日前，龚文祥在其个人抖音号上还透露，“最大微商TST倒闭，一年300亿的流水没有了，300万代理也已全部流失。”

对此，有媒体联系了TST庭秘密官方与龚文祥本人，前者客服回应传闻“不存在”，后者电话持续关机状态。目前，TST官方抖音号仍在正常直播中。企查查系统显示，TST母公司上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威”）仍处于存续状态。但是TST在近年的确一直在走下坡路。

有些人可能并不认识龚文祥和“触电会”。“触电会”是龚文祥一手打造的中国高端微商社群，曾打造数百个微商大咖，通过取名字打造IP人设，曾达到日入1000万的体量。总之，龚文祥和“触电会”在微商行业占据着举足轻重的地位。

而如今面对国家微商查税潮的到来，龚文祥IP和“触电会”都已经在微商行业里土崩瓦解。

难道真如龚文祥所言，中国80%的微商服务商都已经倒闭？记者尚不知此数据是否属实，但纵观整个中国微商行业，的确尽显颓败之相。

#01

龚文祥点名“TST倒闭

在过去几年，龚文祥曾多次为TST发声，声称“TST的模式和制度值得很多企业学习和专研”。然而今年11月11日，龚文祥首次在其个人微博账号上透露“张庭TST母公司申请注销”。11月24日起，其又陆续在抖音号上放出“退出微商”的风声，并直接点名“TST倒闭”。

今年以来，TST负面消息有增无减。

企查查显示，今年7月，达尔威贸易新增两条立案信息案号，其相关公司因存在“涉嫌传销”的问题被投诉，从而遭到湖北省襄阳市保康县市场监督管理局调查，并被法院冻结3个亿资产，目前该案件已经审理完成。

随后，“达尔威因拖欠欠款36万被供应商起诉”的新闻再次被多家媒体集中报道；9月，张庭一夜之间注销了名下9家上半年刚成立的公司，每家公司注册资本4500万元，总金额高达4.05亿元。

就在龚文祥曝出“TST倒闭”传闻的同时，11月23日，“陶虹退出张庭夫妇传媒公司股东”的话题冲上热搜。

天眼查信息显示，上海淘不庭文化传媒有限公司发生多项工商变更，陶虹退出该公司股东。

距离注销9家公司后不过两月，陶虹又退出张庭夫妇公司股东消息一出，更是引发热议。

#02

“80%微商服务商倒闭”

2020年7月，国家发改委等13个部门联合发布了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，被视为“微商转正”的信号。

但事实上，近年来，以TST为代表的微商陷入肉眼可见的衰落，不少从业者喊出“微商已死”。

正如龚文祥在公开信中所说，“微商已经不行了，从业者应该要直面这个行业的衰退，中国80%的微商服务商已经倒闭了，90%的微商服务商合伙人现在都在闹分手。”

龚文祥指出，微商“式微”的原因复杂。

其一是每个行业都有发展周期，微商于2013年出现，2014—2015年发展，2017—2019年达到高峰期，2019年之后进入下滑期，“现在消费者已经不相信微商了”。

其二是国家管控趋严，规模较大的微商成为工商重点监察对象。尤其是2019年初，国家颁布首部《电子商务法》，微商正式结束野蛮生长的时代，不合法合规的微商逐渐被淘汰。

据公开报道，仅在今年，就有十几家微商品牌注销或遭处罚：2月，卫生巾微商品牌“NNA”因涉嫌传销的违法行为，被深圳市场监管局处罚50万元；3月，曾推出过“喷雾面霜”等产品的微商品牌魅树注销公司；9月，专注于护肤彩妆等产品研发及生产的青岛时闰科技（seegreen品牌）因涉嫌传销被法院冻结银行账户，目前该公司显示已注销；10月，因“童颜喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼瑜天雅申请注销。

如果再把时间往前拨，微商头部公司摩能国际涉传销被封，宣称“科学减脂”的优减被指虚假宣传，遭省代投诉。

“出事”的微商品牌，问题主要集中在“虚假宣传”和“涉嫌传销”两点上。

“涉嫌传销”更是80%的微商品牌面临的共同问题，为了最快速度铺开市场，回笼资金，微商们争先抢后“拉人头”，各种洗脑、各种传销套路层出不穷，这也导致了微商成为市场监管处罚的“重灾区”。

“在监管之下，行业的确比之前更难了。”一位从事微商品牌的化妆品代理表示，“但理性来看，这恰恰是风口冷静后的沉淀，行业风口过去后迎来的是优胜劣汰的结果，而这对于行业未必不是一件好事。”

#03

难以褪去的微商底色

政策严格监管下，一些微商品牌开始转型直播带货。转型直播的微商顶流中，张庭算是比较成功的一位。

2020年6月10日，张庭在抖音开启首场带货直播。据官方战报显示，这场直播成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万。超越了当时罗永浩、陈赫等在内的所有明星带货记录。

在超2亿的成交额中，张庭TST自家产品贡献了超千万的销量。直播成为张庭微商销售的线上版。在张庭开播前两天，TST的全国代理都开始在朋友圈预热宣传。在直播当天，线下用户找代理，代理则在直播间下单。这相当于将私域流量引到直播间。卡思数据显示，在直播当日，张庭本人的账号增粉达到了118万。张庭也成功从“微商教母”化身“抖音带货一姐”。

尽管转型直播，张庭等人仍旧有十分明显的微商打法。

在张庭直播时，其社群管理员会要求大家做两件事：1，一定要在抖音收货地址后面绑定code；2，如果要进云仓，一定要在地址后标记云仓。”

这两条规则背后，分别涉及到代理的返利以及囤货模式。第1条涉及到的code，实际上是为区分不同代理商。直播过后，可以根据每个code背后专属的代理商，计算每个代理商在这场直播中下单的金额，进而成为考核代理商成绩的依据。

微商在直播间再次进化出了囤货体系，再加上此前微商社群帮助主播刷单等现象曝出，让这些转型的顶流微商主播，都再次承受了舆论暴击。面对很多观众直播间骂其割韭菜，张庭曾当众哭泣不止。

而税务问题，则是压垮微商直播的最后一根稻草。

龚文祥在“自曝破产”的前几天，就在微博上暗指“张庭TST母公司申请注销”，还曾在抖音直接点名“TST倒闭”。一切并非空穴来风，9月，张庭一夜之间注销了名下9家上半年刚成立的公司，当时正处于广电总局下发“明星阴阳合同、偷漏税”等相关通知的敏感节点。

据行业预估，TST和思埠都拥有上千万代理商，韩后和韩束这些微商品牌也至少有几百万的代理商。有的数据统计称微商渠道有3000多万代理，这些人的交易都在如何纳税，此前可能确实是个灰色地带。

龚文祥则是其中的典型，久久不愿离开微商行业的龚文祥自称，其在微博粉丝达到了433万，微信有52个微信25万人的私域，行业预计龚文祥年收入在千万以上，因此适用个人所得税的最高税率45%。

其实，在龚文祥发布破产信之前，行业就已经听到了风吹草动。11月26日，微信支付宝个人收款码不能用于经营活动的通告，让很多人一时不解政策意会。但行业已经知道要变天了，微商行业经常出现的用个人收款码交易现象要被禁止。龚文祥新的会员费也强调一定用“对公打款”。

一位淘客圈的人士表示，其实龚文祥在抖音上尝试了7个月，花费了几百万没有成功。如今龚文祥进入了私域电商，并表示：“社交电商平台从朋友圈、云集到环球骑士，都偃息旗鼓了，只有拼多多的群买买还在发展。”