近些年来，随着社会发展进程加快，人们的工作生活压力增大，各种慢性病也进入了高发期，越来越多的人加入到了养生保健的行列，就连90后们，都已经成了各种保健品消费的主力军，他们特别热衷于各种养生和排毒产品的消费，似乎体内有排不完的毒素，所谓“毒素”似乎成为了万恶之源。

在广阔市场需求下，一家名叫周嘉福的珠宝企业选择转型，做起了保健养生的生意。据多位周嘉福董事经销商反映，周嘉福于2018年年底以一款膏药琥珀通关医用冷敷贴打开市场，宣称以琥珀的保健功效，可以治疗多种疼痛疾病，据周嘉福官方微信公众号宣传，产品上市月销10万贴。

深入了解之下，周嘉福采用“多层次代理”的方式销售产品，代理分为四个级别，分别是市代、省代、总代和董事，最高级别需要投入12万元，而成为代理之后，不断地发展新人加入成为代理，完成相应的条件不仅可以晋级，还能获得金钱奖励。

有网友认为，周嘉福的模式主要目的是拉人头，赚的是发展人头的利益或者利益差，特别是层层设置各级别的不同代理权限，而各个级别又有不同的利益，其实就是引诱各级代理层层向上晋级，层层向下发展人员参与。

值得一提的是周嘉福还推出了区域加盟店的代理政策，投入66万元到15万元不等的加盟费，可以开设周嘉福琥珀SPA汗蒸馆，可以获得区域保护的代理权，这样在该区域发生的每一笔订单，代理商都可以获得收益。

周嘉福是谁？琥珀的功效真有这样神奇？其四级分销的代理制度是否合规？带着这些疑问，微商电商调研展开了调查。

珠宝企业做“新零售”：一盒膏药218元，发展上万名代理

琥珀，又名虎魄、血珀，为古代枫树、松树等的树脂埋藏于地层中，经多年而形成的化石。一般产于煤层、黏土层中，有黄、橙、红褐、橙红等颜色，主产于云南、广西等地，如今多被作为珠宝饰品穿戴在身上，而周嘉福却凭借其“保健”功效，发展了上万名代理。

2021年9月1日，周嘉福生物医药区域运营研讨会在福州丽景假日酒店召开。为了实现市场管理的系统化、琥珀养生SPA馆的统一化、奖励机制的人性化，周嘉福董事长周伟鸿在会上公布了9月区域招募优惠政策，意在推进各区域的复制裂变。

从多种渠道可以佐证，周嘉福市场火爆。2020年1月4日，周嘉福召开2019年颁奖典礼，300余位代理经销商参加。2020年6月10日，周嘉福公司南昌分公司开业，在开业典礼上，创始人周伟鸿表示，周嘉福在短短一年多时间，代理人数从最初的一百多人发展到上万人，月营业额从十万增长至千万。

公开信息可知，福建省周嘉福生物医药有限公司成立于2018年11月29日，注册资本1000万元，实缴资本20万元，法定代表人、董事长周伟鸿，大股东周伟鸿持股80%，陈波持股20%。据介绍，周嘉福生物医药公司是福建省珠宝商标“周嘉福”旗下产业，据宣传“周嘉福”是一家以琥珀为主要产品的珠宝企业。

另据企查查数据，周嘉福生物医药公司于2020年9月9日因违反生产、经营说明书、标签不符合本条例规定的医疗器械，被上海市场监督管理所罚款2万元。

目前周嘉福的发展重点在保健养生领域，据周嘉福董事代理李先生介绍，周嘉福在2018年之前就准备用直销模式开展市场，为了学习市场运营方法，周嘉福公司的总经理陈波曾潜入到当时的直销企业权健团队内部，学习直销的的模式以及团队管理。

李先生表示，琥珀通关医用冷敷贴是周嘉福生物医药面向市场的第一款主打产品，由周嘉福自主研发、生产。据介绍这款膏药具有疏风散寒、芳香温通、祛瘀化湿、通络止痛的作用，对由于体虚受寒、阳气衰微、风寒湿三气杂至而为痹引起的关节屈伸不利、疼痛，遇寒加重尤为有效。

但是从该产品的外包装背面可以知道，其生产企业并非周嘉福，而是江西省百代药业有限公司，江西省百代药业有限公司成立于2017年3月29日，法定代表人为钟瑞清，注册资本为200万元，实缴资本56万元，股东中没有周伟鸿或者陈波，也就是说周嘉福的核心产品琥珀通关医用冷敷贴很有可能是代工贴牌产品。

