两个多月前，

来自俄罗斯、印度、哈萨克斯坦等地的800余名游客，

在游览天津美景之后，

从天津国际邮轮母港始发，

开启日本福冈和韩国济州岛的邮轮之旅。

这是自去年9月复航以来，

全国母港航线中最大规模外籍游客的登轮旅游。

而邮轮承载的800余人正是天津和治友德集团邀请的全球合作伙伴。

天津和治友德集团是一家怎样的企业？

如何深度融入“一带一路”建设，不断创新发展？

这当中有着怎样的故事？

《观点访问》对话民建企业家，主持人孙阳专访民建会员、中国国际投资促进会常务理事、中国中药协会慢病防治药物研究专业委员会副主任、天津和治友德集团有限公司董事长韩金明。

▲和治友德全球运营总部

以下为本期节目的访谈实录

主持人：大家好，欢迎收听《观点访问》——对话民建企业家。本专栏由天津新闻广播与民建天津市委会联合推出，民建会员企业云账户提供支持。每周日晚间18:05至18:30，22:30至23:00, 周一早晨6:00至6:30，准时与您相约。届时您可通过学习强国、万视达、以及津云APP，同步了解本期节目精彩内容。我是主持人孙阳。

主持人：今天节目我们邀请到民建会员、中国国际投资促进会常务理事、中国中药协会慢病防治药物研究专业委员会副主任、天津市企业联合会常务理事、宝坻区政协常委、天津和治友德集团有限公司董事长韩金明。韩总您好！

韩金明：主持人好，各位朋友，大家好！

主持人：《观点访问》咱直奔观点。韩总，结合这些年创业奋斗的经历，您认为什么是企业家精神？作为民建企业家的代表，您有哪些观点和感悟？

韩金明：企业家精神的核心，持续创新，推动变革。我国现在实行的是社会主义市场经济体制，企业成为创新的主体，创新又是推动企业提质升级的内生动力。所以我认为新时代企业家精神的核心，就是持续创新，不断变革。

29岁那年，他获得天津市八五立功奖章

主持人：今年5月18号，对于和治友德集团来说，是一个特别值得纪念的日子。

韩金明：是。5月18号是我们企业的生日，每年都会举办一些庆祝活动。今年是第十七个年头了。今年是疫情过后以后，和治友德举办的最大规模的一次庆祝活动，来参加庆祝活动的人数达到了7000人左右，其中仅海外人士就邀请到1000多人。

我们还为这些来自全球的合作伙伴，举行了一个特别有意义的活动。开启了从天津国际邮轮母港始发的邮轮之旅。这个活动也是疫情以后、开放邮轮游以来，全国规模最大的一次。因此也得到了媒体的关注。

▲天津和治友德制药有限公司策划组织2024爱达地中海号邮轮之旅

主持人：这次邮轮之旅是不是也意味着我们的企业，将要乘风破浪驶向更遥远开阔的未来？

韩金明：作为企业，也想通过举办一些大型的活动，能够更好地推动企业的发展。

主持人：这也让很多人对于您和您的企业充满了好奇。给我们简单介绍一下您和您的和治友德集团。

韩金明：对于我自己来讲，比较简单，我是属于“理工男”。大学毕业以后分配到当时的天津市医药管理局下属的一个制药厂，担任技术员、技术主任，工作了将近8年时间。

在工作中引以自豪的事情，就是当时有一个小试中试一直到推向大生产的糖尿病治疗药物，我作为主要负责人推动成功，并且因此在1994年获得了天津市八五立功奖章。这个证书和奖章，我现在一直保留着。

▲韩金明因为科研上的杰出表现在1994年被授予“天津市八五立功奖章”

主持人：三十年的时间过去了，那个时候您还不到30岁。

韩金明：是。那时将近29岁了。一直到现在，我仍然从事健康产业。提到天津和治友德集团，它前身是2007年成立的天津和治友德制药有限公司。这是一家研发、生产、销售健康养生系列产品的高科技企业。企业业务初始，产品就已经开始销往海外，这是企业的一个特色。

