2020年对于直销行业来说是特殊一年。受“权健事件”影响，近两年来，直销企业一直被全员讨伐。然而新冠疫情的爆发，引发了一场空前规模的全民健康教育，广大消费者对于营养健康消费的认识，达到了一个新高度，这也让直销行业迎来了新的转机。

　　日前，多家外资上市直销企业陆陆续续的公布公司第四季度以及全年财报，据财报显示，多家直销企业开始实现了业绩反转。

　　东阿阿胶：2020年预计扭亏为盈

　　1月29日，东阿阿胶公司发布2020年业绩预告显示，报告期内，东阿阿胶预计实现营业收入33.58亿元-35.30亿元，归属于上市公司股东净利润0.33亿元-0.50亿元。这意味着在2019年遭遇亏损后，东阿阿胶在次年顺利实现业绩反转。

　　业绩扭亏的基础是东阿阿胶全面关注顾客、运营顾客所带来的良好动销。实体店方面，日前有媒体记者走访调查了北上广等22个城市的实体药店终端了解到，作为中成药，阿胶在2020年的销量不错，不论是北京、上海还是广州，阿胶销量都榜上有名。其中，东阿阿胶在广州成为中成药销售TOP1。

　　线上方面，截至去年底，东阿阿胶社交新零售平台“娇生活”顾客总量达到108万人次，平均复购率70%以上。去年的“双11”购物节中，公司全网销售额达1.32亿元，同比增长20%，并荣获京东医药类目品牌、单品双第一，天猫滋补行业第三、京东滋补类目第五的优异排名。

　　事实上，支撑产品动销的正是公司持续推进的去库存和数字化营销转型两大战略动作。公司此前表示，理性控制发货，推进渠道良性健康循环。与此同时，2020年东阿阿胶正式开启了数字化转型，提出“足不出户，运营一座城”的新思路。

　　此外，我们了解到，东阿阿胶围绕消费者需求，持续优化丰富产品体系，推出重大自主创新技术产品东阿阿胶粉、开创阿胶燕窝新品类，战略性推出“东阿阿胶+酸奶”等一系列新吃法，深化即食化、差异化竞争，推动新增量业务创新开展，为业绩增长提供新支撑点。

　　优莎娜：销售额达11.35亿美元，同比增长7%

　　近日，优莎娜公司（葆婴）宣布了其2020年第四季度业绩。财报显示，优莎娜第四季度净销售额总计为3.105亿美元，同比增14.5%，而财年净销售额同比增长7%，达11.35亿美元。

　　据悉，优莎娜第四季度的活跃客户达59.5万人，同比增长2.2%。亚太地区是该公司表现最好的地区，净销售额为2.488亿美元，活跃客户45.4万人。

　　优莎娜首席执行官兼董事会主席凯文·盖斯特表示，对业务进行数字化提升，一直是公司客户体验策略的一个关键方面。公司在这一领域取得的成就使我们能够在前所未有的2020年保持并加速提升业绩。在这一年里，公司加速提升了我们的许多数字项目进度，包括进一步改善我们的移动平台，扩大支付选项，以满足全球消费者的需求，促进快速和简单的产品教育，使消费者更容易与他人分享他们的优莎娜体验。

　　本季度结束时，优莎娜拥有3.12亿美元现金和现金等价物，没有负债。全年的经营活动总额为1.6亿美元。

　　康宝莱：净销售额55亿美元，同比增长13.6%

　　2月19日，康宝莱公司公布了其2020年第四季度和全年财报。

　　据财报显示，2020年度全球净销售额为55亿美元，与2019年同期相比增长13.6%，刷新历史最佳年度销售业绩纪录。全球六大区域中的三个区域：亚太区、欧洲、中东及非洲区和北美区创造了全新年度销售业绩纪录。

　　2020年第四季度全球净销售额为14亿美元，与2019年同期相比增长15.6%，成为公司历史上业绩最佳的第四季度。

　　2020年全年报告的摊薄每股收益为2.77美元，调整后摊薄每股收益为3.71美元，同比提升25%。2019年全年每股收益和调整后摊薄每股收益分别为2.20美元和2.98美元。

　　2020年第四季度报告的摊薄每股收益为0.59美元，调整后摊薄每股收益为0.71美元，相比之下，2019年第一季度摊薄每股收益和调整后摊薄每股收益分别为0.40美元和0.76美元。

　　调高2021财年净销售额预期增长率至6.0%至14.0%之间；分别调高报告和调整后摊薄每股收益指导区间为4.05-4.55美元和4.25-4.75美元。

　　如新：全年营收25.8亿美元，涨幅为7%

　　近日，如新公司发布第四季度和全年业绩报告。2020年第四季度营收增长28%，每股收益增长94%，总计达7.482亿美元。全年营收25.8亿美元，涨幅为7%，每股收益增长17%，达3.63美元。

