9月12日晚，张韶涵在抖音开启首次自主直播带货。

据媒体新抖数据显示，5个多小时的直播，观看人数超过1583.52万，整场直播销售额达到1090.79万，平均在线人数16.9万。

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商品销量最高

在商品的类目属性方面，张韶涵带货最多的品类就是美妆类。

相比于一些主播首秀时，会偏向一些食品类与生活日用品类为主，张韶涵偏向美妆也是发挥了其独有的优势——张韶涵在小红书还拥有着 500 万以上的粉丝，其小红书分享的内容大多是一些护肤笔记。

壁虎看看抖音版官网数据显示，在单品销售额排行榜中，前4个商品都是美妆类目。尤其是单品销售冠军韩束玻尿酸礼盒，以399元的单价创下了近150万的销售额。紧随其后的蒂佳婷面膜套装，也以较小的差距创下了近140万的销售额。

在这次直播中，美妆护肤品类就贡献了超过583万的成交额。韩束、欧莱雅、兰蔻为当晚销售额TOP3的品牌。

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相对来看，张韶涵本次带货成绩并不是非常理想。或许我们早已习惯某明星直播首秀销售额过亿、某明星直播首秀销售额 7000 万的新闻，当再见到销售额仅为千万级别的首秀数据时，会对明星有所质疑。

而据今日网红数据来看，9.12当天的抖音带货日榜，张韶涵首秀只能排到12名。

虽然张韶涵在抖音直播首秀前就已在小红书运营许久，不断分享护肤笔记，但是小红书的用户相较于抖音其实还是存在着一定的差别。

并不是所有的小红书粉丝最终都会转化到抖音上。

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其实，这并非是张韶涵第一次做直播带货。

8月19日晚珠宝品牌周大生就曾邀请张韶涵作为做客薇娅直播间，据了解，当天上架的3款项链被迅速秒光，话题“薇娅张韶涵直播”也登上微博热搜。

据了解在8月19日当晚，薇娅长达5小时的直播内，观看人数达到450万，点赞量0.17亿，销量估算54.4万，成交总额（GMV）更是高达1.18亿元。

而有相关媒体报道，此前一次直播中，张韶涵在给粉丝推荐一款防晒喷雾时，刚刚说完这个喷雾是自己亲测很好用，网友马上就扒出这款喷雾的公司被行政处罚，被吊销了护肤类产品的生产许可。这也被列入了“明星直播翻车”的经典场面中。

首播看热闹的观众散了之后，明星长期的带货能力还需要时间进行检验，他们对产品的理解、对直播形式的优化也都需要专业团队的协助。

在直播带货的终极奥义为省钱的背景下，消费者们其实也并不在意是谁进行直播带货。消费者们需要的仅仅是专业、负责、细心、耐心的主播，以及高质、价优的货品。

虽然目前还是会不断有明星加入带货直播，可能他们只是想尝试一条新的赛道，或是配合有合作关系的商家打造品宣专场。但说到底看似“凉了”的数据背后，其实是这个行业的冷静与成熟。