2021年5月，《2021体重管理产业研究报告》启动调研，目前，我们收到了许多企业的反馈。销猫新零售发现，在这个火热的市场里，玩家们各具亮点。

　　其中，社交商业领域内的典型品牌——脂20品牌，在体重管理行业成长迅速。据悉，它是中食安泓旗下的一款科学减脂技术™，截至2021年7月，其用户遍布全国385个地区，全球55个国家，注册用户超190万，拥有7000多名专业的国家体脂管理师。

　　中食安泓从2016年开始入局大健康产业，经过5年的发展，旗下脂20科学减脂技术™，从体脂监测，减脂教育以及营养餐三方面相互结合，帮助用户养成健康生活习惯，满足用户对自身体脂率及健康体型的多方位需求。

　　现在，销猫将从明星产品、品牌营销和未来规划等方面，展现中食安泓对于体重管理的思考。

　　乘上“体型经济”东风

　　成年人世界里没有“容易”二字，除了容易胖。戒不掉的奶茶、快乐水，放不下的甜品、火锅，难以割舍的饱腹感，发胖的同时却又对良好体型抱有执着。

　　一份数据显示，目前中国肥胖人口规模已超总人口数50%，由肥胖引起的健康问题已逐渐成为社会关注的焦点。

　　中食安泓经过市场调研发现，市场上人们更多是采用药物减肥、饥饿减肥法、抽脂缩胃手术等不科学甚至极端的瘦身方法，不仅效果不佳，而且严重影响健康。在大健康领域，科学的体重管理产品无疑蕴藏着广阔的商机。

　　同时，近年来从2017年十九大报告中提出“健康中国战略”，到2019年，《健康中国行动（2019—2030年）》正式发布，全民健康已经上升至国家战略。特别在后疫情时代，人们对于健康管理和身材管理的需求变得更加重视。

　　由此，中食安泓结合市场需求、政策背景，率先提出了“体型经济”，脂20科学减脂技术™应运而生，并不断加快在这个领域的战略布局。

　　全流程的科学减脂技术方案

　　相比于市面上以减肥茶、蛋白棒等单纯的减肥减脂产品，中食安泓的布局呈现出体系化的特征。

　　首先从核心产品上来看，它推出了脂20营养固体饮料，可提供人体必需的七大营养素，同时为脂肪提供分解条件。

　　这款产品已经获得NFQS国家食品质量监督检验中心认证、CTI华测检测认证等在内十项权威认证，并代表“中国品质”走向世界，初登2020年世界品质评鉴大会就斩获铜奖。

　　另外，在配套服务方面，公司提供了从体脂监测、数据评估、减脂教育到定制个性化减脂方案的全流程科学减脂服务体系。

　　它以黄金体脂率20%为优秀体脂率范围的准则，“低热量·低升糖·富营养”科学减脂原理为基础，将科学、营养、现代数据监控融为一体，构建“科学营养配餐、科学体脂教育、体脂监测管理”的全套健康生态体系，满足消费者的个性化减脂塑形需求。

　　这一套完整的服务体系，离不开中食安泓在数字健康管理服务领域的探索。结合旗下的APP品牌——瘦吧APP，它为用户设计了一系列科学且标准化的体脂健康管理方案，基于海量数据库，并由数千名国家体脂管理师进行科学把关，通过各类数据、饮食习惯，让数字化健康管理服务得以落地。

　　例如，将瘦吧APP与智能蓝牙体脂秤进行绑定后，每日监测用户的身体指标，并同步到体脂师学员数据看板中，让体脂师及时了解学员的身体情况，给予调整更优化的减脂方案。

　　特别提到体脂管理师的专业服务，这得益于中食安泓对职业技能培训的重视。其中，“体脂管理师培训项目”由国资委旗下的商业饮食服务业发展中心授权，独家开展面向全国体脂管理师培训招生，培训、考试、发证、认证一条龙服务。

　　据了解，这项证书可获得国家职业技能的认证与鉴定。到目前为止，中食安泓培养了超过七千多名专业的体脂管理师，帮助服务人员提升专业技能。

　　在具体的服务场景中，瘦吧APP每个月还会开设线上燃脂营，用户接受国家体脂管理师和营养师的定期指导服务和实时监督，同时还可与平台中的其他减脂学员在社群中交流减脂心得，燃脂营社群使学员每天坚持打卡、分享营养食谱等互相鼓励，营造健康活力的减脂氛围，实现了专业性、趣味性的结合。

　　独特的品牌营销，造就出圈效应

　　销猫还观察到近年来，中食安泓邀请了奥运冠军张继科、跳水冠军劳丽诗“双星代言”，提升自身的专业形象。

　　而随着综艺节目《哎呀好身材2》《明星大侦探6》《天天向上》播出，脂20品牌和瘦吧APP热度不断。

　　相关数据显示，《哎呀好身材2》播出之后，新浪微博相关话题阅读量25.9亿，抖音相关话题总播放量7.9亿，节目累计播放量达5.6亿。#程潇体脂#、#杨迪眼睛睑板腺消失#、#赵奕欢李伯恩相处模式#等热搜一直居高不下。

