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低调上线，仍难掩野心

互联网圈子有一句话：美团无边界，王兴没朋友。从团购、外卖到单车，社区生鲜、共享充电宝，美团走过的地方寸草不生，它一直在进行着无边界的扩张，千亿帝国的野心远不止外卖。近期，美团低调上线电商业务“团好货”，提供的品类包括水果、百货、零食、粮油、生鲜，热卖产品的价格集中在10-20元，其中10元以下的商品居多。简单来说，这就是羊毛党新阵地，阿里听了想骂娘，拼多多看了想动手。

“团好货”是什么？

美团App首页滑动到第3页就可以看到“团好货”的入口，页面极为简单，有点类似早期的拼多多，banana图“新鲜水果，产地直发，9.9元包邮到家”的宣传格外醒目，美团app对“团好货”的介绍也是：团好货，优质产区，好吃不贵的水果，还有新奇特百货，全场一件包邮。简单粗暴，这很老铁。

虽然并没有像外卖、酒店、电影那样占据首页C位，但外界普遍认为“团好货”意义重大，是美团涉足电商领域的“探索者”，承担着美团在电商领域数据侦查的重任。从水果百货切入广大的消费市场，最终剑指阿里京东拼多多，美团在实物电商领域，又一次做出了探索。

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对标拼多多，更是开发下沉市场

1、踩着前辈的肩膀前行

年轻人一省钱，拼多多就真香了。作为把性价比玩到极致的头号玩家，消费者在用拼多多这件事上往往会经历一个“我去，什么垃圾网站——卧槽，真香”的过程，除非你不用，用了你绝对欲罢不能，而在怎么留住你这件事上，拼多多的做法足够简单粗暴：砸钱。先是用9.9包邮的日用百货圈住广大的四五线消费者，然后用百亿补贴改变一二线城市年轻人的看法，拼多多的帝国之路越走越稳。反观美团的做法，几乎和拼多多如出一辙，从9.9包邮的水果入场，一方面可以与原有的本地同城业务契合，一方面可以抓住广大的价格敏感型客户。这部分人群才是忠实的传播人群，踏着前辈铺好的路干掉前辈，美团的这波操作够稳、够骚，也够狠。

至于会不会上线拼团、社交分享等功能，我认为大概率会，早在2018年，美团就上线“好货拼团”版块试水社交电商，现在在线下应用场景具有绝对优势，已经积累了配送优势的美团，应该不会放过这次机会。

2、9.9更容易打开下沉市场

今年由于疫情的持续影响，消费者的购买力下降，消费更加理性，对产品的需求更加趋向高性价比，电商行业在下半年会面临比上半年更加严峻的考验。在其他渠道消费能力猥琐的情况下，电商巨头们开始把目光更加集中于下沉市场的开发，继拼多多在下沉市场快速崛起后，电商巨头纷纷开始寻觅“下沉市场”的开辟道路。京东在今年也开始大力推广旗下专注于社交电商的京喜app，618期间与快手“联姻”,都标志着巨头们全面启动下沉市场开发，这点美团想的很清楚。

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对标阿里，更是争夺B段资源

美团与阿里，像极了狗血爱情剧的桥段：一个有主见的姑娘在她最困难的时候遇到了人生中的高富帅，接下来的剧情本来应该是你侬我侬天长地久，但因为两人都想控制对方，硬生生演变成了一场只要你做的，我就要做的比你更好的撕逼戏码。

2011年急需输血的美团得到了阿里的支持得以继续发展，随后马云让王兴在支付宝和微信之间“二选一”的提议被王兴强硬的拒绝，2015年美团合并大众点评更加靠近腾讯的做法让阿里彻底恼火，这也导致后者收购饿了么硬刚美团，颇有“得不到你就要毁灭你”的意思。接下来阿里持续加码本地生活服务，升级支付宝，从“支付就用支付宝”到“生活好，支付宝”，增加饿了么流量入口，调整组织架构，全力对垒美团；美团则是频频取消支付宝支付，发展自己的金融业务，同时不断试探电商业务进行反击，双方乐此不彼得在对方腹地搞事情，这次启动“团好货”，对阿里的反击意图再明显不过。

在《这场声势浩大的618真的是商家与平台们打的“翻身”仗吗？》一文中，社交电商传媒分析过：“从抖音与快手在618分别宣布与电商平台苏宁、京东的“联姻”可见，在下沉市场，各大社交电商平台对C端用户的争夺即将触及“天花板”，抖音与快手已经开启了对B端工厂，供应链和物流能力的争夺战，未来一段时间，直播电商之间的斗争将变成供应链之间的博弈。”

在C端流量逐渐贴近天花板的时候，阿里和美团的“战争”也逐渐转向对B端用户的争夺，美团创始人王兴说：“科技企业不要想颠覆线下传统企业，要融合发展，助力传统商家，帮他们数字化。”

阿里本地生活服务公司总裁王磊也曾经表示，口碑饿了么不再将50%的市场份额作为第一目标，而是要做数字化下沉，“三四线城市商户对良性竞争、数字化更渴望，这是我们今年加快渗透和下沉的原因。”

今年2月，阿里宣布全资收购SaaS公司客如云，其与饿了么、口碑、蜂鸟等o2o平台共同组成阿里本地生活的数字化矩阵。美团也早早开始收购ERP公司进行数字化布局，抢夺B端资源。不管是出于对自身业务的防守还是对对方业务的进攻，双方对B端用户的争夺势在必行。

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美团不死的电商心

事实上，美团一直在尝试入局电商业务，13年收购实物团购网站猛买网，18年上线“好货拼团”版块试水社交电商，美团在电商领域的探索从未停止过，就像王兴在2017年回答《财经》杂志专访时回答的那样：“万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。”

美团无边界，王兴没朋友。这次美团上线“团好货”，你认为有机会吗？