据资料显示，我国化妆品行业的年复合增长高达8%，而面膜作为化妆品中的重要子类，拥有着远高于化妆品行业的年复合增长率。除此之外，还有其他数据显示，面膜目前在各类护肤品中的关注度最高，达43%。这项数据无疑为不少渴望通过面膜入局微商领域的企业和团队带来了更多的市场机会，在最近几年，借着这股东风，以旗下面膜产品著称的化妆品品牌“黎黛索博士”逐渐为大众所熟知。号称“只送不卖”的索博士究竟是采取了怎样的模式进行运作的?“一份399投资免费用一辈子的护肤品，推广还可以月入上万，有团队月入十万”的说法是从何而来?“索博士富勒烯多肽修护补水面膜”是否在产品宣传方面，存在虚假、夸大内容的行为?为什么说康皱模式是索博士模式的孪生姐妹?

面膜引流，成本悬殊经查，索博士隶属于黎黛实业(上海)有限公司，该公司成立于2015年4月10日，法定代表人龚艳玲，注册资本500万元，认缴出资日期为2046年，据2018年度报告显示，该公司的参保员工为0人。目前，黎黛实业(上海)有限公司第一分公司已经注销。

另据资料介绍，该公司旗下LDBOX品牌在北京，上海，江苏等七个城市拥有15家分店，在上海、合肥等全国30个省市拥有自己合作的微整形医院，并设有“黎黛美妆培训学院”(但通过访问国家企业信用信息公示系统以及其他查询平台，我们并没有找到关于这个机构的任何信息)。

据知情人透露，去年索博士利用“只送不卖”的引流模式卖了几百万盒的面膜，也就是说，黎黛公司通过所谓的免费送面膜的活动，就绑定了数目可观的索博士的会员。那么，被标价为399元一盒索博士蚕丝面膜(实际上是买一送九，也就是十盒)的实际成本是多少元呢?为此，我们专门联系到了该产品的实际生产方广州莱约生物科技有限公司的内部人员，面对相关问题的咨询，对方表示，索博士面膜的实际成本大概在每盒五到六元。

目前，在淘宝上搜索索博士之后，我们发现有部分商家以低于每盒399元，甚至是39元的低价销售其面膜产品，由此推断，在索博士微商团队当中，乱价现象可能已然存在。

此外，据启信宝显示，目前与索博士有关的专利只有一款。值得一提的是，该专利还是“面膜包装盒”，而不是关于产品制作方面的专利。

只送不卖?三级代理接下来，我们就来了解一下索博士模式的吸引人之处。

第一种加盟模式就是扫码送价值399元的索博士面膜一盒，这就是其“只送不卖”宣传辞令当中的关键，当然，面膜也不是平白无故给的，消费者还需掏出相应的快递费，运费为12元;第二种加盟方式是成为合伙人，据了解，索博士的合伙人分为三个级别，分别是合伙人，铂金合伙人和钻石合伙人。

第一，合伙人，支付399元，买一盒再送9盒一共10盒价值3990元的面膜，即可成为合伙人。成为合伙人有4大好处：1.送合伙人后台，每天签到送面膜一贴，一年送72盒，价值28728元，终身免费领取;2.每送出一盒奖励1元(所谓的送出一盒指的是有人通过该会员扫码，花12元的运费领取了一盒免费的面膜)，一年送10万盒，奖励10万元，送100万盒，奖励100万元;3.推荐奖，每推荐一个399合伙人奖励160元;4.送3000元医美卡，无消费门槛。

第二，铂金合伙人，直推10个399合伙人自动升级为铂金合伙人。成为铂金合伙人有3大好处：1.旗下每进一个399合伙人奖励40元管理奖;2.自己直推一个399合伙人奖励200元;3.每送出一盒奖励1元。

第三，钻石合伙人，直接培养3个铂金合伙人自动升级成钻石合伙人。成为钻石合伙人有4大好处：1.旗下每发展一个399合伙人奖60元;2.自己发展一个399合伙人得220元;3.平级奖励40元;4.自己每送1盒奖励1元不变。顺带一提，在索博士商城中，每个级别所能拿到的每种产品都有最高补货量，合伙人：50;铂金合伙人：80;钻石合伙人：100。对于上述模式，微信公众号“风神工作室”认为索博士商城涉嫌传销;无独有偶，另外一个公众号“神盘诸葛”也认为“索博士面膜助力商家实体店促销引流，实则为传销产品项目资金盘”。

此外，目前在网络上还流传着标题为《震惊：150个披着区块链外衣做CX资金盘模式币的空气项目》、《最新整理345个崩盘跑路问题名单，提现困难项目黑名单》等多篇文章，在这些文章当中，名列其中的索博士商城也被标注为传销产品项目资金盘。眼下，在腾讯灵鲲金融风险监管平台上，“索博士”这个关键词已被标记了386次，虽然标记类型是“暂未发现定性的相关报道”，但其主要标签有“发展下线拉人头”的字样。

