国家市场监督管理总局自2019年1月8日起联合13部委开展整治保健市场乱象百日行动。并于同一年4月，商务部办公厅发布了《直销备案产品、直销培训员和直销员注册管理办法》，复核后已注册的直销产品数量大幅减少，2018年12月31日91家直销企业的备案产品总数为4351种，而2019年12月31日90家直销企业(雅芳退出中国直销市场)的备案产品总数为2367种，下降了45.5%。由表2可以看出，2020年6月90家直销企业(权健、华林涉嫌传销犯罪，商务部直销信息管理系统未提供备案产品信息)与2019年12月的2367家企业相比，备案数量没有变化，目前只有6家直销产品超过100种，分别是安利、康婷、双迪、如新、美乐佳和玫琳凯。

图1 中国获牌直企备案六大类产品分布情况

(备注:来源于商务部直销信息管理系统，数据采集截至时间为2020年6月,下同)

由图1可以看出，在中国获证直销企业备案的六大类产品中，化妆品占了64%，所占比例最高。2018年中国化妆品类零售总额已达2992亿元，面对如此巨大的市场空间，各直销企业纷纷加大化妆品的开发力度。第二类保健品的比例也不容忽视，占24%，在国家对保健食品的监管下，一些企业被淘汰，一批企业逐渐显露出了竞争优势。与其余四类备案产品相比，备案产品所占比例相对较小，合计12%。

每家直销企业对产品的侧重点都有所不同，直销大数据研究中心分别列举六大类产品排在前十名的直销企业：

图2 备案产品-化妆品类TOP10企业

图3 备案产品-保健食品类TOP10企业

图4 备案产品-保洁用品类TOP10企业

图5 备案产品-保健器材类TOP10企业

图6 备案产品-小型厨具类TOP10企业

图7 备案产品-家用电器类TOP10企业

从直接登记备案前10直销企业中，外企备案数量最多，占53.3%；国内直销企业占46.7%。

就保健食品类别而言，同仁堂健康的备案产品数量以48种之多位居第一，与第二相比，几乎翻番，体现出现代保健食品老字号的研发和生产能力依然强劲，以及对社会大众的责任感。

总之，不论是内资还是外资企业，直销备案产品都是企业赢得市场竞争优势的关键。一是要增强品牌认同，通过产品理念和营销模式的创新，提升品牌的影响力和曝光率；二是要加强产品的融合，如护肤品与药品的结合等；三是要加强产品的创新。直销企业只有不断提高产品质量，才能获得新的发展机遇。