另外，周嘉福还推出了琥珀养宫贴、男士固本培元贴、眼部医用冷敷贴开展市场。周嘉福的宣传资料中表示，琥珀养宫贴是周嘉福生物医药研究院，历时两年研发而成的一款专注于调理和养护女性生殖健康的本草护垫。运用“芳香疗法”通过人体自身体温，作用妇科要穴会阴及其周围组织，疏通生殖道经络，使本草精华深层渗入，起到抗菌消炎、排毒祛味、活血化瘀、暖宫养巢、美容养阴等作用。男士固本培元贴可调理和养护男性泌尿生殖系统亚健康，借助人体自然体温，靶向调理，使产品成分精华透皮吸收，起到化湿祛浊、温阳通脉、固本培元等作用。眼部医用冷敷贴能疏风散热、消炎退肿、开窍醒神、明目退翳、镇静舒缓、活血生肌、修复滋养、祛皱抗衰。一贴可覆盖瞳子髎穴、鱼腰穴、睛明穴、承泣穴等十几大眼部重要穴位，全面调理各种眼部及眼周问题。

这些产品的宣传中，均有一些功效类的字眼，但是微商电商调研翻看周嘉福的相关产品，发现其产品外包装上既没有药品批准文号，也没有保健品批准文号。要知道，凡是药品，在其包装上一定能够看到批准文号：“国药准字H(或Z.S.J.B.F)+8位数字”，它的意思是国家药监局批准生产、上市销售的药品，而保健品在包装上一定能够看到国家药监局的批准文号：国食健字G(J)+8为数字，并且规定在包装或标签上方必须标有保健品的特殊标识：“蓝帽子”。

众所周知，修复滋养、祛皱抗衰等效果是保健品才能够宣传的范围，并且在周嘉福公司官方微信公众平台上，不乏宣传其产品有疾病治疗功能的文字。

对此，我国《广告法》第十七条有所规定：除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。

《广告法》第二十八条明确规定：广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。广告有下列情形之一的，为虚假广告：（一）商品或者服务不存在的；（二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的。看来，上述产品宣传或将涉及虚假宣传。 

琥珀汗蒸，排毒养颜？

除了销售产品，周嘉福还开启了琥珀汗蒸馆的加盟。

2021年9月9日，周嘉福杭州临平琥珀养生SPA馆开业，新店含上下两层空间，设置了接待区、会客区、汗蒸区、理疗区、展览区、会议室等多个功能区，据介绍，目前，福建、江西、四川、湖南、广东、浙江等省市均开有周嘉福琥珀养生SPA馆。

据代理商介绍，开设一家琥珀汗蒸馆，最少需要投入15万元，还不算店面租金的费用，而周嘉福官方也将自己的琥珀汗蒸馆宣传的可以具有多种功效。据介绍，琥珀有定惊安神、活血散瘀、利尿通淋等功效，周嘉福琥珀汗蒸房采用琥珀壁板，发挥琥珀的养生和疗疾效果，增加了汗蒸的功能性。用琥珀做成的汗蒸房，据说有改善睡眠、美容养颜、减肥塑身、排寒祛湿、提升免疫力、改善呼吸系统、降脂降压、预防和调理肠胃病、慢性皮肤病、女性宫寒痛经、男性慢性前列腺炎以及夫妻生活质量差等功效。

琥珀+汗蒸，就能排毒养颜？这种说法十分不科学。微商电商调研查阅相关文献，发现不管用什么方式出汗，汗里 99% 的成分都是水。其它连 1% 都不到的成分包括钠、钾、钙、氯以及尿素氮等，其中能和“毒”沾点儿边的大概就只有尿素氮（蛋白质代谢的产物，有尿骚味）了。而尿素氮主要通过小便排出人体，汗水里那一点点的量，真的可以忽略不计。

出汗只是人体调节体温的一种本能手段，如果身体感觉热了，就会让自己出点汗、带走热量，身体自然也就舒服了。这也就是所说的：感觉很舒服，像排了毒。如果出汗过多，身体还会出现不适。比如汗蒸后感觉口渴，很累想睡觉，折让人们误以为这是毒素排出后的正常反应，其实这就是脱水啊，别以为脱水没啥，严重的话是会危及生命的。而且有低血糖的人，最好不要去汗蒸。因为低血糖再进行汗蒸是有可能丧命的。