企业经过十几年发展，现在已经有了一定的规模，特别是健康产业，在全球有一定的品牌知名度。去年作为世界经济论坛的会员企业，获得了世界经济论坛新领军者社区颁发的2023年度新领军者创新奖，去年只有两家企业获此殊荣。

▲天津和治友德制药有限公司获得世界经济论坛新领军者社区颁发的“2023年度新领军者创新奖”

主持人：韩总，听说您从小就是学霸，您个人也有着在两所知名高校学习的经历，本科是在天津大学度过，之后您还获得了北京大学的工商管理硕士。您觉得这样的学习经历为您创业打下了怎样的基础？

韩金明：这两所学校的学习经历对我的创业有着很大的助力。首先，天津大学的前身是北洋大学，中国现代的第一所大学。天津大学以实事求是的校训，还有爱国精神的传承，一直对我有很大的激励作用。特别是天大的学长实业报国的传奇故事，到现在我也是铭记在心。

其中我选修的化工学科专业，实际上也是我国第一批重点学科，一级学科，同时持续在学科评比中，位于全国第一，并且在全球大学排名中，天大化工学科也是持续名列前茅。

说到北京大学，北大是五四运动的发源地、策源地，同时也是中国新文化运动的中心，北京大学的这种创新精神对我有很大的激励作用。我就读的北京大学光华管理学院，以培养未来商业领袖为办学宗旨，通过在这里的学习，我开拓了国际视野，增加了管理知识，受益匪浅。

根植中医药，下海创业，开拓海外市场“蓝海”

主持人：我知道在韩总的记忆深处有两个年份非常重要，我先说2007年，2007年是您创业的开始。

韩金明：是。2001年我们国家加入了WTO，加入WTO以后，就为中国的各行各业融入世界经济，进入全球经济竞争，提供了很好的契机。当时我们志同道合的几位伙伴，也在寻找商机，那么这个商机肯定是与自己的从业经历，还有对当时形势的判断有关系。

随着我国加入WTO以后，我们知道，我国的优势产业之一是中医药产业，这是老祖宗给我们留下来的具有很强竞争力的一个产业。我们判断，海外市场这方面还处于“蓝海”，所以当时我们就想用中医药养生文化作为主要的市场竞争手段，尝试进入国际市场。

2007年建立天津和治友德制药有限公司以后，第一单销售业务发生在俄罗斯的莫斯科。

主持人：韩总，当时我们选择海外市场，第一个目标就锁定在了俄罗斯的莫斯科，这是出于一种怎样的考虑？产品投向莫斯科之后，市场反响如何？

韩金明：首先，我们几位创始人本身有在俄罗斯工作的经验，对俄罗斯当地市场比较了解。其次，由于俄罗斯和中国在历史交往过程中，俄罗斯当地的民众对中医药养生文化有一定程度的了解。

还有一个重要考虑，就是在东欧国家里，俄罗斯的市场，相对来讲，还属于高端市场，开辟完俄罗斯市场以后，就可以往周围的市场辐射。

所以这个判断从现在来看，还是比较正确的。

决策正确，开发市场的时候，第一款产品是和治友德口服液，产品原理就是中药理论的一个配方产品，主要原料包括灵芝、香菇，还有一个叫蝙蝠蛾拟青霉菌丝体。它的保健功效是，增强人体的免疫力。这个产品从俄罗斯推向市场以后，获得好评。

现在回忆，有了这个产品，确实在较短时间内，6个月左右，就在当地市场产生了爆发式增长。从俄罗斯开始，逐步向周边国家，比如：白俄罗斯、乌克兰、乌兹别克等，进行辐射，然后逐渐进入欧盟市场。

主持人：2021年，和治友德集团正式成立，经过十几年淬炼，这家制药厂已经升级迭代为高科技企业集团，成为国家级高新技术企业和天津市瞪羚企业。企业规模不断扩大，在全球的辐射能力也越来越强。

韩金明：是。刚开始就是仅含有制药生产线的一家制药厂。随着发展，又增加了保健食品、功能性食品、保健器械、功能性纺织品。随后，香皂、牙膏等日用品，也进入公司产品系列，逐步建立了集团公司。