如有雷同，“康皱”模式说到索博士模式，很容易让人联想起在各方各面都十分相似的“康皱”。

康皱也对外宣称“只送不卖”，消费者想要拿到康皱的产品同样有两种方式，第一种是免费领取，每个微信号可以免费领一次(每盒邮费12元)：多肽焕颜面膜一盒、甘草修复面膜一盒、玻尿酸精华一瓶、洁面慕斯一瓶;第二种方式是成为代理商，据了解，康皱的代理商级别共分为三种，分别是会员、金牌和钻石，这三个级别也叫零售商、优质店和专营店。第一，零售商(会员)：申请开店下单10盒面膜，需花费399元。成为零售商有两大好处：1.直接销售10盒面膜399元，奖160元;2.送甘草修复面膜1元/单，玻尿酸精华液2元/单。第二，优质店(金牌)：直接销售业绩达3990元可以申请成为优质店，成为优质店共有三大好处：1.直接销售10盒面膜399元，奖190元;2.零售店销售产品跟优质店拿货，批发利润30元/单(10盒);3.送甘草修复面膜1元/单，玻尿酸精华液2元/单。第三，专营店(钻石)：拥有3个优质店，且业绩达12000元可以申请成为专营店，成为专营店后有三大好处：1.专营店直接销售10盒面膜399元，奖230元;2.优质店销售产品跟专营店拿货，批发利润40元/单(10盒)，专营店同阶40元/单(10盒);3.送甘草修复面膜1元/单，玻尿酸精华液2元/单。

另外，康皱新零售的“商城积分奖励”也是其一大特色，据悉，用户在康皱商城中每天签到可拿2个积分，积分可以用来兑换商城中的产品，那么，这一点是康皱与索博士两者之间有所出入的地方吗?

实际上，成为索博士的经销商，也可以每天签到拿积分，然后凭积分+提货费不限次数兑换商城里所有的护肤品。据资料介绍，在商城中，399的会员每天签到就可领取到积分，积分可以兑换商城中的护肤产品，也可以兑换面膜，一年365天签到能领365贴，五片一盒即可发货，也就是说，一年可以兑换72盒面膜，这就是所谓的“终身享受免费用面膜”。到了2020年，索博士商城中的积分兑换模式有所改变，随着时间的推移，会员每天签到所领到的积分数目从1个变成了后来的2个，再到如今的10个。

(图片来源：康皱)

(图片来源：索博士)综上，无论是免费送产品但要缴纳邮费的引流模式，还是申请成为合伙人(申请开店)后的三级代理制度，抑或是商城中的签到领取积分、积分可兑换产品的商城机制，索博士和康皱都有着一定程度上的相似之处，堪称“孪生姐妹”。

如今，在由聚优传媒舆情监测中心与防传管家共同推出的《投诉举报统计》(统计来源于反传销网旗下各网络咨询平台及反传销网咨询部接到的关于对各类疑似资金盘，网络传销、非法直销、非法集资等情况登记)当中，康皱已榜上有名。备案产品，问题重重下面，我们再来了解一下索博士名下的产品现状如何，经查国产非特殊用途化妆品备案平台，我们发现索博士名下的多款产品都存在需要整改的地方。“SUOBOSHI索博士氨基酸植萃清透洗发水”、“SUOBOSHI索博士氨基酸美肌沐浴露”、“索博士轻雾小蘑菇气垫美颜霜”等产品曾因产品安全技术相关资料不全遭到过责令改正;“索博士富勒烯多肽童颜喷雾”曾因产品安全技术相关资料不符合要求遭到过责令改正。

除了备案资料问题，还有产品成分标注问题，比如“索博士泡泡水粉底液”，就曾因灵芝(GANODERMA ATRUM)提取物、朝鲜当归(ANGELICA GIGAS)提取物、燕窝提取物、北美金缕梅(HAMAMELIS VIRGINIANA)提取物、紫松果菊(ECHINACEA PURPUREA)提取物未注明其具体部位，遭到过责令改正;同样，“索博士富勒烯多肽洁肤泡沫”也曾因产品名称与配方成分不符：名称中的多肽未作说明，遭到过责令改正，该产品现已注销。

另外，“索博士水光透润精华液身体乳(出水型)”还同时因备案包装与实际销售包装不一致，以及产品安全技术相关资料不符合要求这两种原因，遭到责令改正;无独有偶，“索博士富勒烯多肽修护补水面膜”遭责令改正的原因同样有两个，其一，产品安全技术相关资料不全，其二，产品宣传有虚假、夸大内容。

此外，相关产品的实际生产厂家，也值得消费者注意。其中，生产“索博士肌源修护精华霜”的广州市大家美化妆品有限公司曾因销售假冒伪劣商品案，遭到广州市白云区食品药品监督管理局的罚款;另外一家受托企业广州联颖化妆品有限公司，也曾因在产品生产方面存在生产未取得批准文号的特殊用途化妆品等行为，遭到过广州市白云区食品药品监督管理局的处罚;生产“索博士富勒烯多肽童颜喷雾”的广州莱约生物科技有限公司在去年还曾被有关部门责令停止护肤类化妆品生产项目的生产。

调查还发现，索博士的面膜以及喷雾，还被“今日泰国”等多家公众号宣传为具有美白等功效，按有关政策要求，美白产品纳入特殊用途化妆品管理，若产品进行了特殊用途化妆品申报，可以宣传美白等作用，若没有申报，则不能使用任何与美白相近或类似的宣传用语。在这些有关宣传资料的渲染下，索博士名下的这些普通化妆品竟也有了美白的功能。显然，以非特殊用途化妆品之实，宣传特殊用途化妆品才具有的美白功效，当事人的行为将涉嫌虚假宣传。后记随着人们物质生活水平的提高，美容消费市场也正在持续升温，因而，护肤品已经被越来越多的消费者所接受，面膜作为护肤品中的重要子类，在国内护肤品细分市场上的发展也是有目共睹。如今，本土化的面膜市场也不再是盲目追求价值变现的短平快模式，在这样的趋势下，越来越多的微商企业也需要朝向规范化、专业化的道路迈进。

至于黎黛索博士在今后会如何发展?关于产品备案方面的问题，能否得到黎黛公司的重视与整改?所谓的在5年之内上市的目标能否实现?类似康皱和索博士这样的模式，还会不会继续以“只送不卖”为名逐渐抬头?对此，头条资讯平台将继续保持关注。