　　为了与瘦吧APP的瘦身群体达成精准匹配度，瘦吧APP联合冠名了《哎呀好身材2》，进行了节目的IP联动及品牌深度植入权益，包括节目道具、减脂画面联动、产品植入、明星口播等。而主持人以及嘉宾见缝插针式的产品功能卖点植入，不仅增添了广告植入的趣味性，也让瘦吧APP承接节目的流量，通过大范围的品牌曝光和露出，实现精准触达消费群体，从而获得有效的转化，让越来越多的人都知道“想瘦就上瘦吧APP”。

　　针对瘦吧APP的年轻用户群体，除了《哎呀好身材2》这种健康垂直类网综外，《明星大侦探6》的表现同样亮眼，在全网累计播放量超过40亿，全网热搜284个，相关话题阅读量超过260亿，豆瓣评分高达9.2分。

　　在这档节目中，瘦吧APP通过在剧情预埋核心线索，提升品牌记忆点，将品牌理念与节目内容高度捆绑，强化品牌形象，深度触达节目受众。从节目的主题立意来看，《明星大侦探6》是一档以侦探破案为主题的节目，瘦吧APP则从“侦破肥胖”的产品定位出发，借助节目主题，树立起“科学减脂上瘦吧，侦破肥胖就靠它”新形象，更使得瘦吧APP热度猛涨。

　　在今年5月份播出的《天天向上》王牌综艺中，脂20品牌推出专业体脂师上台参与游戏，并在与嘉宾互动的过程中，自然地展示个人减肥经历和专业的营养知识，随后钱枫、印小天等明星也被产品的科学理念种草，直接提升了脂20品牌的话题热度。《天天向上》作为湖南广电的王牌综艺节目名不虚传，网端播出当天播放量已超1200万，并创造两个微博话题达数千万的阅读热度，其中，#钱枫印小天喝脂20#微博话题曝光达5413.7万，讨论8.6万条，可见脂20品牌又牵起一番热度。

　　总结来看，借助湖南卫视和芒果TV多渠道营销布局及明星嘉宾IP影响力，中食安泓的两大品牌——脂20品牌和瘦吧APP，在面对精准瘦身人群，Z世代的年轻人群，以及大众社会人群，这三大受众群体，都分别从不同的维度覆盖影响，不断扩大，销猫认为，这样的品牌营销打法在业界里是相对少有的成功。

　　明星名人的流量终究将给品牌带来一定的知名度，然而品牌传播的转化则需要回归到销售。脂20品牌有超过190万的受益用户，面对众多的素人受益者，它还开展了#蝶变星生#年度比赛活动，发起的三届“蝶变星生全国大赛”获得了数千名素人选手报名参赛，创造数十万用户参与活动拉票投票分享，通过参赛选手每日分享奖票，销售奖票到推荐奖票的滚动裂变机制，赛事活动直接或间接为脂20品牌产品服务带来销售转化提升近30%。赛事除了助力用户及业绩的增长外，也为脂20品牌案例库存档许多优秀减脂案例，间接成为品牌积累资产。

　　此外，中食安泓加大动作，策划升级#蝶变星生#，发起首届“一起来瘦吧”减脂明星挑战赛。挑战赛活动刚启动反响热烈，销猫对此赛事持续关注。

　　这些具有针对性的品牌营销动作，不仅为公众展示了其专业的减脂理念和产品，同时也增强了服务商们与消费者的沟通交流机会。

　　结语

　　回过头来，我们可以观察到，中食安泓对体重管理领域沉淀了一套自己的打法。

　　第一，它拥有脂20科学减脂技术™，并推出体脂监测，减脂教育以及营养餐相互结合的体重管理解决方案。

　　第二，它非常重视数字健康管理服务，结合旗下的瘦吧APP和智能蓝牙体脂秤等工具，沉淀了海量的用户数据，能够实现个性化服务。

　　第三，它非常注重对于专业人员的培训，目前培养了超过七千多名专业的体脂管理师。这些专业人员能够对消费者进行营养饮食指导，配合后续精准的服务跟进，有效提升了用户体验。

　　第四，品牌营销与传播密不可分，运用奥运冠军专业人士代言、定制重量级综艺节目、私域品牌传播裂变等方法，提升食品产品+APP+企业平台的整体品牌知名度。

　　而谈及未来的发展方向，中食安泓表示将基于数字健康管理服务能力，通过打造体脂监测与增值健康管理服务等方式，为b端服务商提供各类数字化终端服务，提升业务增长点。

　　中食安泓将以体重管理作为一个战略切口，逐渐向平台化的健康管理专业服务领域拓展，运用数字化健康技术，致力于成为提供全生命周期管理的数字健康服务提供商。