如今传统电商的流量购买机制，使得流量越来越贵。物竞天择，适者生存，于是乎，在最近几年，基于微信等社交平台而衍生出来的微商品牌，开始此起彼伏地露头。又经过一段时间的演化后，众多依赖社群营销的社交电商、会员制电商等平台如今已经进化出来了。

      在此背景下，以“选购398元礼包，即可成为素店玩主，无需囤货、打包、发货，一站式管家服务”为卖点的素店，也于近期走进了大众的视野。独创KPI计酬模式的素店是如何运作的？成为“玩主”后，直推一人就能拿到100元的红包奖，这是真的吗？对于素店推广人员在网络上铺天盖地的宣传，妮素集团的态度如何？

 

素店背景，妮素集团

      据介绍，素店是一家会员电商平台，于2018年12月正式上线，2019年5月28日正式推出，通过源头供应链模式提供美妆、个护、食品、保健、母婴、国际轻奢等商品。目前，“盛世财团”是运作素店最大的一支团队。

      经查，素店APP所属公司是浙江素丽网络科技有限公司，该公司成立于2018年9月20日，法定代表人和CEO是林杰，注册资本1000万元，实缴121万元，独资股东王珏，监事沈相龙，市场主管COO莫非，子公司浙江素威供应链管理有限公司成立于2019年2月21日。

      目前，素店的推广人员在对外推广的过程中，除了会提及素丽公司本身外，还常常会介绍浙江妮素网络科技股份有限公司，并声称“浙江素丽网络科技有限公司是这家公司的子公司，素店也是妮素集团旗下的社交电商平台”，事实真的是这么一回事吗？

      经查，浙江妮素网络科技股份有限公司成立于2013年11月20日，法定代表人丁顺，股东有丁顺、陈亮、钱华、牛文怡、湖州惠妮投资管理合伙企业（有限合伙）、湖州惠优投资管理合伙企业（有限合伙）。据其官网介绍，这是一家专注跨境品牌运营、一站式电子商务服务、供应链运营服务的综合型服务商。

      最终，这些调查结果显示，素丽公司和妮素集团在工商信息方面并无任何直接联系，且妮素官网也从未提及过素店二字。还有资料介绍，妮素国际是天猫、京东、唯品会、小红书、网易严选、万宁、莎莎、屈臣氏，以及云集、环球捕手、蜜芽等众多平台的供货商。

      由此可见，素店可能也只是这众多电商平台的其中之一而已。

 

阳奉阴违，真相几何

      为了进一步求证，我们还拨通了浙江妮素网络科技股份有限公司的联系电话，就“素店到底是不是妮素集团旗下产品”这一问题进行了咨询，对此，妮素集团的客服在明确表示“不是”后立刻挂断了电话。

      如此看来，素店借妮素集团之名为其背书，继而进行推广宣传的行为，显然已经属于虚假宣传的范畴。

      事实已然如此，但“真相”反而更加扑朔迷离。在素店推广人员当中广泛传播的一些视频里，我们也的确看到了妮素集团董事长丁顺出席素店活动时的画面。在该段视频中，丁顺亲口讲出“我们将以一亿元投资素店”。（然而，我们在有关素店的工商信息方面，并没有确切地查询到关于丁顺口中的这“一亿元”的具体去向）

      接下来，我们来看看丁顺旗下的这些企业现状如何。经查，丁顺投资的湖州正方食品有限公司现已处于吊销的经营状态；由丁顺担任董事的湖州时代蔬果发展有限公司同样也已是“吊销未注销”的经营状态；丁顺名下的深圳妮素网络科技有限公司在2019年6月因通过登记的住所或经营场所无法联系被深圳市市场和质量监督管理委员会南山局列入经营异常名录；丁顺投资的宁波发达派国际贸易有限公司也曾连续两年被宁波市市场监督管理局保税区（出口加工区）分局列入经营异常名录，现仍未被移除。

      经查，丁顺与王珏等人还曾投资过湖州硕诚建筑材料有限公司，该公司曾在2015年被湖州市吴兴区市场监督管理局列入经营异常名录，现已注销。

      而在上文中，我们提到了浙江素丽网络科技有限公司的独资股东也是一个叫王珏的人，不过在启信宝和企查查等网站上对此人进行搜索时，弹出的搜索结果并不能证明这两个“王珏”是同一个人。另外值得一提的是，据美篇上的一篇文章显示，我们还发现丁顺是在湖州某中学读的初中，在他的同班同学当中，也有一个叫王珏的人。还有资料显示，丁顺和王珏都是温岭市第九中学1996届毕业生。

      如今，妮素集团对素店推广人员在网络上铺天盖地地使用其作为背景进行宣传的行为，选择视而不见，仿佛默许般地不进行辟谣，加之公司客服与董事长说辞的截然不同，丁顺与王珏之间的微妙关系……种种迹象，不禁令人对妮素集团与素店在背后存在某种关系的可能，产生了理所当然的质疑。

 

