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0元免费送？三级代理下的“卫莱仕”净水器有何生财之道

发布人：James 来源：头条资讯平台时间：2020-03-19 10:33:29

众所周知，水是人体补充矿物质和微量元素的重要帮手，水质的优劣直接决定了我们身体是否健康。然而，人类的活动使大量的工业，农业方面的生活废弃物排入水中，使水受到污染，这无疑会在一定程度上影响到人体的健康。且根据一些推销净水器的公众号所公布的调查研究表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。

因而，在这个有着近2.5亿家庭的空白市场中，净水器的前景也被一些从事相关领域研究的公司所看中了，各种各样的净水器产品也如雨后春笋般涌现出来，“卫莱仕”便是其中之一。“净水器0元免费送”，这个看似亏本的买卖背后到底隐藏着怎样的生财之道？

公司背景，社交电商

据悉，卫莱仕的经营主体是上海康阜国际贸易有限公司，该公司于2017年8月8日成立，法定代表人曾晖，注册资本1000万元，实缴资本38.56万元。

卫莱仕（Warriors）是上海康阜国际贸易有限公司旗下从健康科技领域入手为TOB企业提供赋能+服务的生态型平台品牌，由上海康阜国际贸易有限公司于2018年携手江西沃泰环保科技有限公司共同打造，创始人为曹颉。

曹颉的其他身份还有什么呢？据了解，除了卫莱仕品牌的创始人，此人还是九点集团副总裁、上海康阜国际有限公司CEO、浙江启新科技有限公司CEO。为什么要创立卫莱仕呢？曹颉是这样回答的：曾经的她是医疗器械行业的创业者，所以一直以来都希望有一个智能商业平台能让国人能喝上健康好水。

九点集团和上海康阜国际有限公司还有浙江启新科技有限公司，这三者之间又是什么关系呢？经查，上海康阜国际贸易有限公司是九点集团的子品牌，而浙江启新科技有限公司是由九点集团和曹颉为“卫莱仕”这个品牌共同出资成立的。

九点集团全称浙江九点健康科技有限公司，曾用名为浙江重启科技有限公司，公司注册于2016年8月4日，法定代表人为林盛增，据官方介绍，该公司是一家以共享按摩椅、智能健康按摩椅、大健康数据平台为核心产品的高科技企业。

而作为法定代表人的林盛增却在今年年初刚刚遭到了股权冻结，冻结金额达60万元。除此之外，该公司在目前还有两条动产抵押的信息。

商家引流，如何操作?

下面，我们具体来看看“卫莱仕”的商业模式究竟是如何操作的。

有人说它是在模仿国外Costco超市的经营之道，是一场现金流的游戏。这个说法的主要原因在于代理商在最开始的时候，给予合作的商家的只是提货卡，而并不是实际的产品，只有当用户使用了提货卡去提货时，产品才送出去了，这时才产生了成本和后期所需的费用，而它又在这个环节设置了运费，把价格拆分开来，从而保证了平台就算提货有钱赚，不提货也有钱赚。

目前，“卫莱仕”主打的有三个产品：净水机（1980元）、食材净化机（3580元）、空气净化器（3980元）,其他产品还未上线。

当代理们交纳一定的金额之后便可以成为代理，但值得注意的是，成为代理后，代理们所拿到的并非实际的货物，而是提货卡，提货卡的金额非常的低，并且每张提货卡是有专属的提货码的。

拿到提货卡后，代理商可以找到一些商家共同合作，将大量的提货卡卖给商家，商家就可以拿着这些提货卡去做活动，比如商家承诺来店消费的客户消费达到500元或者多少，就能获得价值上千元的卫莱仕产品，但其实商家在代理那里买到的就是价值几十元的提货卡，当客户为此心动后加大消费，从而达到了商家预定的消费额如500元时，就能获得提货卡。那么此时，客户就可以根据专属的提货码，按照具体的步骤登录“卫莱仕”的网上商城，最后在网上商城下单等待发货。

0元免费，是真是假？

那么，消费者真的能免费拿到该款产品吗？对此，代理商林先生向我们透露，说是免费，但其实客户最终还是要支付89元的运费。在网上，也有很多网友纷纷表示卫莱仕净水器并不是免费送的，而是需要支付89元的综合服务费用，包括后期的滤芯更换所产生的费用。

