9月25日，在第三届全国青年企业家峰会上，阿里巴巴集团创始人马云金句频出。

马云认为，传统行业的机会更大，“今天大批的企业、大量的行业还很传统，还没有从数字化当中受益，越是距离技术远的行业，越是没有被技术改造过的行业，机会越大。”

以下为马云演讲实录（有删节）。

 

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2020年是一个转折之年，技术在变，世界格局也在变，国内经济形势也在变，加上疫情一夜之间好像问题很多，问题很大。

今天很多问题，哪个时代没有这样的问题，很多企业是有问题的，但也想问哪个企业没有问题，其实做企业不管任何时候都很艰难，每个企业在任何时候都很难。

其实创业最好的时候，做企业最好的时候是大家鼓励你的时候，所以我个人觉得现在应该是最好的创业，最好的做企业的机会。

真正让企业倒霉的是我们对未来和对自己能力的误判，不管是过高的判断还是过低的判断，我们认为误判是很重要的让企业倒闭的原因，很多人把侥幸当成能力，并且相信自己永远有这样侥幸的运气，今年很难，相信明年会更难。

但是未来一定很美好，十年，二十年以后，中国大企业一定比今天多，二十年以后中国有钱人一定比今天多，但是轮到你就考验你的能力。

 

2

今天世界发生巨大的变化，很多以前认为不可能的事情现在都在发生，这些巨大的变化，年轻人特别是青年企业家要具备三观，未来观、全球观和全局观。

第一，我特别强调未来观

所有今天所谓成功的企业，包括今天早上看到的福耀玻璃、泰康、复星、阿里巴巴，所有的企业都不是今天做出来的，都是20年或30年自己对未来的判断决定了今天，昨天的看法和行动决定了你今天的企业，而今天的看法和思考又决定了你企业的明天，未来观不是两年以后你会怎么样，你的企业会怎么样，而是20年以后你的企业会怎么样。

所以青年一代的企业家一定要用未来的眼光。

第二，全球观

今天很多人认为全球化出现了这样或那样的问题，就认为全球化终结了，而我认为今天真正的全球化才刚刚开始。

今天是原来传统的工业时代全球化正在终结，新的真正的数字时代的全球化才刚刚开始。这是巨大的机会，企业家应该要推动新一轮的全球化，搭建桥梁，建立更大的沟通。

第三，全局观

希望大家看清大局，知道自己在大局里面担当什么样的角色，发挥如何的作用，创造什么样的价值，才会有自己的战略定力。每个企业只有明白自己在整个大局中的价值链，自己企业的价值点，你才能真正懂得战略的坚持和战略的坚定。

企业家具备未来观、全球观、全局观以后，面对今天暂时的迷茫和困难就会显得非常冷静和清醒，并且会采取行动，抓住机会。

 

3

今天，世界面临三个巨大无比的战略性机会：一个是数字变革，二是中国强大的内需，三是新一轮的全球化开始。所以青年企业家是真正跨时代的一代企业家。

第一个战略机会就是数字化

疫情以后很多人特别的迷茫，觉得世界充满了不确定性，但我觉得这世界在所有不确定性中有几项非常确定，一个是整个国家数字化方向非常确定，第二个确定是未来十年，传统行业数字化的确定性。

如果今天不变革，十年以后可能就是数字脱贫的对象。数字化已经成为这个社会势不可当的一次变革，疫情没有改变这个趋势，反而加速这个趋势。

未来的数字化最大的受益者不是互联网企业，而是用互联网改造自己的企业。天使投资也好、风险投资也好，我希望它们不要把目光仅仅放在互联网公司上，不要把目光都放在互联网题材上，未来真正的机会是那些用新技术、用互联网技术改变自己的传统行业，而不是互联网本身，技术本身。

今天大批的企业、大量的行业还很传统，还没有从数字化当中受益，越是距离技术远的行业，越是没有被技术改造的行业机会越大。

如果我自己要重新创业，一定不会在互联网行业里面，20多年以前做互联网是大家不相信我们这些人，我们坚持20年走到现在。

今天的互联网行业，所有聪明人都在这个地方，今天的传统行业有聪明人，但是真不多。我们进入那个行业只要技术增加一点点，科技投入一点点，人才组织架构做得好一点，这种增长是确定性的增长。

数字化对每个企业都带来挑战，但是数字化对企业真正的挑战是领导力的挑战，是远见的挑战，也是组织能力的挑战，能不能抓住这个机会，不是公司设一个电商部门就可以负责任，而是一把手的责任，是一把手有没有从根本上有数字技术改造研发过程、生产过程、管理过程、营销渠道。

