2020年，在疫情的影响下，很多品牌方及时扭转营销方式，在线上打开了 营销的“潘多拉魔盒”，在小红书和B站平台找到了新的营销落脚点，实现了销售额200倍+的增长。

这些品牌方大部分来自美食快消、家居家电、健康养护以及二手奢侈平台。小红书和B站对于这4个类型的品牌营销究竟起了多大的助力作用？我们先来看看数据。

PART1 美食篇

2020年疫情期间，美食笔记一度成为小红书中排名第一的品类。今年春节美食类目仍旧是热门话题。如何打造出美食爆款笔记，让品牌达人投放互动声量最大化，通过对近30天最热门的100篇小红书美食热门商业笔记进行了数据分析，发现了品牌打造美食爆款笔记的三大方法。

 1）通过爆文榜，分析同期爆文笔记，再结合本品牌做营销策略。
品牌打造美食爆款笔记第一步，便是参考同类热门笔记，品牌可以选择相关笔记分类和更细分的笔记二级分类来搜索热门笔记，亦可通过达人类型、笔记内容形式、阅读画像来筛选笔记。

 2）参考优质笔记的选题、封面、格式和内容套路，例如封面基本以食物特写为主，把食物最诱人的画面展现在封面，可文字添加菜品名称或看点关键词，将食物的特点最大化的呈现出来，直截了当的冲击人们的感官，调起用户的味蕾和阅读兴趣。如标题需要突出食物的特点、口味 、口感、热量等信息，eg：一口爆浆、流心。

3）美食类的笔记一般分为：评测、教程、种草，多以干货分享+美味画面为主，直接精准击中用户兴趣点。

每个品牌的传播点差异很大，具体的营销策略需要对症下药，但美食类目的营销红利期非常明显，希望各位品牌方都能稳稳抓住，快准狠是投放要义。

PART2  二手奢侈品篇

受疫情影响，包括Musevie在内的很多中古店不能开门营业，线下生意都受到了严重影响。正在此时，小红书开始联系许多中古店，邀请她们做直播。如今，每天晚上18：00的中古店直播俨然成为小红书的特色之一，每晚的中古品类直播几乎占领直播广场的半壁江山。

千瓜数据的带货直播榜2020年10月5日-10月11日周榜显示：AlooooohaVintage上海中古店10月5日、10月6日连续两次直播分别排名周榜第四、第五，观看总数均在40000以上；虽然购买意向人数仅为周榜第三韩承浩的三分之一，但是观看人数基本相近，而且粉丝量不到前者的十分之一。

▲千瓜数据-带货直播榜

经统计：带货直播榜周榜观看人数前150场中，共有18场为中古店直播占比12%，10万粉丝量级的中古店与100万粉丝量级的头部博主同台竞技毫不逊色；在直播频率上，近90天直播场次更是高达93场，场均观看人数6608.18，累计观看人数超过63万。63万的高价值用户意味着高ROI。

这也是AlooooohaVintage上海中古店等品牌商家在后疫情时代并没有放弃小红书带货直播，反而不断提高直播频率，由原先的一周二三次，到现在的每天多次的原因。据业内人士透露，由于战略调整及时，疫情那几个月，Musevie的销售额同比去年增长了4倍。

2021年，小红书不再是线上美妆品牌的独宠，也是线下其他品牌在互联网时代获取大流量的新入口。家居家电、母婴亲子、健康养护等品牌，在小红书都取得了很强的营销效果。

小红书有56%的用户来自北上广深一线城市，这些用户具有强烈的消费需求，但同时也更加追求产品的时尚性，性价比并不是影响她们消费决策的决定性因素。 这也是疫情时期，美食、家居家电、二手奢侈品、健康养护等线下商家在小红书成功破局的关键。大部分小红书用户更加注重体验感、仪式感和精致感。

主流小红书用户的属性决定了小红书更合适中高端品牌。 当然，这并不意味着小红书没有下沉市场。而小红书上的小镇青年，也渴望过上小红书的奢华生活。因此，主打性价比的品牌商家在种草营销方面突出物美价廉的同时，要重视产品理念、文化背景的内容建设。

很多品类在疫情期间实现了逆增长，我们邀请了市场部网的特邀讲师，同时也是小红书和B站MCN机构发光星球的创始人——青亭，通过成功投放的案例拆解，为品牌主详细分析「如何提前布局春节期间的营销节奏」 ，实现营销破局。

发光星球MCN是一家专注小红书&B站的MCN机构，服务超过200+国内外大牌和新晋网红品牌。