就在今天20点，“小小包麻麻”在拼多多平台开启了第一场直播。直播间总共推出了16款产品，涵盖美妆、食品保健、日化等品类，开播15分时，直播间人数便高达15000人，1小时后观看人数超过50000人。

（小小包麻麻的拼多多直播间）

亿邦动力追踪发现，开播前，用户从拼多多APP首页的“百亿补贴”频道点击进入，可看到一栏标注着“好货直播”的直播内容预告，首位主播即为拥有800多万粉丝的育儿大咖小小包麻麻创始人孙静。截至今日15点，该场直播便已显示预约人数10000+。用户在拼多多APP预约后可生成链接或者海报在微信进行裂变式传播，并可邀请2为好友组队领优惠券。

（拼多多APP上此前显示的直播预约推荐位）

（开播后从拼多多APP进入直播间的通道）

据悉，以微信公众号起家的母婴内容电商小小包麻麻此前已在拼多多开设了官方认证的旗舰店。20点正式开播后，用户既可直接在拼多多APP上观看直播，也可以通过分享在微信的链接或海报进入微信小程序“好货内购”观看直播。其中，在微信小程序观看直播并购物，则直接在小程序上完成交易，但订单信息可同步显示在拼多多APP的“个人中心”-“我的订单”里。

（“好货内购”微信小程序）

微信小程序“好货内购”的公开资料显示，其开发者为杭州埃米网络科技有限公司（也即拼多多所属公司），于2019年10月9日注册，由腾讯云直播助手提供服务支持，服务类目包括“报价/比价、在线教育、电商平台”，更新时间为近1周。

关于拼多多直播业务将如何进行，此前有消息称，在微信小程序完成内测后，拼多多会逐步向品牌商家开放店铺直播业务，但拼多多直播业务目前不会上线独立的App，而是会内嵌在拼多多App内。商家需要做的就是在拼多多平台开号，平台给予直播权限和浮现权，商家牵头邀请主播加入店铺直播间，最终直播积累的粉丝将归品牌店铺所有。

通过对拼多多首场直播的跟踪，亿邦动力发现，拼多多目前并没有一个单独的频道做直播业务，也没有把APP首页的中心推荐位给到直播，而是在子频道提供了一个类似广告位的入口，商家直播间以及直播间所产生的订单在拼多多APP和微信小程序上是打通的。某种程度上，拼多多直播更像是给商家提供的一个工具而非平台，由商家在自己的私域运营。

而对于成为“拼多多直播第一人”的“小小包麻麻”而言，这种在私域的直播也并不陌生。今年5月，“小小包麻麻”创始人孙静便尝试了腾讯看点直播（即微信直播），首场直播带货15360件，总销售额突破216万元，此后在8月30日，孙静再次做微信直播，两小时带货销售额达322万。

今年，直播电商无疑已成为各大平台发力重点。除了以淘宝/天猫、京东为代表的电商平台纷纷加大直播投入力度之外，会员制电商云集也上线“i尚直播”频道，抖音、快手等短视频平台的直播业务，微信生态内的微信直播（腾讯看点直播）、有赞爱逛直播等也释放了巨大的能量。

正如一位业内人士所言，直播电商其实是社交电商的一个侧面，它是在流量逐渐枯竭之后，新诞生的一种在线销售模式。

今年双11期间，直播成为各平台销售增长来源之一的事实也印证了这一说法。

在天猫双11全天成交总额2684亿的背后，通过淘宝直播带来的成交接近200亿，并有超过10个直播间引导成交过亿。京东的双11直播带货累计成交金额环比618期间提升了25倍，成交额超百万的场次是整个618的18倍。快手与天猫联合举办的“双11老铁狂欢夜” 4个小时直播期间，观看人次过1亿，在线人数峰值超过1000万。蘑菇街双11全品类直播GMV同比去年增长155%。

跨境进口电商平台洋码头日前进行的“黑五”购物节也将海淘直播作为布局的重点。开场第一小时，洋码头直播间单场交易额破500万元；直播间客单价达1860元，有超过数万消费者在直播间内的消费金额超过1万元；黑五全天，洋码头共有超过1000场直播开播，同时在线直播间超过600个。

拼多多直播未来究竟会侧重商家自播，还是会开通网红达人赛道，抑或另辟蹊跷，目前还不得而知。不过，多位密切关注拼多多直播的商家均向亿邦动力表达了“期待”和“看好”的态度。

“现在，直播的本质就是流量和产品性价比，拼多多高度匹配。”一位商家直言，这是多了一个出货通道。

根据拼多多Q3财报，在截至2019年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达8402亿元，活跃买家数达5.363亿，较去年同期净增1.508亿，较上一季度增长5310万。另外，拼多多用于销售与市场推广费用为人民币69.088亿元，较去年同期增长114%。其营销推广费用当中很大一部分用于补贴，比如其 “百万补贴”入口的日活用户已过1亿大关。

“随着拼多多补贴覆盖面的扩大，各种类型的商家未来都有可能借助直播的方式提升曝光度。”另一位商家指出，泛娱乐化的直播形式也不失为拼多多进一步黏住平台用户的有效手段。

“不过，电商直播赛道已颇为拥挤，拼多多此时入局直播到底会对行业带来什么影响还有待观察。”一位直播电商资深玩家直言。