成为团队的蛀虫。

　　本色做人，角色做事

　　你能交给事业多少

　　你就能成就多大事业

　　每个人来到三生都有不同的角色：

　　有人是消费者，他为产品而来，获得的是健康；

　　有人是经营者，把三生作为副业；

　　有人是事业者，全身心投入三生平台，学会如何正确开展三生，如何正确分享三生产品；

　　有人是领导者，一腔热血扑在三生事业上，是领袖的左肩右膀；

　　有人是领袖，誓将此心奉尘刹，皈依三宝必成佛。

六项品质衡量Leader核心力

　　真正的领导者讲的是内涵，并非外表的名字。真正的领导者身后会有一群人跟随，对你说的话洗耳恭听，对你做的事百分百服从。领导者之所以被人信服、佩服、能被人誓死跟随，其背后有六项品质是常人所难企及的。

　　爱心：所有能成为领导者的人都是利众利他的人，所有能成为利众利他的人一定是有爱心的人。销售的最高成交境界是爱，大爱成就大业。这个世界上，所有能成为领袖，能成为知名人士，能成为世界500强企业创始人的人，都有一个共同的特质：大爱。马云让天底下没有难做的生意，黄金宝董事长让世界变得更加美好。

　　榜样：你是什么样的人你就会吸引什么样的人，你的伙伴就会变成什么样的人。你是什么样的人你的孩子就会成为什么样的人，所以送给孩子最好的礼物就是成为他的榜样。在这个世界上，榜样的力量是无穷的，作为领导者一定要知道，言教不如身教。

　　志向：领导者是老虎的野心，狮子的心态，所以领导者要有雄心和大的格局，我们要有大业和大爱。

　　决断：人生最困难的是选择，选择的正确与否很大程度取决于领导者的决断力。

　　专业：在任何领域，专注决定专业，专家才是赢家，赢家才是行家。

　　责任：领导者一定要承担责任，功劳是伙伴的，责任是自己的，这样的领导人才能撑起大业。

　　领导者是顶端优势思维

　　和大众趋势思维的分割点

　　领导者必须有强者思维，必须有赢家思维，即“二八法则”：20%的人成为领导者，80%的人成为跟随者。所有的领导者都是社会少数精英份子，领导者是穷人与富人的分水岭，领导者是成功者与失败者的分界线。内在的思想成为领导者，外在的物质才会跟随；内在的思想丰盛，外在的物质才会富足。

 

　　你能把自己印刻在多少人心中

　　你就能成就多大团队

　　宝马印刻“驾驶”

　　奔驰印刻“荣耀”

　　沃尔沃印刻“安全”

　　星巴克印刻“咖啡”

　　金庸印刻“侠义”

　　琼瑶印刻“言情”

　　姚明印刻“蓝球”

　　三生印刻“最佳健康科技智慧事业平台”

　　德国科学家洛伦兹发现一种印刻效应：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟随在它第一眼见到自己的母亲后面。但是，如果第一眼见到的不是母亲而是其它动物体，如一只狗，一只猫，它也会自动跟随其后，尤为重要是一旦这只小鹅形成了对其他物跟随反应了，这种跟随就不可逆了，也就是说在小鹅的世界它只承认第一，无视第二。

　　领导者就是把身心灵全部交给事业的人，一腔热血铸就人生，一世印刻成就传奇。

　　领袖看不到、想不到、听不到、做不到

　　我们要替领袖看到、想到、听到、做到

　　领导者要承“上面”的思想到下面的人心，要承过往的经验到未来的磨炼，要承个体的智慧到团队的力量。所以领导者要成为业绩带头人，要成为系统捍卫人，要成为技能辅导者，要成为文化传播者，要成为心态建设者，要成为行动推动者。只有这样领导者才能实现六定人生：定心、定性、定格、定人、定模、定局。

　　1个偏差，2个死穴，6种死法，7宗大罪

　　领导者走向误区和失败

　　01

　　身份感偏差：不忠不恕

　　量宽足以服人，律己足以得人，

　　倾财足以聚人，身先足以率人。

　　——曾国藩

　　领导者往往会忽略自己的双重身份，自己既是领导人也是下属。当我们是下属的时候，往往会以下属的眼光去要求领导人，我们希望领导人是有责任心、有使命感、有爱心、有领导力、有培训力、有学习力、有行动力和富有积极、正能量的。但是当我们去要求别人的时候试问一下自己是否也具备了这些标准。如果对领导人每天都是指责没有赞美，那就是“不恕”。

