“咖啡你冲不冲，冲、冲、冲冲冲......不满意了，退、退、退退退……”最近，抖音上一位“大嘴妹”火了，在名为“T97咖啡”的直播间，大嘴妹唱着Rap喊着麦，洗脑的声音直冲10万+观众的天灵盖。

据第三方数据显示，近30天内，T97咖啡直播间累计观看人次达到7000多万，最高观看人次800万+、连续一周场观突破200万，直播间日常在线人数10万+。

突如其来的爆火让T97咖啡的创始人李潇充满信心，“T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。”

这家要干掉瑞幸、脚踩星巴克的国产咖啡品牌背后，端倪却不少。不少投资者注意到，T97咖啡直播间面对席卷而来的流量，却只卖便宜的咖啡券，为线下门店加盟引流。

醉翁之意不在咖啡，在乎加盟商的口袋也。

01 直播刚火就想开店，这套路有点熟？

T97咖啡从6月就已开始直播，不过当时没什么人看，平均在线只有百人左右。而最近一个月，据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店每场直播的场均销量在2500件至5000件，销售额在7.5万元至10万元之间。

带货派注意到，T97咖啡的官方抖音账号开设的4个粉丝群，名称均为“T97咖啡门店咨询群”，有上千人已加入群聊。趁着热度，T97咖啡直播间却依旧只卖便宜的咖啡券，向线下门店导流。

有人从熙熙攘攘的T97咖啡直播间窥到了“趣店”的影子。前不久，趣店预制菜经历了大起大落，创始人罗敏带着预制菜匆匆入场，又倏尔离场。

与T97相似的是，趣店也选择在流量的顶峰狂邀加盟。罗敏在预制菜的发布会上大胆畅想，“未来计划帮助10万用户创业开设线下预制菜门店，趣店会为囊中羞涩的创业者提供免息贷款。”

趣店直播间也在“1分钱酸菜鱼”吸纳了大量的粉丝后，大肆宣传加盟，司马昭之心昭然若揭。

不过，伴随趣店校园贷再次被曝光于众，趣店直播间人去楼空，罗敏也退出了幕前。

互联网送走趣店仿佛只是上一秒的事，下一秒，潇掌柜便带着咖啡向观众们走来了。

02 格家网络潇掌柜何人？

大学毕业后的李潇没有选择普通青年的路线，而是选择在那个传统电商刚刚兴起的时代只身前往杭州开淘宝店。

2011年，李潇创立了燕窝品牌“燕格格”。此后的四年间，燕格格连续多年蝉联燕窝全网销量第一，但李潇的野心不止于此。

2015年，李潇成立浙江格家网络技术有限公司。次年4月，格家网络推出的电商平台环球捕手正式上线。同年10月，环球捕手获得A+轮1亿元融资。

仅仅一年时间，环球捕手就火遍了微信生态圈，当年数据显示，7月27日，环球捕手微信指数超过450万。据环球捕手统计数据显示，平台上线5天日销售额就突破百万元，30天用户数破百万。李潇也被江湖称为大名鼎鼎的“潇掌柜”。

2017年对李潇来说并不好过，随着环球捕手的日益壮大，其宣称的“躺赚”模式被监管部门盯上。

据了解，环球捕手明面上有环球捕手普通会员、服务商（经理）、优秀服务商三个等级。新用户在环球捕手上购买399元的指定产品，即可开通“捕手会员”，同时成为“环球捕手店主”，每发展一名会员可以直接获得100元的分成，并按比例获得下级销售佣金收益。

会员在销售金额达到1万元之后，升级为经理级会员，不仅可以获得下级的销售分成，还能获得下级发展的下级的销售分成。

2017年年初，李潇名下的格家网络控股的公司因涉及传销案，被湖北省荆州市法院裁定冻结资金账户；8月1日，腾讯以“多级分销”对环球捕手公众号进行永久封号。在腾讯灵鲲金融风险监管平台上，环球捕手被标记为“疑为传销”，平台状态为“已曝光”。

