直播热扶摇直上，成为今年的一大热门行业。乐清各大商家也乘着直播兴起的东风干得风生水起，乐清相关部门顺势推出各项举措，规范和培育直播行业走得更稳、更远。

培训机构应运而生

“今天你打开摄像头做直播，一定要有自己独特的标签，抓人眼球，让人一眼就心动”“吸引听众的第一步，也是很关键的一步，要表现出你的音色、特长、直播风格”……昨日下午，手机屏幕前，乐清青峰网络科技有限公司董事长程昆一边看直播视频，一边认真做笔记。与他一同在“云端”听课的，还有200多家企业负责人。

今年，为更好地普及新电商知识，加快跨境电商和直播电商发展，浙江省商务厅在全省范围举办新电商知识免费大培训活动，乐清地区的培训组织工作由乐清市商务局委托温州师徒教育科技有限公司组织开展。课程涵盖数字贸易发展、跨境电商、直播电商、数字营销、典型经验等新电商领域，全面提高企业的电商经营和实操水平。“活动开始后，一下子就吸引了200多家企业报名，目前课程已开展了4个半月，学员反响很好。”温州师徒教育科技有限公司乐清地区负责人方银建说。

“以前我没有接触过直播，参加培训以后才发现直播真的不像想象中那么简单。”程昆表示，受今年疫情影响，消费者的消费习惯逐渐从线下转为线上，开拓“直播”板块迫在眉睫，但由于没有经验，一时间不知道如何进行直播。“一直以为主播带货只需要在镜头前对产品夸夸其谈就可以了，殊不知一名好主播也有诸多硬性标准。比如，对产品卖点敏感，销售技巧熟练，有较强互动能力，善于用数据分析总结，有营销和活动策划能力等。”随着对直播技巧的掌握，青峰科技网络端客流量增长了30%，这让程昆欣喜不已。

除了商务部门组织企业开展线上直播培训外，乐清市妇联也与短社播乐清LIVE主播孵化基地（以下简称短社播）合作，打造“乐清女主播”以及“乐清村播”两个IP。该基地负责人赵乐平介绍，为了将电商直播的经营模式规范化、产业化，短社播培训基地应运而生。

记者了解到，短社播直播培训主要针对私营门店店主及创业者，目前已经吸纳了60余名加盟主播，另外还有100个公益主播的名额。针对不同的行业设有相对应的课程。主要有如何设立直播间、打造新门店流量矩阵、设定门店IP、私域流量变现等多种课程，在夯实概念的同时让学员能够实际操作起来。

“通过乐清的妇联代表和女主播为观众详细地介绍乐清的风景人文，推荐销售乐清本土的特色产品。接下来的10月5日还将在市区中心公园举办一场展示女性技艺的直播活动。与此同时，‘乐清村播’计划也已经开始推入乐清的乡镇。”赵乐平说。

质量过硬才是关键

“今年，我们也尝试着直播拓展销路，但是坚守品质仍是第一原则。”位于市区的米约珠宝工作人员参加直播培训后，也开始尝试为品牌进行直播销售。

“只有质量过硬，原创品牌影响力够大，直播才更有威力和底气。”市商务局工作人员表示，直播是“虚拟”经济，与直播相关的经济活动、社会关系并不虚拟，只有擦亮品牌，提升竞争力，才能让直播行业在市场中迸发生机。

有关业内人士表示，直播对实体经济有着重要的推动作用，但它只能作为新零售的一种方式，商家可以积极拓宽直播带货渠道，却不能过分依赖。直播电商要良性发展，就不能只做“一锤子买卖”。除了要求带货主播本人提高守法意识之外，更重要的是要把市场监管的重点力量也放到电商平台上来，敦促平台履行好相应的职责，不能让带货成为“带祸”。对于传统市场而言，新零售是转型方向，直播是销售利器，最终需要建立在产品质量的基础上。