制度解析，头号玩家

      下面，我们再来了解一下素店的加盟制度该如何解读。独创“KPI计酬模式”的素店模式的一大特色，据介绍，KPI计酬模式是根据会员自己的级别＋团队人数＋消费指标，系统自动能确定相应的“绩效级别”，可以分到总公司利润，且团队做的越大，收益越高。

      据其团队“盛世财团”制作的素店“玩主攻略”显示，加入素店后，会员将会被分为四个级别，分别是玩主、金牌玩主、钻石玩主、头号玩家。其中，最高级别的头号玩家月收入可达50万元以上。

      首先，来介绍一下玩主，在素店APP上注册完成后，购买礼包专区的商品即可成为玩主。成为玩主后会享受到以下四项权益：权益一，秒杀区自购优惠5%到45%；权益二，获得普通客户购买价格和会员价的价差收益，同样也是5%到45%；权益三，获得直属玩主购物优惠和差价收益金额的25%；权益四，直接成功分享一个玩主，将会获得100元红包奖励。

      再上一级是金牌玩主，据介绍，到了这个级别月收益就能达到5千到3万元左右。玩主累计直接推荐20位玩主，或直接推荐加团队累计达60位玩主时，这位玩主将会升级成为金牌玩主。

      成为金牌玩主后，将会享受以下三项权益：权益一，直接推荐玩主奖励150元红包；权益二，团队消费圈新增玩主奖励50元红包；权益三：直属金牌玩主市场奖励：团队消费圈新增玩主可申请（线上线下分享会补贴30块）。

（图片来源网络）

      再上一级是钻石玩主（月收益8万到10万元左右），金牌玩主累计直接推荐20位玩主，或直接推荐加团队累计达1000位玩主，或直接培养3位金牌玩主，即可升级为钻石玩主。

      钻石玩主会享受到以下五项权益：

      权益一，直接推荐玩主奖励150元红包；

      权益二，团队消费圈新增玩主奖励50元红包；

      权益三，直属金牌玩主市场奖励：可申请（线上线下分享会补贴30块）；

     权益四，团队消费圈非钻石玩主市场奖励：可申请（线下沙龙活动补贴20块）；

      权益五，本人已经是钻石，且市场培育1位钻石玩主，即可进入KPI考评体系。

      接下来，我们来讲讲素店的KPI考核体系是怎么算的。据悉，其“KPI考评维度”等于（消费圈消费额/月：礼包区+大众区），其中，合格消费圈个数达到了60单（独立消费圈新增/复购）就算是合格。

（图片来源网络）

      具体的KPI计算公式为“（团队总销售业绩÷1000）×合格线×每分分值＝KPI总收益”。这里的“合格线”是指每条线新增60单，这样就算一条合格线，合格线越多收入越多，钻石将享受保底一条合格线；该公式涉及到的另外一个名词——“每分分值”则等于（礼包区10%利润＋大众消费区10%利润）÷所有钻石总分数。

      最后一级是号称月收益在50万以上的头号玩家。成为头号玩家的条件是钻石玩主推荐了三个钻石玩主，团队达到10000人，钻石玩主升级之后还可以拿到公司0.5的股权。（原始股的0.5％）

      对于“素店”这个项目，自媒体“东道先生”认为其不属于传销：“有一定营销推广能力可以加入，普通人想要做起来很难！”且“（素店上的）商品的销量不是很好，有甚者都是零销量。”

      此外，在近日，还有一份《2019年11月份前的传销资金盘名单》在网络上广泛传播，其中，素店榜上有名，被标注为“远离”。

      另外值得一提的是，在素店上的所有商品的下面，都没有用户评价的功能。

      而在素店的“发现”板块当中，我们还发现“推荐”一栏下的几乎所有用户分享的内容，都来自一个昵称为“y。”的用户，在“素说”一栏下，给大家分享产品的也同样是这一个用户。

 

 

      在“好物”和“秒杀爆款”下，也同样只有一个用户在进行分享，这个用户的昵称为“锦鲤宝宝”。

      综上所述，以社交电商为卖点的素店，其用户在社交一方面的活跃度，可能并没有想象中的那么高，而且连素店APP上的客服都不清楚该怎么在“发现”这个板块中分享商品。

 

后记

      据《2018中国社交电商行业发展报告》统计，2018年社交电商从业人员规模为3032万人，增长率为50.22%。种种数据表明，社交电商行业正方兴未艾，当然，社交电商也分很多种，比如拼多多就是以团购引流降低价格满足消费者需求，而素店这类运营模式依然是分销。眼下，在行业迅猛发展的同时，野蛮打法显然已不再可行，部分参与企业仍然存在亟待解决的问题，对此，早有业内人士发表观点称，“随着线上获客成本不断增加，不少平台将社交化推广作为收割流量的法宝，这种通过会员不断发展下线来引流的机制，本身与传销有一定的相似之处。”

      至于今后的素店会走向何方？如果今后素店的推广人员再使用妮素集团的背景为其宣传，妮素集团方面是否会有所回应，又或许依然保持默许的态度？对此，头条资讯平台将继续保持关注。