　　当自己作为领导人去看待下属的时候，我们希望伙伴是听话、付出、忠诚、感恩，有行动、有学习，有梦想、有格局的。当领导人自己没有修炼，没有学会自我管理，没有成为伙伴的榜样，反而去要求下属去达到严苛的标准，这个就是“不忠”。

　　做三生事业为什么会失败，就是“不忠不恕”。内心没有忠诚于自己身上的责任，内心没有忠诚于三生的文化，只是宽恕自己严格要求别人，这样永远都无法取得大的成功。

　　02

　　两大死穴：精神性破产和能力性破产

　　做三生事业之所以不成功的根本原因是：新伙伴进不来，老伙伴留不住，大市场做不大。那是因为你没有专注，没有聚焦，没有正能量，一边做建设一边做破坏，导致精神性破产。所以伙伴在分享心路历程的时候，要讲自己成长的过程，而不是痛苦不堪回首的一幕，这才是领导者应该具备的姿态。

　　很多领导人只会开发不会培育，能力不完整导致许多伙伴进入到三生没有得到市场赋能。所以作为一个领导者必须将“开发、组织、训练”三位一体。生命不止，推荐不止；发展不止，会议不止；倍增不止，训练不止。

　　03

　　六种死法

　　作死：情绪化，没有按角色去讲话，没有按角色去着装，没有按角色展示姿态，忽略了自己在团队中充当旗帜和柱子的作用。

　　找死：无规划，冲动蛮干。人生不会因为计划而成功，但一定会因为没有计划而失败。所有取得大成功的人都是学会了时间管理。

　　累死：不协作，喜欢单干。什么事情都亲力亲为，自己主持，自己讲课，自己做活动，没有形成一支团队力量。

　　吓死：没有胆识不勇敢，面对困境怕挑战，要知道没有没落的行业，只有没落的企业。

　　饿死：没激情，没欲望，只靠现有的资源坐山吃空。

　　毒死：总想一蹴而就的的成功，不想通过春夏秋冬时间的累积去沉淀，被外界诱惑误入歧途。

　　04

　　七宗大罪

　　团队伙伴似私产：很多领导人把团队伙伴当私有资产来看待，最后人心涣散。

　　抢线排网加挪网：整个团队没有原则，破坏了整个事业的公平性，最后团队走向死亡。

　　家人身份报空单：很多领导人将好的资源优先安排给近亲，最大的收益获得给到家人，由于这种利益熏心的心态使得在处理事情纠纷的时候不能体现公开、公平、公正，最后团队的文化一盘散沙。

　　一脚踩踏两条船：在这个竞争如此激烈的世界，一心一意专注做一件事情也不能获得成功，三心两意的投入成功更加难上加难。

　　夸大忽悠乱承诺：这是一个信息透明的时代，是人心红利的时代，过去“一忽二悠三承诺”的操作模式显然已经跟不上步伐，建立不起诚信品牌。

　　只拉人头不销售：没有以产品为中心，没有以市场为导向，完全以机制、制度为中心的炒作式的团队势必一夜回到解放前。

　　啃吃老本不培育：很多领导觉得手里有几个市场就不去开拓新的市场，存在奋斗一段时间就想获得一世成功的错误思想观念，最后只能坐山吃空。

　　领导者的六大核心工作奠定事业基石

　　领导者最主要的是时间管理，如何把有限的时间放在生产力上，这核心的思维就是要抓住重要的工程。

　　01

　　树立梦想：输入事业灵魂，使命种子

　　人因梦想而伟大，要为团队注入军魂和使命的种子。目前营销界市场竞争强烈，在供大于求的时代，每一个潜在的消费者都会面临众多产品的选择，只有销售源的强大，产品市场才能被打开。

　　当初阿里巴巴刚起步的时候，销售员对外推销电子商务的时候也时常被人说是骗子，马云就此做了内训，植入了阿里巴巴的使命：让天底下没有难做的生意。马云给这些销售铁军灌输了一个理念：在做销售的时候，不要老是觉得是在求人，不要老是觉得是在赚顾客的钱，要想着销售是中小企业的救世主，是在帮他们赚钱。在这之后，阿里巴巴的销售铁军瞬间打起精神，一改以往的卑微低姿态。所以三生的领导者也要为三生事业注入事业灵魂，我们并不是在做推销，我们是在做梦想，我们是在帮伙伴实现蜕变。