遭腾讯封号后，“环球捕手”在一份声明中称，将责任推给第三方推广商，称系其恶性推广所致。

2017年双十一，环球捕手仍然疯狂！连续两天首小时营收过千万，平均客单价285元。2018年2月，环球捕手获友创投资，估值20亿元。

苟延残喘了一年，2018年11月，环球捕手正式退场，取而代之的是斑马会员。依然是熟悉的配方，层层发展会员、级级分成佣金，背后仍然是李潇的格家网络。

直到2019年10月底东窗事发，有消息人士爆料称，李潇失联。随后，财经自媒体美商社向多位接近斑马会员人士求证，均表示无法与李潇取得联系。

2020年4月23日，一份市场监督管理局查出涉嫌传销案而向法院申请冻结财产的裁决书，再次将矛头指向斑马会员的模式问题。

在腾讯灵鲲金融风险监管平台上，斑马会员被举报上千次，举报类型为传销，平台状态显示为“警方介入”。继环球捕手后，斑马会员也不灵了。

2020年7月底，在斑马会员涉传倒闭的新闻不绝于耳，而与此同时，“斑马会员新项目——希柔即将启动”的消息被刷爆朋友圈。在模式方面，希柔与环球捕手、斑马会员一脉相承，换汤不换药。

企查查信息显示，希柔显示隶属于杭州雅洁电子商务有限公司旗下，与格家网络已没有股权联系，但实际控制人仍是格家网络创始人李潇，占股99%。

在业内人士看来，李潇是玩转层级模式的大佬，微商的鼻祖。

03卖得是咖啡，还是咖啡店？

潇掌柜这次携T97咖啡归来，不再满足于微信生态，而是将目光投向了抖音公域流量。

“大嘴妹”的走红或许是早已暗中布好的棋局，被直播间低价咖啡券吸引来的消费者，既为直播间的提供了漂亮的数据，还给线下门店增加了客流量，可谓一举两得。

“我这辈子的这个目标，根本就没有把瑞幸放在眼里，我是投入过10个亿，做出过500亿，瑞幸从创办到今天，他都没有卖过500亿……”李潇在视频中挑衅式的发言，牢牢的扼住了互联网流量的命脉。

如今，潇掌柜的粉丝量已有40万+，T97咖啡直播间聚集的流量，在抖音大数据下精准的筛选了蠢蠢欲动的加盟商涌向潇掌柜。

但下一步潇掌柜走得太急。在趣店预制菜的教训后，对于线下加盟的模式，公众多了一份警惕。

2020年，美股传来瑞幸财务造假的消息令人唏嘘，这个一度动摇星巴克在咖啡届地位的中国咖啡使不少中国企业蒙羞。不久后，瑞幸被迫在美退市，国内的舆论声中不乏将其称为反美功臣，被一片割老美韭菜的赞声淹没。

而今，同样被指摘割韭菜、明目张胆对标瑞幸的T97，实际上和瑞幸在商业思路上大相径庭。

简单拆解瑞幸背后的商业逻辑，可以发现是营销“中国人的咖啡”、“大师咖啡”的概念，将概念卖给美国股民，从而赚取市值抬升。这其中，上市是关键，咖啡的概念也很重要。

而T97的目的或许根本不在上市与否，而是赚取加盟资格费。带货派在多年与微商打交道的经验中总结得出，兜售“销售资格”，是不少微商赚钱的底层逻辑。

T97所引流的线下加盟资格，实际上就是微商中“资质转让”变相的应用。因此，从根本上，T97和瑞幸，做得不是同一杯“咖啡”。

据新腕儿了解，T97咖啡加盟费26.92万元，包括品牌使用费59800元/3年、设备费用13.5万、保证金2万等。另外还有装修费是2000元/方，按照品牌规定的门店面积，装修费用大约在8万-10万元。

李潇倒也不避讳，在视频中直面“割韭菜”的质疑，一遍又一遍的畅谈一年内开出1001家咖啡店的梦想。

而T97咖啡旗舰店的官方抖音账号显示，目前为止，T97线下仅50家门店，距离1001家店的目标还很遥远。

潇掌柜心里清楚的是，大嘴妹终究会过气，观众终有一天不再宠幸T97直播间，但打进卡里钱是不会回头的。

不过当下看来，T97恐怕难以割得上美国韭菜，而要成为下一个“趣店”的可能性似乎更大。