“好的商业模式一定要符合人性。”

来源：见微评论

演讲：罗永亮

全文约1680字，阅读大约需要3分钟

我来和大家分享这样一个话题——《拼购战争中拼的到底是什么？》。

因为我还是一个入行4个月的新来者，我也不敢谈告诉别人怎么去做，我只能谈我这4个月的感触和我的一些经验。

大家都知道从去年开始，拼购模式（发展得）如火如荼，据不完全统计，到6月底，以拼购模式创业的企业有11000多家，就是以各种拼的模式创业，然后到工商（局）注册，开始做市场（的企业）有11000多家。去年进入以拼购为模式的行业也将近有80个亿（的资本），很多资本认为是风口开始投资。

有人说今年2019年是拼购的元年，也有人说拼购的春天已经来了。那么为什么拼购模式能发展那么快？为什么拼购模式能得到资本的认同，得到市场的认同？我简单地分享一下原因。

第一个原因，我经常说不管是直销还是社交电商，还是拼购等任何模式，（都遵循）好的商业模式一定要符合人性。

什么叫人性？最简单（来说），（让用户）占便宜。大部分中低收入人共同的人性，喜欢占便宜。所以拼购，以拼多多为主的模式推出以后，让很多人买到便宜的产品，（他们会）认为占到便宜，这是第一个人性。

第二个是很多人占了便宜又不想（别人）说我占了便宜，恰恰拼购模式让更多的人占了便宜的同时还能帮到别人。大家觉得是不是？我发起拼团，共同享受这个便宜的拼团价，我帮了别人但是我自己也同时享受到了便宜、折扣，所以这更符合人性。人有时候想占便宜，但是又怕被别人说，“你看，你总占我便宜”，（他们）就是要面子。恰恰拼购模式解决了这个问题，占了便宜还有面子。

第三个原因，它最符合社交。中国的核心文化其实就是社交。打麻将社交，喝茶社交，喝酒社交，我们中国基础的文化就是社交。这种拼购迎合了社交的基础。所以拼购短短的几年时间（发展得）如火如荼，出现了很多头部企业。

但是这个春天才刚开始，还没有进入到秋天收获（的时节），（就）已经有人告诉我们，寒冬来了——前几天有一篇文章（写到），一家由王兴投资的很有名的拼购叫松鼠拼拼，正面临着关门（的威胁）。现在大量企业想进入这个行业的时候发现冬天来了，（在）竞争激烈（的情况下 ）很多企业活不下去，（有）很多企业开始关门。怎么样在这种竞争激烈中，我们能杀出一条血路出来？

通过我的思考，我认为仅仅以省钱为目的的拼购模式已经走不动了，所以在模式上，它必须创新，需要有更好的玩法。

好的商业模式必须要有几个要素。第一个要素，产品。第二个要素，服务。产品和服务是非常重要的，仅仅占便宜、省钱不足已让很多人去参与推动。（那么）有没有利益来驱动？其实挣钱比省钱更有动力、更好玩。大家知道直销模式发展了那么多年，但是依然每一年的规模是几千个亿，为什么？直销模式的核心就是能帮助很多人挣到他所要的钱，所以挣钱（带来）的动力其实比省钱更大。

基于这几点，我们推出了豪享拼。豪享拼在模式上做了一些修改，推出了独特的拼团模式，有三人拼、五人拼和多人拼。比如说三人拼模式不仅仅省钱，省钱之外参与你拼团的人，你可以从中拿到20%，参与你拼团的第二个人你可以拿到30%，参与你拼团的第三个人，你可以拿到50%，你发起的拼团（凑够）三个人完成，你就100%拿回来了。如果你的拼团人数越来越多，你的收益就越来越大。

很简单，这样符合人性。当你参与到这个拼团，你买了这个产品后发现拼满三个人，你也可以免费，就会自动去裂变。（这种）相互帮助（的方式），也没有直销（关系），甚至没有微商里面的上下级关系，合法很重要。比如说今天我发起鸡蛋的拼团，这位女士帮我拼了，但是你明天发起苹果的拼团，我可以帮你拼，没有任何的上下级关系，相互帮助。

当然在拼团基础上，我们也推出了社区团购，我们在全国各地的各大社区都能找到愿意做团长的人。

所以我们发起第一批拼团，报名（团长）的人数就突破3000个。所以就等于说（我们进入了）3000个社区，这就是我们的优势。

豪享拼的优势是什么？第一个，出生的基因优势。我认为我们的铁粉很多，善于做地面推广，当然我们的最大劣势是（在）互联网裂变、互联网培训。

我们的第二大优势是基础会员数据优势。4月28号上线，到现在4个月时间，我们的注册量已经突破80万。

我们的最大的核心就是教育和培训。当然还有我们独特的拼团优势。这就是豪享拼的优势。

谢谢！