此外，一个名为“大象哥聊社群”的公众号也发布过一篇文章，这篇文章的作者是卫莱仕的一名经销商，关于这89元运费，他在文章中做出了他的分析。

而从我们在网上获取到的价格表来看，卫莱仕净水器滤芯的单价是128元到198元不等的。

综上，卫莱仕净水器实质上并不是免费送，而是先用“免费送”的噱头来吸引用户购买，购买之后还需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费。所以，这里就会存在两个问题，其一是若客户不想支付运费不提现，那平台就可以纯赚提货卡的费用；其二则是如果用户提现，那他支付的运费89元就可以抵消净水器的大部分费用，平台也不亏，而且多增加了个用户，其网上商城也多了浏览量。

另外，客户通过支付89元运费还可以得到89个购物币，作为下次换滤芯时的抵扣，绑定用户第二次消费，用户后期要换滤芯时，平台就再赚一笔钱。毕竟，净水器的滤芯是需要时时更换的。所以，“卫莱仕”这个平台并不是在做着冤大头的买卖，个中的算计只是藏在细微之处罢了。

近几年，网络上也相继曝光了很多关于净水行业的骗局，在诸多骗局形式当中，就包含了以下这种现象：商家以“免费送净水机”为由头大肆宣传，等消费者真正要“免费领取”的时候却被告知——净水机是免费的，但安装的费用和更换滤芯产生的费用却要用户支付远超实际的价格。

就比如在几年前，慧聪净水网就曾报道过与“卫莱仕”净水器一样的、使用类似宣传手段进行营销的案例，净水器的卖家与各商家合作，只要当消费者达到活动设定的要求，就给一张安装卡。简单来说，就是需要花费几百的安装费就可以免费得到价值几千的净水器。然而，天下没有免费的午餐，那些免费赠送的净水器无一例外的质量极差，其价值远比不上安装的费用。

2017年9月份，《辽沈晚报》也曝光了一起关于净水器免费送的骗局。沈阳市皇姑区一小区的居民发现楼梯门口贴有一张通知，通知上写着要为用户免费安装净水器。对此，一位工作人员如此表示，这个设备的所有费用全由公司承担，但客户要负担“耗材费”，这个“耗材费”源自于设备的滤芯，一个设备里有五个滤芯，需要每年换一次。也就是说，该公司在通知中以免费安装为噱头来吸引客户，等实际安装后却要收取滤芯的费用。此举比起“卫莱仕”的营销模式，基本上是大同小异。

江苏电视台也曾揭露过此类现象，当事人章阿姨遇上了三名推广人员，他们上门要求每家每户都要安装净水器，且表示净水器是免费的，但等到安装结束时，却要求章阿姨缴纳580元的安装费。

无独有偶，在2018年，“直播六安”的记者也报道了相似事件，商家表面上是为了宣传，从而开展了免费送净水器的活动，但此活动在实际上却还是存在着种种疑点。

对于类似骗局的屡次发生，裕安区市场监督管理局的某位局长明确指出，“检查结果是这样的，第一是禁止这种非法的销售行为，以及对它的销售现场进行驱散。第二要求已售的产品，如果有消费者要求退还的、退款的，一律要求退货退款。其所谓的免费实际上是虚假的，因为安装之后仍然通过了其他方式收取了货款。”该局长还建议消费者，特别是年龄比较大一点的消费者，要理性消费，明白消费，不能受一些不良商家的误导。

对于像这种广告打着0元免费，但实际上还会产生其他费用的行为，《价格法》第十四条第四项明确规定：经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。

三级代理，奖金制度

最后，我们再来说说卫莱仕的代理制度，卫莱仕的代理制度其实很简单，主要分为三个级别：一般代理商、区域代理、市级代理。

一、一般代理商：成为一般代理商只需交纳12000元便可以加入，并且能够获得价值19800元的150张净水器提货卡、10张食材净化器提货卡、2台净水器样机。看似加入条件简单、利润丰厚，但实际上，公司还会要求一般级别的代理商在加入后，一年的出货量要达到2000张以上（提货卡），不然就会解除该经销商的资格。

那么，代理商们又是如何获利的呢？

1、提货卡：成为代理后，净水器的提货卡的拿货价20元/张，佣金5元，合计15元/张；食材净化机的提货卡拿货价60元/张，佣金10元，合计50元/张。而公司给代理商的建议是当净水器的提货卡零售数量小于100张时，建议卖50元一张，100到500张时建议卖40元一张，500张以上时建议30元一张，也就是说，购买量越大，对应的价格也越便宜。所以，只要代理拿到提货卡后，无论是找商家引流还是直接售卖，这个价格由代理自己决定，但是绝对不能低于30元的售价。食材净化机的提货卡也是量多优惠，但零售价不得低于100元一张。此外，代理也不能提货后低价出售现机。