主持人：据我了解，现在韩总还有一个大动作，就是在为我们整个企业智能化管理和数字化管理赋能，进行数字化和信息化的改造。

韩金明：现在数字化转型实际上是企业遇到的一个比较大的挑战，这项工作在持续进行。数字化转型本身是企业自我变革的过程。2023年公司专门成立了数字化转型指挥部，同时与华为公司联手，共同推动数字化转型。

现在这项工作双方还在共同努力，一是提高企业的运营效率，也让我们的员工、我们的经销商，能够有更好的获得感。同时能够让消费者获得更好的自我价值。

▲和治友德携手华为 推动公司数字化转型

扎根故乡天津，融入“一带一路”

主持人：数字化变革会为企业的发展插上腾飞的翅膀。那么说到和治友德集团的这个名字，它一定蕴含着深意。您来为大家解读一下。

韩金明：企业的核心价值观就是和谐、共治、友爱、厚德。把这个关键词提出来，就是和治友德。另外，在《礼记·大学》篇里，有这样一句话，修身、齐家、治国、平天下。

“修身”本身就是落实在厚德。“齐家”，家里不是讲理的地方，而是讲友爱的地方，把关键词提出来就是“友”。“治国”，引申义就讲，企业必然要建立规章制度，大家必须按照一个规则来合作。

“平天下”，我们从事的是健康产业，人体的最佳状态就是平衡和谐。作为企业的重要使命之一，就是社会责任感。企业应该体现社会责任，为和谐社会贡献力量，这就是“和治友德”四个字的来源。

主持人：韩总，我们刚刚在步入企业园区的时候，看到了一个特别特殊的景观，就是有一条甬道，这条甬道上插满了世界各国的国旗，这是不是也意味着我们全球布局的这么一个情况。

韩金明：是。作为和治友德来讲，2007年开始就迈开了全球化步伐。我国的“一带一路”倡议是在2013年提出，当时我们也认识到“一带一路”提出，确实有深厚的历史基础，也有现代的现实意义。企业迎来快速发展阶段，也是在“一带一路”倡议提出后。

我想分享在“一带一路”过程中印象深刻的一个故事。当时我们市场发展到西欧的一个国家，有一次我去西欧参会，当地一个优秀的经销商提出来，说家里新房刚装修完，邀请我去看一下。

我去了以后，看到他家地上铺的、墙上挂的，甚至饭菜的碗碟都特别熟悉。当时，这位经营伙伴就问我，“韩总，我们家像不像你们中国人的家？”我说，“像，但不是现在我们中国人的家，而是我们中国人在清朝时期的家。”

从中也看出企业往海外发展过程中，我们中国的传统文化有多么强大。我们作为中国的一家企业，在深度融入“一带一路”，开拓市场过程中，能够弘扬中国的文化，也感觉到非常自豪。

主持人：据我了解，现在和治友德集团不光在布局海外，在进一步拓展国内市场方面，今年也是一个特别重要的年份。

韩金明：自从国家提出“双循环”战略以来，和治友德也在咱们国内市场加大了投资力度。一方面是做了一些加强基础设施的建设，其中包含着在东丽华明高新区建设的和治友德全球运营总部，同时也在宝坻区生产车间拓展了三期工程。另外我们在西青开发区的二期工程化妆品项目也开始投入，这样在基础设施方面打牢基础。

同时在国内营销模式上，也进行了一些创新。现在我们已经在国内设立了十个直属分公司，市场覆盖了咱们国家的大部分市场。比如现在我们在重点市场广东、山东、河北、吉林，还有江苏，都投入了比较大的力量。

主持人：无论我们国际市场如何拓展，我相信企业的根一定是深深地扎在了天津这片热土上。

韩金明：是。作为和治友德，把天津作为总部，向咱们国内市场进行发展，往全球性发展，其中一个重要因素是，我作为土生土长的天津人，热爱家乡的沃土，希望为家乡做出更多的贡献，这是作为天津人的内驱动力。

同时，公司在决策中也认识到，天津是“一带一路”的重要节点，把天津作为全球化企业的基地，是很好的一个选择。作为天津本身来讲，也有深厚的历史文化基础，同时天津人、天津的社会，也有开放包容的心态，有利于召集全国甚至全球的人才到天津创业工作，这能更好地支撑企业未来的发展。

