主讲人：三生（中国）运营总裁  孙鹏博

作为直销行业一员，我们不把这次寒冬看作危机，而是看成一个机会。如果以短期三年来看行业，2019年的寒冬确实是黑天鹅，但如果放开到十年，通过现象看本质，把背后的逻辑找出来，就能发现这可能是很正常的一种状况。我倒觉得这是直销行业一次凤凰涅盘的最佳时刻。

首先这是一个复杂的时代，世界的格局、中美贸易战等，这个格局是必然的历史车轮，这个行业的复杂性和变化是时代的特征。2019年用两个字来形容就是寒冷，但是我认为一轮凋谢下去必然有生长。在整个变迁过程中能生存下来的一定不是强者，而是能与时俱进并适应的人。直销行业十年的黄金期，这一年半的时间遇到了这么大的危机，我认为企业家应该有自信，过去十年走过的轨迹告诉我们，时代的车轮会把我们带入下一个时代。

行业的认知是机会洞察，我认为熔炉时刻就是最坏的时刻，这种时刻很多人在讲创变坚守，到底怎么创变坚守，我认为是因时而变，经营是一门艺术，管理是一门科学，既然是艺术化的东西，是坐而论道，那么此刻寻求到答案很难，最多是抛砖引玉。在这个熔炉时刻，我个人觉得对一些企业是一个大的机会，有一些企业只要升级就好，有一些企业必须要升维，有一些企业必须要熔化。

任何事物都像一枚硬币，有好就有坏，2019年不是最差的，2020年才是最差的，这是过去十年最坏的一年，但是这是未来十年最好的一年，经营的竞争从初创到成熟，未来更加的残酷。中国的宏观经济大家很清楚，这是刚刚进入初冬，2022年、2023年一定是发展的机会。

什么公司能生存，你比对手要跑得快，这个角度上来讲，你不要胜过这个时代，没有人能跑过时代，你要跟上这个时代。作为企业家有资本、有资力，把年轻人为你所用就好了，你用你的财加上他的智，大道至简，一定会做得很好。

目前的直销行业可以分为三个体量，第一叫大体量，我们叫守成者，比如安利公司，他们没有乱，很笃定。安利没有所谓的谈社交，没有所谓的创新模式，就是把过去的工具变得更精细化，效率更高。

第二是中体量，像三生公司就是中体量，有话说“万变不离其宗，以不变应万变”，我们是以变应万变，哪些是我们要变的我们非常清楚。作为企业，要把这些本质的东西思考清楚，那么变不变其实就比较简单了。我觉得创变这么分就比较立体化，不要一概而论。在变的过程当中必须要考虑对未来的预判。三生有企业的“五年规划”，2019年我们突出“四五计划”，我们要思考未来五年是什么，不要做三天的战术，不要做三个月的战术。      

那么你要变吗？这要思考几个问题，首先要内观，赛道的选择，选择社交电商还是直销，这压根就是两个赛道，所以他们之间本质上不存在套用和竞争，他们面对的对手也不同。

另外，要看公司的实际情况，很多人说你看社交电商做100亿，人家烧了15亿，你们能做得到吗？社交电商没有资本的加持都是昙花一现。第三是市场领导人，直销今天之所以遇到困境就是流量。

其次是中观，要看同行标杆，外资企业拼耐力，内资企业拼速度。

第三是外观，不能光低头拉车，还要抬头看路，这个路在哪里，要用放大镜的视角去看不同的行业，我们要取长补短。

我们为什么要进入熔炉时刻，因为直销行业有两大痛点——虚假夸大宣传和产品价格虚高。今天要跟互联网时代的商业模式竞争，把这两个痛点思考一下，做企业到底怎么做，六个字：诚信、规范、担当。

这里给大家提供了一套方法，你要守变，变与不变，坚守和创新，必须先看自己，再看标杆，再看社交电商，把他们的背后都搞清楚了，想清楚才能做清楚，做清楚才能说清楚，说清楚才能做好，知行合一就是这个道理。

直销行业和社交电商两个行业表象看似一样，但是背后逻辑完全不同，社交电商走不通可以走资本市场，直销走资本市场比较难。

表相看社交电商与直销行业核心经营思维大同小异，不同的是经营场景、运营效率、裂变赋能更加与时俱进。但从更深层次来说，社交电商与直销二者还是有本质不同，二者本身都是一种独立商业模式，选择社交电商，我个人认为是要换一个赛道，直销与社交电商竞争本质是高维打低维。如果从商业的本质——买卖二字来讲，直销是渠道为王，直销的利益点是放在经销商这里，社交电商的利益点是放在用户那里，就看企业的战略选择。

跳出现象看本质，与其在模式上打转，还不如回归原点，方向比方法更重要。直销企业创变第一法则，就是产品。我们经常讲爆品、精品，我觉得是对的，这是根。第二法则是数智化，为什么要数智化，因为钱跟着人走，人在哪里钱就在哪里，过去是乡镇集市，后来商场、生活超市，现在是手机，这些点你怎么链接，作为一个企业家你要去思考，你的企业应该怎么看待今天的直销企业，直销企业只做企业能活吗，活不下去，直销企业必须是三种公司的结合才能活下去。因为我们必须跟时代共舞，而不是跟行业共舞，要站在大层面上来看问题。

直销企业创变第三法则是赋能、造场、活动、社群，让伙伴插上互联网翅膀，让他们懂得去裂变。三生权变之术，我们以道护法，永远强调价值观，这是我们的顶层逻辑。三生的战略是做一家健康管理公司，围绕这样的战略，布局五位一体生态链和六大战略。

不管是产业、行业、企业、事业，所有商业本质都是做生态，没有生态思维的企业都将昙花一现，成为流星，所有坚守与创变必须恪守奉行长期主义与长期价值，成为恒星。流星是透支自己的商业信用力为代价，恒星则是构建品牌美誉度为依托。

最后希望大家坚守长期主义，把眼光放得长远一点，把心定下来，耐心一点，所有的企业计划不要做一朝两年，也不要跟着流星变，模仿社交电商者死，学社交者生！