疫情之下，“宅家经济”盛行，大家对美妆产品的需求并不高。但是这个阶段并没有阻挡国产美妆前行的步伐。

美妆行业异军突起，完美日记获1亿融资

据最新消息，完美日记完成了最新一轮1亿美元的融资，由Tiger老虎基金（中国）领投，厚朴投资和博裕资本跟投。据了解该交易的人士称，此次融资使该公司的估值达到了20亿美元。

一直以来，彩妆界都不缺玩家，大品牌们已经瓜分了绝大多数流量，想在这个僧多粥少的地盘上获得一杯羹，简直是难如登天。但是完美日记用实际行动告诉了那些玩家：没有强大的品牌背书，我照样可以活的漂亮。

如今成立仅3年，估值高达20亿美元，跻身行业独角兽。完美日记已经成为了国产美妆界的传奇。

然而在这成功的背后，完美日记到底经历了什么？

一切还得从品牌起源说起……

完美日记品牌发展史，在平凡中成就伟大

说到完美日记，我们首先联想到的就是他的创始人—黄锦峰。

黄锦峰，中山大学岭南学院2003级国际经济与贸易专业毕业，毕业后进入宝洁工作，至今都能在网上搜索到一篇文章《我眼中的宝洁CMK》。

工作几年，黄锦峰考入哈佛大学商学院MBA进修。归国之后，又赶上了万众创新的大时代，他看到了美妆行业拥有巨大的前景，毅然投身于轰轰烈烈的国产美妆事业，加入了当时发展迅猛的御泥坊。

在此期间，他不断学习思考，也在不断实践操作，凭借着自己满满的求知心和长期的努力，迅速掌握了美妆行业的营销思路。

2016年，从御泥坊卸任COO后，黄锦峰联系了三个中山大学的校友，成立了逸仙电商，也就是完美日记母公司。孙中山先生号逸仙，此名也是在致敬母校。

一个投资伙伴评价黄锦峰：对商业机会敏感，有战略思维。但是这个深谙营销手段的创业者，在创业初期也频频碰壁，前前后后见的投资人就有二三十家。也曾想过从国外买两个美妆品牌做代运营，最后还是选择了国产品牌自主创业。现在看来，黄锦峰当初的眼光确实是十分独到。

2017年3月，PerfectDiary完美日记正式成立，推出淘宝店。同年8月，完美日记天猫旗舰店上线，正式步入美妆电商领域。

当时天猫内有人气淘品牌百雀羚、御泥坊、膜法世家占据着彩妆界的半壁江山，外有天猫国际的雅诗兰黛、欧莱雅、卡姿兰等一线品牌的步步紧逼，两面受敌的完美日记堪称举步维艰。

在这样竞争激烈的美妆市场，完美日记每走一步都像在悬崖边上行走，因为只要走错一步，就有可能跌落万丈深渊，永无翻身可能。

成就传奇，总是需要那么一点机遇。而完美日记恰巧就是抓住了这个机遇。

2018年，是社交电商井喷的一年，也是成就完美日记的一年。由于流量红利的逐渐消失，新兴美妆品牌在淘宝已然占据不了任何优势，所以完美日记把目光转向了社交平台小红书和抖音。

事实证明这样的决策是正确的，就在2018年天猫双11中，完美日记仅用90分钟即突破1亿销售额，成为了当年美妆界的超级黑马。此后，完美日记更是以令人难以置信的速度在飞速发展，直到现在，已经成长为美妆界的超级新星。

完美日记快速爆红的秘诀

纵观完美日记的发展路线，我发现其背后成功的秘诀无非以下三点：女性消费经济的衍生物、社交电商的高级运营官、私域流量的布局。

女性消费经济的衍生物

研究表明，越来越多的女性开始关注对自己外在形象的话语权，近年来彩妆消费需求强劲。55％的女性每天化妆，64％的女性拥有10件以上的化妆品。

这些数据的背后，都源自于当下女性的审美日趋多元化。而完美日记的品牌理念就是“美不设限”，正好是迎合了当下女性消费的需求。

而且，近五成女性消费者，将性价比列为购物的第一考虑因素。完美日记的定位就是偏向中低端消费市场，所以价格不会太贵。同时为了做到产品质量比肩大牌，完美日记找了全国顶级彩妆OEM合作，如雅诗兰黛的合作方意大利的莹特丽，还有韩国的科斯美诗、蔻丝恩等等，质量上也是信得过。

在女性消费经济大行其道的时代，完美日记只不过是做对了选择，当然，如果当时是踏入高端产品行业，那结局可就不得而知了。

社交电商的高级运营官

为什么说完美日记是社交电商的高级运营官呢？在这个行业，能将社交力量发挥到如此地步的，我想也只有他了。

据《广州日报》2019年报道，完美日记全平台粉丝量超2000万。到现在，完美日记的品牌粉丝量已然超过了同类国产品牌和国际一线品牌。

社交为什么会火？就是因为社交能够让消费者跟产品更加亲近，消费者心动自然就会下单，完美日记也是深谙这个道理。虽说起步晚，但是在新的社交领域狠下功夫，也能后发制人。

与此同时，完美日记花费高昂的费用请明星达人代言，究其原因，看重的还是他们背后强大的流量。

今年3月底，完美日记联合李佳琦推出宠物小狗Never动物眼影盘，一时之间也是成为了各大迷妹争相购买的首选。不仅李佳琦直播间预售的15万盘迅速卖断货，就在3月5日开售的30万盘也被迅速抢光。

品牌的力量永远都是无形大的，但是如果没有长时间的曝光，终究会衰落。而明星网红就是最好的催化剂，只要是在明星网红的生命周期内，就能够获得源源不断的流量。

然而，随着互联网红利的逐渐稀释，线上流量越来越小，完美日记需要找到新的增长点。

私域流量的布局

2019 年是完美日记新零售开局之年。1 月首家线下旗舰店在广州开业，开业当天，邀请李佳琦在店内直播，为线下店进行导流。此外，完美日记已经打造了数据中台，打通线上线下的数据。预计在 2022 年底，线下门店将扩张到 600 余家。

3年估值140亿，完美日记的完美之路是怎么炼成的？_行业观察_电商报

千万级别流量引流到线下门店，成为撬动完美日记发展的新驱动。可以说完美日记的战略思路是无比清晰。

完美日记在不断刷新人们对于“美”的定义的同时，也宣告着自己在美妆行业的地位。因为他们现在不再是当年初出茅庐的小子了，他们的成长，他们的眼光，他们的选择，都在告诉人们：这场国货美妆时代已经到来。

最后，我相信完美日记的目标绝不止眼前的苟且，还有人们所看不到的诗和远方！

因为，在他们的日记里，书写着他们的希望！