　　只有内部伙伴心中升起事业神圣，外部客户才会源源不断被感召。三生事业，是一群有情有义的人做一件有价值的事。

　　树立梦想：输入团队灵魂，生而不凡

　　我们要建立家庭一样的凝聚力，学校一样的学习力，军队一样的战斗力，要不断传递梦想。领导人自身要学会分享自己的心路历程，自己经历过的、熔炼过的才会有真感情，才会有真智慧，跟伙伴们才能产生共情。同时领导人随时随地任何地点都要言传身教，这样才能防微杜渐，伙伴们才能按照领导人的模式不断复制到市场。

　　02

　　树立榜样，传帮带

　　领导之“传”——传授，授人以渔

　　领导之“帮”——帮助，助人以需

　　领导之“带”——带动，率人以行

　　作为领导者要有一套成功的标准流程，把捷径的方法百分百的赋能给事业伙伴。

　　作为领导者要成为伙伴的及时雨，要学会雪中送炭。当伙伴不会沟通和不会做会议的时候要及时帮伙伴解决，只有为伙伴付出爱，领导者才能获得伙伴们的恩，才能在伙伴心中树立榜样。

　　作为领导者要率人以形，要带动伙伴赋能市场，成功才能带动成功。言教不如身教，身教不如行教，打造互相带动的环境，这是系统文化的传承。

　授能斧——三把刷子铸铁军

　　师徒制：一个真正厉害的团队都会采用师徒制，一个生生不息的事业也会采用师徒制。

　　高挑选：不是所有的伙伴都能成为领导者，所以要选出真正想要成为领导者的伙伴才能起到事半功倍的效果。高挑选的标准是：1有时间，2要全力以赴，3要有梦想，4要有学习力。最重要的一点是自己有强大的自律和驱动力。这个世界上所有的好的领导者都不是培养出来的，而是选择出来的，所有选择大于努力。

　　深通关：对每一个领导者的储备军要进行面试，要实战演习，这样才能培训出销售铁军。

　　03

　　深度工作

　　永远站在对方新人角度处理问题

　　永远站在结果角度处理问题

　　永远站在伙伴角度处理问题

　　这是一个颜值即正义的时代，领导者要检查伙伴的个人形象，通过工具流的使用和会议指标检查伙伴的工作。

　　检查动作标准化

　　五项管理…

　　三生事业是人与人的事业，三生事业是寻找领导人的事业。领导者要对伙伴进行五项管理：企图心、信念力、达标路径、改善力、惯性，通过“早启动、晚总结、中间加陪访”，从而达到管理效率的提高。

　　五项原则…

　　永远推崇公司：三生公司作为你的平台，你的母体，未来你所有的成功和收获都需要立足于三生平台。

　　永远保持正能量：作为强者要做问题的解决者，而不是问题的制造者，抱怨者永远只能是蛀虫而非柱子。

　　钱财AA制：这是在培养对自己负责的习惯，是检验领导人是否值得跟随的最基本的标准，是检验伙伴值不值得培养的最低的门槛。

　　不干扰私生活，不搞感情纠纷：要把工作时间和生活时间合理安排，要把作息时间和事业时间分开。

　　三不准，三不谈：不夸大神化不降价销售不抢线跳线；不谈政治，不谈宗教，不谈是非。

　　五项全能…

　　一对一沟通：要学会单兵作战，独立完成实践工作。

　　ABC法则：面对不同的客户可以建立不同的解决方案。

　　家庭聚会：进行会议组织，赋能销售。

　　产品示范：在任何时间任何地点进行产品演示卖给任何有需要的目标人群。

　　会讲OPP：会演讲。

　　04

　　利用工具

　　借力、使力，更有力，系统是成功的秘密。做三生事业要擅于使用工具流，通过不同方式组织会议拓客，最大化的打开线上陌生市场，引流让事情事半功倍。

　　05

　　100%推崇与忠诚

　　我们经常会犯的错误就是看不起自己的领导人，这等于慢性自杀。任何人都不是完美的人，每个人都会有缺点，所以要跟领导者的长板合作。三生公司亦是如此，越厉害的公司存在的问题就会越多，我们要跟公司的长处合作，只有互相推崇，互相销售，互相合作，事业才能更上一层楼。

　　06

　　紧密个人关系

　　给予就是天堂，索取就是地狱，同力才能同心，同心才能交心，交心才能交易，紧密个人关系事是业合作成功基石。

　　给予就是天堂，索取就是地狱，同力才能同心，同心才能交心，交心才能交易，紧密个人关系事是业合作成功基石。