这两年,直播电商有多火自不必说。据国家统计局最新发布的数据显示:2020年第一季度直播电商超过400万场!

随着薇娅、李佳琪、辛巴等行业代言人成功出圈,越来越多MCN开始浮出水面,进入更多人的视野,它们八仙过海各显神通,在各自领域跑马圈地抢签IP。

站在风口上的遥望网络,便是其中之一!诞生于“电商之都”杭州的遥望,是余杭区内最早在直播电商领域发力的企业。纵观其发展历程,不难发现遥望网络在人货场的运营方式上,既能人海战术“,持续开播”,又有对大数据充分运用的整合能力,更有在全域营销的链路上进行布点的能力,可谓行业多面能手。

首先,在“人”上。主播层面,遥望既有王祖蓝夫妇、张柏芝这样的明星大咖撑场,又有卖货实力了得的头部主播李宣卓打头阵,还有多达100余位网红主播以满足各种直播内容建设的需求。在消费者层面,遥望习惯做人群数据推导。比如在过往某个周期段的直播中,分别从推广形式、相关数据、货品组合、买赠机制、直播时长、各项数据纬度、行业资源形式等方面整理分析出最为有效的组合方式。

其次,在“货”上。遥望不仅利用自身积累的招商资源,与国内众多知名电商品牌建立起了良好的合作关系,而且从招商、选品、供应链及售后等环节全面发力,自建平台“红人好货”,以S2B模式链接起海量品牌商家与海量主播红人,为主播提供一站式选品服务。

最后,在“场”上。对于进驻平台的选择,遥望的实践落地则是一个“理科生”的思路。建立好模型,然后精确计算投入产出比,能让他们程序化采买流量的平台,他们会优先入驻。

经过多年相关行业深耕,目前遥望决心把人、货、场的融合做到极致。

当然,遥望还有更大的野心。上个月月底,遥望直播电商产业园落地余杭,规划将在产业园内建立大大小小超过200个直播间,遥望“梦工厂”将在此启航。这是遥望朝电商经济迈出的关键性一步,必将以崭新的发展生态悄悄改变整个行业的走势。

对此,遥望也是信心满满。虽说现如今各种MCN层出不穷,实力强劲者不在少数,但遥望深知,最可怕的竞争对手永远在未来,所以它一直在为长线发展做足准备,除了努力完善自身以提升竞争力外,还将积极与行业内外达成合作。而遥望直播电商产业园内也将入驻一批MCN企业、机构,与遥望网络一同构建直播电商的未来。

随着新征程启航,遥望也看得更远了。在主播的挖掘与培养方面,遥望还会继续签约有潜力的新人,据了解,杭州电台的主持人基本都已与遥望进行合作。在服务方面,遥望已确立两个支点——做好2B服务,打造最专业的直播服务生态;升级2C服务,让消费者拥有更便捷、更优质的消费体验。

一边通过资金、供应链和完整的培训体系打造“主播梦工厂”;一边心系全行业,践行“大家好才是真的好”原则,遥望为电商直播规范化做足了功夫,也当得起榜样。相信踏上新征程的遥望,一定能够为杭州的直播电商和数字经济带来更大的机遇,让我们共同见证!