今年，电商直播平台非常火爆。在各种新玩法的加持下，电商平台的包容性也越来越强，现在到了“万物皆可卖，人人皆可播”的时代。各路明星、企业家、名人纷纷下场直播之后，流量话题增加，同时也赚得盆满钵满。最近，直播行业又来了一位新人——AI虚拟偶像，他们的加入使得电商行业充满着无限的未知性。

近期，洛天依和另外5位虚拟歌姬现身淘宝直播间带货，在线观看人数一度高达270万人次，有200万人进行打赏互动。一时间，网友们展开讨论：有人称，虚拟偶像直播一般是针对年轻用户消费者，对于其他年龄层的人来说可能不具备吸引力;还有人说，电商真人直播是一个发展不成熟的新兴产业，自身也具有很多问题尚未解决，更别说这个刚冒出来虚拟偶像了。

不管怎样，从行业关注、大众的讨论度以及不亚于真人直播的变现能力来看，虚拟IP这次的入局的确是为电商市场开辟出了新的赛道，但这条路未来会如何?

真人+虚拟IP的直播方式很吸引用户

一位经常在直播中“剁手”的用户，向记者表示，“看完那场直播后，感觉很新奇，有种和游戏里NPC互动的感觉，而且洛天依的声音非常甜美，一听就忍不住为她想花钱。”

其实，洛天依并非个例。据了解，现在已经有不少虚拟偶像也开始加入直播带货的阵营了。抖音美食类动画IP“我是不白吃”也来直播卖货，它同样采用真人+虚拟IP的直播方式，主要销售零食类商品。根据第三方数据平台新抖的数据显示，5月5日晚，“我是不白吃”进行了一场电商直播，当场直播销售额7.17万元。统计五一假期期间的数据，“我是不白吃”一共播了三场，销售额一共36.97万元。

记者询问了几个经常看直播购物的用户，他们均表示，对于这次直播的感受也和洛天依的类似，都表示刚刚接触这样的形式，也挺喜欢真人和虚拟偶像搭配。的确，真人和“虚构”这样的不同的形态如何去展开合作，这确实能吸引很多人去直播间瞧一瞧。

针对当下虚拟偶像纷纷入局电商的市场情况，广州超次元创始人陈坚在一档访谈节目中说，虚拟形象加入电商带货的直播活动，引起了行业的关注，会从一个量变带来一个质变的，这是给中国的虚拟主播或虚拟偶像行业寻求了一种新的变现路径的启示。

资本的注入进一步催化直播的火热

目前，直播带货界的两大门面人物，毫无疑问是李佳琦和薇娅，这次天猫引进洛天依加入战队，不难猜测是想打造多元化的直播市场，通过差异化的竞争，抢夺二次元用户。

要知道，国内现在已有超过3亿人次的二次元用户。通过二次元用户集聚地b站近几年发展情况，也能窥探当下二次元的体量和消费能力要多大。另外，据QuestMobile数据统计，2018年90后、00后因偶像推动的消费规模超过400亿元，其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品。在《2019虚拟偶像观察报告》中，可以看到，到2020年90后、00后的年轻人预计将占据所有消费者的40%。

在这样的一个极具潜力的市场风口下，各路资本开始下场注入，选择占领市场。5月6日，迈吉客科技宣布获得由博将资本领投的数千万元人民币B轮融资。据了解，迈吉客科技旗下的MCN机构次元文化是快手头部游戏MCN。迈吉客科技开始尝试将虚拟形象与真人结合，做电商带货直播。像上述说的，美食类虚拟IP“我是不白吃”，便是这个公司孵化出的成功IP。

而淘宝作为直播行业里的先行者，在虚拟偶像直播领域也同样发力。据了解，淘宝直播在直播MCN机构大会正式宣布增加包括保险金融、本地生活、游戏、二次元等领域板块在内的直播新赛道，同时，淘宝对虚拟主播——作为二次元赛道中的主要部分，将会进行重点扶持和关注。

对于当下5G热潮，虚拟偶像主播也能发挥一定作用。像中国国际动漫节联合淘宝天猫推出“云端动漫嘉年华”系列活动，就会联手虚拟偶像天团Vsinger、阿里鱼虚拟主播子彧等开启5G直播互动，扩大宣传。

争议

虚拟主播与粉丝不能进行实时互动

虚拟偶像直播和真人直播的一个问题，也是自身面临发展时最大的挑战之一就是：实时互动问题。

要知道，和屏幕前的粉丝进行实时互动，及时解答疑惑是一位电商主播基础层面上的业务要求。但虚拟偶像在这一领域，目前来说很难做到。这一点就可丧失掉一部分喜欢互动的用户，而其他因为好奇驻足“停留”的用户，没有交流，也就缺少对彼此的感染力，长此以往用户就会失去购买欲望。其实，这也是虚拟偶像直播有粉丝粘性不稳定的情况。

对于现在新增AI成为直播带货的新势力，业内也持不同发展看法。互联网分析师丁道师对记者表示：AI虚拟主播是噱头，但AI可以赋能直播带货，他强调，“这里是指AI的虚拟化人物直播带货是一种噱头，并非指AI技术本身带货”。另外，丁道师也表示，在直播层面上看，关于博主的选品，平台的目标群体等，也可以借助AI体系来完成分析。对于未来发展，丁道师认为，在AI技术真正实现大突破之前，这种虚拟直播带货不可能成为一种大的趋势。

而广州超次元创始人陈坚在节目上则表示，随着逐步发展，未来几年内就会实现虚拟网红，这种虚拟网红可能会有各种的属性，会开始进行细分，什么样的虚拟形象去带什么样的货。他说：“它的整个发展趋势肯定会开始出现一些细分。”