周嘉福为了利益混淆视听，推出了所谓的琥珀汗蒸排毒保健方式。殊不知，所有的宣传手法，不过是盯上了投资者的钱包而已。

四级分销，层层计酬涉嫌违规

景德镇人俞宛彤曾工作过微商和直销，2019年初，俞宛彤受陈波邀约做周嘉福。陈波向俞宛彤介绍了周嘉福的大健康事业板块愿景和新零售模式，俞宛彤几经考虑决定加盟。据周嘉福官方宣传，到2020年5月底，俞宛彤手下团队人数已经达到2000人，公司奖金月收入6到8万元，自己批发零售月收入超过3万元，俞宛彤的月均总收入超过10万元。到底是什么原因，能让销售周嘉福产品的代理月入10万？

从一份周嘉福内部招商资料中可以看到，其代理分为四个级别，分别是市代、省代、总代和董事，投入1280元、5880元、15600元、120000元购买产品可直接成为相应级别的代理。

如果不想直接投资，也可以选择免费升级，升级的方法就是不断地拉人成为新的代理，市代拉3个人市代可以晋级成省代，省代拉4个人成为省代，可以晋升为总代，总代拉6个人成为总代，可以晋升到最高级别——董事。

除了线上代理，还可以选择开线下实体店琥珀SPA汗蒸馆，从董事代理冯女士发来的“琥珀SPA活动政策-9月”的招商课件上可以了解到，周嘉福的区域代理店，即开设周嘉福琥珀SPA汗蒸馆共分为三个层次，城市合伙人需要投资66万元，周嘉福公司会赠送5个董事名额，区域合伙人需要投资25万元，赠送2个董事名额，社区门店需要投资15万元，赠送1个董事名额。

首先是零售收入，以琥珀通关贴为例，零售价格为218元每盒，董事级别代理拿货价为60元每盒，一般建议消费者按疗程购买，3至5盒为一疗程，一次买2盒就是VIP，VIP的价格为158元每盒，这样一来董事每卖出一盒产品，就可以获得90元的差价利润。同样的计算规则，总代每卖出一盒产品，可以获得80元的差价利润。

第二个奖励是批发收入，其实更像是推荐奖。董事发展一个总代，可以获利3600元，发展一个省代可以获利2280元，发展一个市代可以获利680元。总代发展一个省代获利1200元，发展一个市代获利500元，省代发展一个市代可以获利300元。

第三个奖励是平级推荐奖，董事推荐一个新人成为董事，获利20000元，总代推荐一个新人成为总代，获利2400元，省代推荐一个新人成为省代，获利600元，市代推荐一个新人成为市代，获利200元。

代理商们极力推荐人们直接做总代，原因是总代距离最高级别董事最近，通过发展团队就能免费成为董事，上到董事级别后，可以享受月度提成，按照当月按照团队业绩给予销售提成分配，详情见上表。冯女士算了一笔账，一名董事一年下来的收入可以达到165万元，并且说，只要团队在不断裂变，收入就会越来越多。

另外董事直推3个董事，团队超过500人，且获得奖金连续3个月，每个月都在3万元以上的人还能获得豪车奖。2020年6月27日，周嘉福首次奔驰车奖颁奖活动在福建鲤鱼洲酒店举行，60余名经销商共同见证，谢敏钊、俞宛彤、占秀英、张亚妹四位董事拿到周嘉福奔驰车奖。

有众多网友公开质疑，“周嘉福”涉嫌违规。根据《禁止传销条例》，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的等行为，可认定为传销。   

从周嘉福的奖金制度上看，各个层级的经销商只有通过无限地发展自己的线下人员才能得到更低的拿货价、获取更高的级别，最终赚取更多利润。显然，经过层层经销商赚取利润，终端售价218元的产品到董事级经销商拿货价只有60元，不免让外界怀疑此项目是卖产品还是拉人头。

有专家表示，从周嘉福产品的销售模式来看，满足了“传销”的组织要件，组成上下线的人际网络，形成传销的“人员链”，但是否真正构成传销，还要看计酬方面，是否形成传销的“金钱链”。对于计酬要件的判定，最终还要由公安和市场监管部门做正式认定。