随着社交电商的流行，越来越多的行业也选择了与之进行跨界合作，在过去的两年，“农村+电商”成为了行业内一项引人关注的融合。在最初的摸索阶段，农村电商和多数电商行业类似，大多采用在平台上买卖农产品。然而农村与农业较之其他生产行业，对于物流运输、产品储存的要求更高，同时互联网在农村普及也需要更多的时间与精力，这也使得农村电商在看似入门简单、操作方面的电商领域，运营起来并不那么容易。人们也不难发现，这项新兴产业想要迎来健康可持续性的发展，不仅需要当地政府，更需要社交电商服务商在本地的深耕以及和当地政府和企业的充分互动。

而如何当好这个服务商，正是这一年以来，铸源集团在耕耘于农村电商时的所思与所想。

以深度电商发展，振兴乡村经济

今年6月24日，由湖北茗普绿色农业有限公司、天津永倍达电子商务有限公司、枣阳市商务局、市农业农村局共同发起的“乡村振兴产业助农”黄金蜜桃电商销售发布会在王城镇古岭村举办。活动中，天津永倍达电子商务有限公司与湖北茗普绿色农业有限公司达成了20万黄桃订单合作协议，并现场为桃农发放货款现金150余万元。

对于此次活动，枣阳市商务局局长付丹学认为这是一次电商助农增收、助力乡村振兴的具体行动，借助电商平台优势，进一步扩大枣阳皇桃品牌知名度，拓宽枣阳皇桃销售渠道，通过践行新品牌、新营销、新模式的理念，助推枣阳特色桃产业不断发展壮大。他也希望今后有更多电商业界的平台和企业家，将目光聚焦到枣阳，将经验介绍给枣阳，将项目推广到枣阳，洽谈电商领域项目合作、资本对接和共赢发展，充分发挥好电子商务在助力乡村振兴中的积极作用，为枣阳经济和社会持续稳定发展做出新的更大的贡献。

这场活动可以看作是铸源集团以及永倍达商城对于农村电商理解的一个缩影——想要在这个板块有所作为，仅仅停留于表面：即单纯将农产品上架与自己的电商平台进行销售必然是不够的，必须与当地相关机构、部门、企业以及广大农业生产者形成深度合作，搭建完善的供应链、产品、品牌和营销体系。

“火热与寒流”共存的农村电商

近几年，随着国家相关政策的部署以及国内移动互联网的普及与电商平台的下沉，农村电商市场正在火热地发展，其在便利农民消费的同时，也带来的新的创收渠道，同时也为农村兴旺带来了契机。至去年底，我国农村网民较去年3月增长了5471万，网民规模达到了3.09亿，占网民整体的31.3%。此外，数据还显示农产品网络零售规模持续增长，2019年全国农产品网络零售额4168.8亿元，较2018年增长24.8%，其中生鲜产品网络零售额突破千亿，成为农产品上行第一大品类。

然而在火热之外却也有着阵阵寒流，由于种种原因，农村电商的现实与期待尚存在着一定的差距。比如许多地区的农村电商实际发展速度仍然非常缓慢，尽管电商运营站点建造得火热，其利用率却并不高，甚至形同虚设，还有极个别地方出现了“拿完补贴就跑路”的情况。

除此之外，农村地区电商基础设施薄弱也制约了这一行业的发展，有些地区电商和物流板块分割，物流配送体系不健全导致了农产品销售困难。数据显示，目前我国农产品供应链水平比较落后，包装、冷链、仓储发展相对于电商发展的步伐严重滞后。

为了消除这阵“寒流”，农业农村部也在去年制定了《“互联网+”农产品出村进城工程试点工作方案》，明确优先选择包括贫困地区、特色农产品地区在内的100个县开展试点，探索形成一批符合各地实际、可复制、可推广的推进模式和标准规范，向全国推广使用。

正因为既有“火热”也有“寒流”，想要运营好农村电商，便需要清楚其本质所在。无论是互联网意识的培养、基础设施的跟进、产业的电商化升级，还是当地电商企业的培养、创业创新氛围的打造、公共服务体系的建立，这些都不能一蹴而就，需要一个长期的过程。可以说，农村电商是一个需要时间的全民总动员。

“冰冻三尺非一日之寒”，在形成热度之后如何进行全方位的布局，便是当前农村电商所需要突破的瓶颈。

从扶贫开始，逐步形成有规模有深度的产业链

通过对农村电商本质的探寻，铸源与永倍达商城制定了一条从乡村扶贫开始的的农村电商发展战略。

2020年新冠疫情期间，铸源集团了解到湖北受疫情影响，农户们面临高速封路，交通运输停摆，全线关闭实体店，农副产品囤积在家，没有销路的困境，于是推出“宜昌扶贫礼包”，确定了7款优质农副产品(秭归脐橙、特产木耳、宜昌大米、乐天溪板栗、水果甜玉米、宜昌茶叶、土鸡蛋)上线永倍达商城进行销售，其中秭归脐橙还创下了14天销售20万斤的纪录。除此之外，永倍达商城还在全国范围内集中一百多家三农企业的农产品，如辽宁的榛子、河北的核桃油等，进行在线销售。

2020年10月，铸源集团了解到白草村乡大酒务头村地域面积广，可利用土地资源丰富，但特色产业没有形成规模，农产品销售困难，铸源集团选择了产业化扶贫、科技扶贫的方向，致力于把村里的大棚蔬菜、杏仁、小米、鸡蛋等相关产业进行重新规划，推进农业的多元化发展。对于这次活动，铸源集团副总裁游全兵认为，要把永倍达商城的私域流量优势与蔚县的风景、农产品特点结合起来，弥补农村信息闭塞的缺点，激活其产业链，帮助村民脱贫致富。不仅要发挥农产品的魅力打开销路，还要把消费者请进来旅游观光，拉动村内消费，实现一系列的经济发展。

由于永倍达商城在电商运营方面的独特性，为消费者带去了新兴化、多元化、数字化等的消费选择，平台利用此前建立的传统销售企业声势，依托已有客户群进行数字化转型，与此同时将地方上未成形的特色产品、产业集中起来，放置在永倍达商城并通过其私域流量进行销售，既能改善农村地区就业、经济状况，又能为消费者提供物美价优的产品;最后，贯穿扶贫、扶智思路，深耕农村市场，广泛收获经济与社会效益。

未来将是美好的

对于未来，铸源集团和永倍达商城计划继续完善这种与乡村振兴共赢的模式。希望通过平台渠道，保障农村地区农产品有销路，品牌知名度得到扩大，并期待其所在地有朝一日能吸引游人前去参观，逐步发展起第三产旅游业。永倍达商城也从下沉市场找到了供应商，搭建了产业链闭环，同时通过助农助残助教等慈善事业，积累了有社会责任感企业的良好口碑，让永倍达商城的产品销量提高这一目标水到渠成。

农村电商这一源于中国的营销模式尚处在发展初级阶段，尽管目前发展显得有些缓慢，但这几年，国家在政策和扶持上围绕着农村电商在物流、网络、人才、数据库等方面的基础建设一直没有停止。同时，一批如铸源集团和永倍达商城这样优秀的企业和电商平台，也纷纷借助科技、大数据、流量、品牌、资金等提升农业产业转型升级。人们完全有理由相信，当有着亿万级别规模的农村电商市场，在各方努力之下搭建出完整的产业模式后，一定会有更加美好的未来。