每年的“6•18电商大战”，都是一场硝烟弥漫的厮杀。受疫情影响，过去几个月无论是厂家还是商家，都承受着巨大的压力，因此作为疫情后最大的一场全民购物节，这次6•18年中大促备受各方关注。

如今，距离开战还有近20天，各电商平台的商家们就早已开始了狂欢前的营销造势，纷纷摩拳擦掌，力争抓住时机，在这场“回血之战”奋力一搏，出售更多的产品并扩大自身的品牌知名度。那么，在这紧锣密鼓的备战环节中，各平台呈现出哪些与众不同的玩法？今年号称史上最嗨的6•18又将上演怎样的一出好戏？

直播成商家必争之地

如今，短视频平台已成私域流量的主要阵地，头部主播、明星主播的带货能力不容小觑，他们在沉淀流量的同时，也为销量的提升带来不少助力。快手×京东，抖音×淘宝，直播带货无疑成为今年“6•18电商大战”各方角逐的焦点。

图源：IC Photo

今年6•18是京东的第17个6•18，与往年不同的是，今年京东6•18首次将直播提到核心战略定位上，将有超30万重点场次的直播。除当红明星外，众多品牌大佬将参加“总裁价到”“高管直播秀”等栏目，而“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。

不仅如此，5月27日，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议，双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作，建立起合作直播带货的新生态。据快手相关负责人介绍，双方最重要的合作是零售供应链合作，京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台，双方共建优质商品池，由主播自由选品销售。

“京东对于直播的投入非常大，不仅是迎合5G发展大趋势，让京东直播在用户心目中建立好口碑，直播业务也是京东持续品质化的一种升级。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，京东直播对于带货有着自己的逻辑，与其他电商平台直播带货目标不一样，京东更加追求品质，即实现从销售场到营销场的升级。

同于5月27日，天猫公布6•18首批明星直播名单，包括吴亦凡、宋威龙、李易峰、华晨宇、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖、鹿晗等300多人。100亿消费券和补贴、9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁将赶来淘宝直播、3D实景购物技术、1小时达……天猫发布，史上最大规模6•18即将启动。

“直播是新气象也是新赛道，今年6•18最大的增量将会来源于直播。”阿里巴巴副总裁古迈表示，高举消费创新将是今年阿里巴巴尤其是天猫、淘宝的核心引擎，也是其主场。

今年，苏宁也借此机会重押直播，将以云店为基础，用“店播”的形式切入进场。据悉，苏宁6•18期间将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，预计发放云店红包20亿元。

抖音、快手展露电商野心

在直播带货史无前例的巨大风口下，与其说今年“6•18电商大战”上演的是阿里、京东、苏宁的“三国杀”，不如说是加上抖音、快手两位主角的五军之战。除上文讲到的各电商平台营销玩法外，今年6•18抖音和快手也将燥起来。

此前，在内容平台与电商平台合作的过程中，对于内容平台而言，往往是为他人做嫁衣，从中赚取服务费；而电商平台则是需要依靠内容平台的流量。但无论是内容平台还是电商平台，他们的野心都不止于此，随着电商与直播越发不分家，抖音和快手等短视频平台的电商野心也逐渐展露。

以抖音为例，从发布6000万签约罗永浩的重磅事件后，可以看出抖音在2020年最重要的战略之一便是直播带货。在直播带货上，抖音需要比肩的不只是快手，更是淘宝直播。据业界人士称，如今抖音直播正在起飞，抖音小店正在成为卖货者和品牌方的新渠道，6•18 会成为字节跳动首次公开招商的重大电商节，第一次与电商平台特别是与阿里同台竞技。相比淘宝直播而言，抖音拥有近乎波澜壮阔的流量池，这些流量池当然是需要和商业化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然过之而无不及，抖音携巨大的流量能力和精准分配到成交的流量分发能力，准备昂首阔步创造新时期的直播电商。

不仅抖音在逐渐展露电商野心，快手也不例外。那么为何短视频平台一直想做电商？一位在电商平台拥有从业经历的人士在接受新京报记者采访时讲道，纯资讯、内容平台的变现效果相比游戏、电商还是差一些。此外，他还表示，短视频平台是以自己最擅长的方式切电商的蛋糕。从变现的角度看，游戏是最好的，其次是电商，短视频和直播，因为主播还会分去一大块，所以直播和短视频平台，能切到电商领域的蛋糕当然是好的。如果未来用户沉淀下来，再打通社交属性，丰富SKU(库存量单位)，想象空间还是有的，但面临的门槛(库存、物流、支付、售后等)还有很多。

“6•18电商大战”，这场由传统电商发起的大促，将被创新者重新定义，新的趋势和玩法将决定潮水接下来的流向。群雄逐鹿，“电商大战”一触即发……