　　如新集团首席执行官伍瑞德（Ritch Wood）表示，业绩增长得益于客户增长率34%的惊人涨幅，公司第四季度业绩表现强劲。各部门营收均实现增长，西方市场表现尤为抢眼，公司的品牌分支机构广泛采用了社交商务手段来分享公司产品。在公司成功推出Boost美容仪和荟萃善秀（Nutricentials）产品后，本季度收入增长28%，销售领袖增长幅度达29%.此外，公司的制造部门表现持续强劲，第四季度营收实现42%的高速增长，在市场需求增加和全球供应链紧张的情况下，对我们保持产品库存能力发挥了关键作用。

　　对于新的一年，如新预计2021年第一季度将实现营收6.1亿至6.4亿美元，2021全年营收预计将达27.1亿至28.1亿美元。

　　如新公司首席财务官马克劳伦斯（Mark Lawrence）表示：“我们的预期目标反映了2020年的强劲发展势头和2021年的战略重点。展望第一季度，预期营收范围将在6.1亿-6.4亿美元之间，预期增长幅度将为18%-24%，其中包括近3%的有利外汇影响。每股预期收益将在0.65-0.75美元之间，约为去年同期的两倍。根据我们对2021财年的最初预期，全年营收预计将在27.1亿-28.1亿美元之间，其中包括大约2%-3%的积极外汇影响。预计全年每股收益将在3.80-4.10美元之间。”

　　婕斯：年销售额达80亿美元，实现两位数增长

　　近日，婕斯公司宣布其在全球的累计销售额达80亿美元。这家拥有11年历史的公司在2015年突破了10亿美元的里程碑，并在2018年突破50亿美元大关。

　　婕斯首席梦想官Scott Lewis表示：“达到这一里程碑是婕斯家族员工和全球经销商努力工作和奉献的结果。尽管2020年面临独特的挑战，但我们能够重新构想业务的关键方面，来支持他们的努力。对我们来说，这一数字不仅仅是一个里程碑。这反映了我们共同创造的积极影响。”

　　2020年，婕斯在全球范围内实现了两位数的增长，从12%到42%，超过700名员工被迫远程办公，重新构建数百场原本面对面的活动。

　　PM国际：销售额达17亿美元，同比增长54%

　　总部位于欧洲的直销公司PM International的销售额在2020年里增长了54%。该公司的总销售额达17亿美元，比去年增加了6亿美元。据悉，PM国际成立于1993年，去年超过了10亿美元的基准。

　　虽然部分直销企业通过前瞻创新和快速应对，2020年20%的获牌企业业绩呈现逆势增长；但是基于理念、方法等影响，2020年20%的获牌企业业绩呈现大幅下降。

　　哈药：净利润预计亏损6.9亿-10.1亿元

　　1月28日，哈药股份发布业绩预告，2020年度将由盈转亏，预计归属于上市公司股东的净利润亏损10.5亿-13.7亿元；扣除非经常性损益后的归母净利润预计亏损6.9亿-10.1亿元。

　　对于业绩预亏的原因，哈药股份称，受新冠肺炎疫情以及医药市场环境波动等不利因素影响，公司工业板块部分核心品种的销售出现下滑，商业板块各类终端门店营业时间减少，部分治疗领域药品限售或禁售，医疗终端出现部分停诊、限诊，公司OTC（非处方药）、处方药等业务的营业收入受到影响；同时，因部分厂区技术性能落后、能耗高且已无法改造利用，计提减值准备预计减少利润总额6928万元。

　　除了经营下滑之外，还有两件大事对其利润造成较大影响：一是实施“三项制度”改革，产生大额的一次性辞退福利支出，预计减少利润总额4.79亿元；二是因GNC（美国健安喜控股有限公司）进入破产重整，对GNC可转换优先股的应收股利计提减值准备，预计减少利润总额1.37亿元。

　　自然健康：年收入6210万美元，同比下降20%

　　近日，自然健康（Natural Health Trends Corp.）宣布了其第四季度和全年业绩。

　　财报显示，2020年第四季度，自然健康收入同比增长17%，达1660万美元；营业收入为130万美元，与2019年同期的320万美元相比，亏损明显。

　　2020年全年，自然健康收入6210万美元，与2019年的7760万美元相比，下降了20%。缘由是政府的旅行限制、停工以及面对面活动的限制导致领导人业务开展受限。自然健康总裁Chris Sharng表示：“不过，由于我们主要的市场限制开始放宽，2020年第四季度收入达到1660万美元，比2020年第三季度增长了17%，订单提高了14%。”

　　“我们在2019年下半年实施的成本节约计划使2020年的成本同比下降了900万美元。因此，我们实现了全年和连续三季度的正营业收入。”