保健品作为中国特色市场营销的“晴雨表”，在经历了二十几年的高歌猛进。山雨欲来，种种迹象表明，保健品市场营销变天已成必然。保健品市场将随之规范化，未来几年，保健品市场将会出现六大营销变局。

　　第一：从游击战到巩固战和持久战

　　长不过三五年已经成为很多保健品企业走不出的一个怪圈。打一枪换一个地方，一年换一个牌子，这种打游击战的模式营销手法，在做保健品的人当中不在少数。面对国家大刀阔斧动真格的，这些以乱说、模式起家的企业，可以说是举步维艰。

　　第二：从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作

　　全国各地市场千差万别，在北方市场有效的手法，在南方就不见得管用。反之亦然。不同市场的差别性是个令众多企业头疼的事。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。弱水三千，只能取其一瓢。精耕细作，开一个店，成功一个，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固得也好。在今后一段时期，通过市场感召市场的营销手法将会越来越受到商家重视。

　　第三：从产品营销上升到品类和企业品牌营销

　　产品的同质化和营销同质化越来越高，单一产品的成功显得艰难而单薄。所以，打造品牌和系列产品，树立专业和专家形象，走品类营销路线越来越受到保健品企业重视。在市场逐渐规范化下，很多保健企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来，通过品类带动产品，打造独特的核心竞争力。产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。

　　近两年国家对保健品违规企业和违规模式的整治，其实蕴含着重大的市场机会。业界的普遍观点是，在日趋激烈的市场竞争中，保健品企业不断通过通过品类的整合，资源整合，加速保健品行业向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。

　　第四：从卖产品到卖解决方案

　　授人以鱼，不如授人以渔。在营销手法高度同质化以及国家严格监管的情况下，跳出产品卖产品更容易让消费者接受。每一款保健品本身都是有特定消费人群的，国家也是这么给保健品下定义的，所以我们销售的保健品不是适合所有人，更不能把它定位成要卖给所有人。而且对保健品的客户要上升的健康管理的服务层面，要让你的产品起到最好的效果，必须要是一套完整的服务方案，不仅仅包括你的产品，同时还有日常生活方式的干预，健康危险因素的分析评价等，都是店面提供服务的重要方面，

　　第五：从概念营销到符号营销

　　有概念不是万能的，没有概念是万万不能的。做保健品这行，不会搞几个概念简直不可理解。随着产品同质化程度越来越高，概念是越来越新，越搞越玄。这种故弄玄虚的概念营销往往会触法律政策电网，让营销者左右为难。

　　在夸大宣传、模式泛滥的今天，消费者对一个保健品信息的关注时间只有5秒，营销和传播越来越变成符号和识别，而不是技术和功能。所以，在市场越来越规范的今天，企业与其迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念，倒不如实实在在找到自己独特的识别和记忆符号，产生事半功倍的作用。像养生指南，就是作为养生的指南针，养生指南服务中心就是输出专业的养生保健知识，为读者甄选高品质的养生保健品产品，这样消费者看到听到养生指南，就马上明白是做什么的，特点是啥。

　　第六：从专业营销到互补营销

　　从一定意义上来说，保健品营销才是真正将整合营销传播发挥到极致的行业之一。因此保健品行业一直是中国市场营销的“黄埔军校”，成为其他行业学习的标杆，保健品人才也成了各行各业的“抢手货”。

　　其实营销的本质是相通的。经历了太多的监管与打压，在全新的保健品市场面前，保健品营销也应该眼睛向外，谦虚一点，“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，多多重视和学习一下其他行业营销方法，学会从专业营销转变到互补营销。