栉风沐雨60年，安利始终是全球直销领域的长青树。之所以如此，在于安利前瞻性的布局和规划。

近年来，短视频迎来爆发期，也成为了一条重要的营销途径。2018年，安利官宣开通了抖音官方账号，安利君。而“安利君”抖音号成立三年之久便已经收获百万粉丝，获赞700余万。

截止到目前，安利君共发布2828条视频，平均每条视频收获2585点赞，128条评论和510次分享。这样的成绩与一些大V相比，并不算出色，但平均2.5条/天的发布频率还是让安利君赢得一些用户的认可。

现在，很多人认为短视频的未来趋势和走向是越来越垂直化。因为内容越垂直，才能更凸显自己的特点，有辨识度，让用户更容易记住自己，更好打造自己的IP。

事实上，安利君并没有做到内容上的垂直。在安利君发布的视频中，共有13个视频合集，包括养生堂金牌答题官、匠心安利、安利参与发展高层论坛、营养早餐、一分钟小课堂、热剧综艺等多方面。发布内容以产品推广、护肤知识、健康保健知识、企业形象宣传等为主。

如果非要说垂直的话，那就是用自己的名字做昵称，凭借安利公司的知名度和网络用语“安利”树立一个IP形象。正如安利君的标签一样，“就是你们经常说的‘安利’，正版安利”。

所以，一些抖音爆红玩法并没有在“安利君”上得到体现。那么它是如何做到吸粉百万的呢？答案是话题挑战赛。

随着抖音不断升级商业化玩法，挑战赛多样化的玩法和带来的超强曝光和长尾效应，让其备受品牌追捧，成为营销的一种流行趋势。

潮流玩法、强互动、全民共创，通过任务玩法将挑战赛完整地曝光给全部内容创作者，并利用标准化奖励机制刺激更多的创作者参与其中，为品牌带来更多流量。挑战赛已经成为品牌收割抖音站内流量的一个重磅级的营销产品。

截止目前，安利共发起了22个话题挑战赛。其中，“#安利一下美好发生”有67.6亿次的播放，“#511安利晒腰节”有42.2亿次播放，“#安利战疫新姿势”有15.6亿次播放，“#一分钟小课堂”有6.9亿次播放。

安利发起的这些话题挑战赛，不仅吸引了众多普通创作者参与，更是吸引了一些百万粉丝甚至千万粉丝创作者的参与。无疑，这也为“安利君”带来了众多粉丝。

而且，分析这些话题挑战赛，都有一个共同的特点，符合年轻人的喜好和潮流习惯。通过飞瓜数据分析，“安利君”的受众普遍集中于18-35岁，占比高达59%，且以女性为主。安利君通过话题挑战赛以及日常运营，赢得了这些年轻受众的认可。换句话说，安利君也掌握了赢得年轻受众青睐的方法。

很多人把带货变现作为玩抖音的终极目的，但安利君不是有如此，没有直播带货，也没有商品橱窗。安利君更多的是在宣传一种健康理念，健康生活方式。所以，安利通过抖音走得是一条品牌营销道路，让自己的品牌更能得到消费者的认可。