其实，没有所谓的实体经济和数字经济之分，只有面向未来的经济和留在过去的经济之分，数字经济和实体经济是一体两面，否定数字经济就是断送实体经济未来的机会。

未来，一切实体经济都会数字化，一切数字经济都会实体化，不要认为自己的企业过去成功了，未来就肯定会成功，不要因为过去自己很厉害就不去研究未来，不保持开放的心态，就凭过去一点点经验做了很多判断。

未来十年，数字、技术将重新定义制造业、服务业、零售，包括新的技术、新的字资源，我们要把数字经济看作不是颠覆你，而是重新定义零售、制造、技术、资料、原材料，甚至组织架构。

第二个战略机会是，我们的内需还远远没有被发掘

撬动消费是巨大的战略性机会，也是在座所有青年企业家真正的机会所在。我们14亿人口的内需远远没有被挖掘，数字技术的发展会让中国内需进入全新的阶段。

内需消费不仅仅是富人的消费，低收入人群的消费才是实实在在可持续的内需力量。互联网的数字经济正在聚集这种强大的内需力量，中国三四五线城市有巨大的市场和潜力，这就是撬动下一波经济发展的巨大发动机。

过去美国凭借全球市场诞生了很多世界级的品牌，今天在贸易战的背景下，中国应该依靠自己强大的内需机会，肯定会诞生大量的国内品牌，关键是你是否用变革的方式，创新的方式，挖掘内需。

内需消费是中国发展观念的一种升级，我们必须要把内需消费当作一种强大的新的生产力，下一个发展政府、社会要建立相应的生产关系保障整个内需的发展，促进整个内需发展变成让整个中国经济向一个发展的关键支柱。

我们要相信年轻人，相信这个国家会理性消费，相信这个国家都是因为我们相应政府保障，今天再提内需，必须要有相应的生产关系，部门设置、人员考核确保这个国家的内需得到正确的发展。

第三个战略机会是全球化

我认为全球化刚刚开始。今天的问题不是全球化导致的，是全球化不完善导致的。过去的全球化是工业时代的全球化，是20%的发达国家和大公司在主导全球化，有80%的发展中国家、小企业、年轻人没有真正的参与进来。

疫情让全球化停止的时候，很多人认为疫情让全球化停滞，我认为真正的全球化才刚刚开始。我们原来把全球化想得太为简单了，认为卖点东西全世界做点贸易就是全球化，真正依靠科技提升供应链效率，为当地国家创造就业，创造独特的价值，这样的企业才是真正具备全球化的能力。

这几天我看到国内自行车在全世界卖疯了，线上出口到西班牙和法国，一个月出口比去年一年还要多，这就是全球化带来的机会。

我觉得我们要思考用新的方法、新的技术、新理念创造价值，而不是利用当地的劳动价值，任何一个国家都希望自己的工人工资高起来。如果不让工人工资高起来，我相信产品是不会好起来的。

所以我们一定不是靠成本、掠夺资源的角度进行全球化，而是通过创造价值，为当地创造就业，在当地纳税这样的方式。企业家一定要出去走，我们出去不是一定要做生意，而是打开视野，而是去培养全球视野。

读万卷书，不如行万里路，疫情过后我们希望更多的年轻企业家到全世界看看，去感受去体会。

很多企业家觉得不懂英文，其实懂不懂外语并不重要，重要的是理解、尊重不同的文化、不同的体制、不同的宗教。拥有全球化、全球化思考的能力，懂得尊重多元文化，学会欣赏不同，适应不同，融入不同。

世界在发生剧烈的变化，技术也在发生快速的变化，所有的变化都会深刻影响到我们每一家企业，所以青年企业家朋友们，明天我们的企业能走到哪一步，关键在于眼光，在于对未来的判断。

如果能够把握变化，观察到变化，就能够把自己变成一家能够适应变化，创造变化的企业。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！得合伙人，得天下！

把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。

伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；

3、平衡股东关系、功臣退出机制；

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权；

2、51%老板有相对控制权；

3、34%老板有一票否决权；

4、20%界定同业竞争权利；

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人；

2.同床异梦，同室操戈；

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

4.竞争对手挖墙脚；

5.团队工作效率低下；

6.错过合作机会.失去融资功能；

7.影响上市大计；

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过：

中国中小企业的平均寿命生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗

股权既是一门技术，也是一门艺术。