主持人：对标新质生产力，和治友德这家高科技集团下一步要在哪些方面继续探索？

韩金明：在发展过程中，我们深深认识到，要想持续发展，拥有越来越大的市场，必须打造新质生产力。在打造新质生产力过程中，首先要理论创新，我们与中国中医科学院共同出版了《养生理论枢要》。这本书出版以后，不仅对于企业产品开发有了助力。对于全球发展过程中，对于人们对中医药理论以及现代养生理论的理解，都有了提升。

除了理论创新以外，结合现代的一些IT技术的发展，进行营销模式的创新。在这方面,公司推出的全景新生态营销，就是在数字化转型的背景之下，结合以前企业产品营销模式的继承，开创了有竞争力的推广模式。这个模式就是用全景的模式，让消费者在全景状态下，能够得到更好的一些服务。

▲出版发行《养生理论应用枢要》

结缘民建，履行社会责任

主持人：韩总，咱们的节目叫《观点访问》“对话民建企业家”，您是哪一年与咱们民建结缘的？

韩金明：我在2014年和民建结缘，当时由于业务的关系，在天津市红桥区与一位民建老会员开始认识，并且通过他对民建有了越来越多的了解。

民建从创立之初到现在，一直是接受中国共产党的领导，在新时代也是以建设中国特色社会主义为己任，主要组织成员都来自经济界人士，这和我本身的事业有着紧密联系。

所以了解到民建的使命和性质以后，我就想向往加入民建大家庭。经过组织的培养学习，2019年我非常自豪地加入了民建，成为民建的正式会员。

主持人：以前是向往憧憬，真正成为了民建会员之后，您又有怎样的感受？

韩金明：成为民建会员以后，感觉自己的生活宽度增加了。在组织培养和指导之下，对于自己的政治站位有了提升，对于实现中华民族伟大复兴的历史责任感也越来越强烈。这样，让自己在未来发展中，有了更加具体目标的同时，也对于我管理企业也有了高屋建瓴的指导。

▲和治友德产品全家福

主持人：作为民建企业家不断地去回馈社会，奉献社会，这是我们的社会责任。在这些方面您都做了哪些事情？

韩金明：我本身所处的是健康产业，第一就是结合自己所处的行业，与志同道合的伙伴们不断推广，提高群众的健康素养水平。同时尽己所能，从事慈善事业。和治友德从2013年起到现在，一直开展扶贫济困，支持革命老区的建设。

2024年3月1号，国家市场监管总局在对直销企业总结十年社会责任方面，总结出20个典型案例，向全国推广，其中就包含着和治友德建设革命老区的公益项目。

▲和治友德助力革命老区建设事业

另外，说到主动承担社会责任，我就想起在新冠疫情爆发初期，当时武汉正在建设火神山医院，需要社会援助，和治友德筹集了310万的抗疫物资，连夜运往火神山医院，并且在医院启动的前两天把物资送到。

宝坻区是天津和治友德制药有限公司所在地，疫情期间，公司提供了一些抗疫物资，另外在天津市的47个抗疫医疗点，也捐助了物资。根据统计，在新冠疫情期间，我们捐助的物资总共达到了360多万元。

除了以上项目之外，我们还向中国和平发展基金会的“丝路幸福专项基金”捐赠了200万元，同时捐赠了10万元建立支持非洲妇女儿童发展的“健康爱心包”活动。在国务院办公厅关于“一带一路”重大实践的白皮书中，也提到了这个项目。

▲和治友德自动码垛机械人

主持人：韩总，每逢节目结束时，我们都会请企业家朋友点播一首喜欢的歌曲，这首歌曲往往代表了我们企业家奋斗拼搏的历程。如果请您来选择一首歌曲，您会选择哪一首呢？

韩金明：我分享一首和治友德的歌曲《爱的彩虹》，它表现的是人们追求健康、成功、快乐生活的一种向往。

主持人：好。朋友们，伴随着爱的彩虹，今天的《观点访问》“对话民建企业家”专栏就要结束了。我是孙阳，代表节目监制朱旭，编辑孙颖，感谢朋友们的关注。每周日18:05、22:30，周一6:00，我们继续相约天津新闻广播。再会。