近年来,传统电商的流量红利逐渐消退,获客成本不断上升。面对这种环境,为了寻求新的流量源,许多传统电商平台纷纷谋求转型或改革,以社交为驱动的会员电商模式也应运而生,并受到青睐。其中比较有代表性的会员电商平台云集就通过开启双模式运营取得了骄人成绩。

云集近期发布了2019第三季度财报表,财报显示,2019年第三季度,云集GMV从2018年同期的人民币54亿元增至92亿元,同比增长69.8%。其中,今年一季度推出的商城业务带来的与GMV相关收入为人民币32亿元,商城业务收入则为人民币8630万元,这一数据在2018年同期为零。

GMV不断上升的同时,2019年第三季度云集也有效地降低了运营成本。比如第三季度云集履约费用就从2018年同期的人民币2.943亿元下降至2.042亿元,降幅达到了30.6%。与此同时,云集会员数量也从2019年6月30日的1077万增至1230万,涨幅达14.2%。截至2019年9月30日,在过去的12个月中,云集交易会员也从420万增至940万,同比增长122.7%。随着会员基数的不断增长,云集的会员计划收入也从2018年同期的人民币1.778亿元增至2.067亿元,增幅达到了16.3%。

云集的各项数据之所以能够取得突破性增涨,主要在于云集一直求变、求新。今年第一季度云集就推出了商城运营模式,实现自营与商城模式双驱动。2019年第三季度,云集致力于通过将部分商品自营模式切换为商城业务模式来促进平台参与度,并提高运营效率。在商城业务方面,云集通过与更多知名品牌的合作,进一步增强了供应链的多样性。在自营商品平台上,云集又进一步赋能商家,让商家能够为会员开发更高质量和更具吸引力的产品。云集与新兴品牌的合作,还有自有品牌的孵化也都持续取得了良好进展。正是这些举措助力了云集GMV的持续增长,并实现盈利。

据悉,2019年第三季度,云集的毛利率也由2018年同期的16.8%提高至17.8%,同时,调整后的亏损收窄37.7%,降至2490万元。截至2019年9月30日,云集还保持了23.2亿元人民币的充足现金储备。未来,云集将继续以开放与聚焦的双重核心战略来打造差异化平台,并持续优化自营+商城双模式运营策略,以期实现稳健的盈利能力和长期可持续性的增长,进一步为会员量身定制具有吸引力的用户价值!