这个双12,通过支付宝、口碑、饿了么等多种途径,实体店促销进一步触达到了潜在粉丝,销售成绩不俗。
12月14日,记者从支付宝处了解到,在刚刚过去的周末,已经有超过1500万的商家通过该平台为消费者提供促销优惠。数据显示,双12期间,34家餐饮大牌在饿了么上实现增粉1500万——其中,不少本土中型连锁商家首次抱团发力会员建设,新会员数量环比双十一增数十倍。而美团数据也显示,借力数字化后,商家竞争力迎来了质的飞跃。
促销优惠成为揽客妙招
成都小店一份订单卖出1200个抄手
在连续12年获得“中国最具幸福感城市”第一名的成都,市民们对双十二的感知来自于路边的那一家家小店、一份份香辣的火锅、一碗碗热气腾腾的面条之中。
双12开始之后,成都玉林路的“食拾碗”小店每天的“包包面”销量能比平时多出两倍;堂食客人的人均消费金额也比平时多了一倍。“最夸张的是一个老顾客,趁着双12一次下单了1200个预包装的抄手,大伙儿忙活了大半天才把这么多抄手给准备好。” 小店老板李芽告诉记者。
几个月前,“食拾碗”还因为疫情面临生死抉择。“客人没法来,我们就做外卖,把面馆‘开到’他们家里去!”为了应对疫情,李芽开始研发自家的“预包装外卖”。跟普通外卖不同,她的抄手、面条送上门之后,需要客人自己进行简单的加工后再动筷,但可以大大改善面条、抄手的口味。这个为了渡过疫情难关而推广的新产品,被喜欢吃担担面的食客们取名“包包面”,反而给李芽的面馆打开了一条新路子。尝到了数字化营销的甜头,双十二期间,“食拾碗”还利用消费券等活动招揽来了更多顾客。
数字化工具提升商家竞争力
助力餐饮行业数字化升级
通过进店消费、外卖、团购等不同渠道,实体店促销进一步触达到了潜在粉丝,积累了大量会员。美团数据显示,借助数字化工具如餐饮系统,可以实现对顾客画像的分析,从而使得门店能够结合消费者特点进行营销策划,大大提高了商家的竞争力,推动会员规模扩大。
陕西海鲜先生九顽爆肚面的老板告诉记者,餐饮系统中的供应链管理能力让商家受益匪浅。“炒一份面只用1克盐。为监督厨师执行情况,餐厅会在线上盘库时检查盐的用量,如果当天卖了1000份面,盐的用量应在950克到1050克之间,若盐用量达到1200克,意味着厨师并未按标准化流程烹饪,影响顾客就餐体验。餐厅数字化能力升级后,中餐产品标准化成为了可能。”他举例。
饿了么副总裁王景峰曾谈到,餐品的质量和配送时间,两者决定着外卖用户的体验。当一家餐饮店铺的运营体系能做到较高水平的数字化,在两端实现对于用户的“深入了解”,其在行业中的竞争维度上将比同行高出许多。
上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽也表示,小店经济应该是更具有生命力更接地气的一种形式,疫情常态化以后,进行消费的场景会更多,接入数字技术的好处就是可以用更低的成本,清晰的知道周围的客户画像,使试错成本降低,同时对于社会公众采用更低的门槛去就业,也是一个非常好的机会。