一个是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，一个是以惊人速度打破国内电商格局的新电商平台。当亚马逊和拼多多的名字出现在一起，很容易让外界对二者的合作产生无尽的联想。

近日，路透社援引国外知情人士的话报道称，亚马逊公司将于当地时间11月25日在中国电商平台拼多多上开设网店。这家美国公司此前关闭了自己在中国的第三方卖家服务，此举表明其正在调整在中国的策略。

为此，《国际金融报》记者第一时间向亚马逊中国方面求证上述消息，该公司向记者确认了在拼多多开“限时快闪店”的事宜，并称是为了在年终大促期间，进一步满足更多中国消费者跨境购物的需求，提升购物体验。

亚马逊“下沉”

当问及为何选择在拼多多上开设“限时快闪店”时，亚马逊方面表示，亚马逊始终对中国市场有着长期承诺。“我们将继续投入并大力推动亚马逊海外购 在中国的稳健发展。我们持续利用亚马逊全球资源，优化运营效率，提升客户体验，以集中资源推动海外购业务的快速发展。亚马逊海外购在拼多多开设‘限时快闪 店’，旨在让更多的消费者可以通过这一举措尽享跨境网购的便利。消费者可通过‘限时快闪店’享受到逾千款精选海外正品的优惠，也可直接登陆亚马逊中国网站 尽享海外购数千万跨境商品及更多促销活动。”

据记者了解，年终大促期间，为了进一步满足更多中国消费者跨境购物的需求，提升购物体验，11月25日起至12月底，亚马逊海外购“限时快闪 店”正式登陆拼多多。“限时快闪店”所售商品均从现有海外购海量选品中精选，覆盖了包括Nintendo任天堂、Champion冠军、Waterpik 洁碧、Enfagrow美赞臣、Dove多芬等多个国际知名畅销品牌。

亚马逊方面认为，凭借亚马逊全球高品质海外正品货源和跨境物流优势，以及拼多多平台出色的市场下沉能力，快闪店的上线可使更多消费者体验原汁原味的跨境购物。

早在今年4月，亚马逊进行了少有的一次调整，即于7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。彼时，该调整被外界解读为亚马逊折戟中国的表现。

“仅仅是一家带有强烈营销意味的快闪店，不足以证明亚马逊的中国战略出现了大变动。本质上来说，亚马逊在中国市场的业务呈现一种战略收缩的状 态，试水拼多多的快闪店，带有一定试错意味，即优质海外购商品在五环外的空间和品类需求。这一合作倒是暴露出海外购在国内市场走过风口后，以亚马逊为代表 的海外购电商，正在试图跳出单纯性价比的路径，寻找细分垂直市场的路径或捷径。”产经时评人张书乐告诉《国际金融报》记者。

尽管这个合作目前只是限时的，但从参与大促到结束能获得大量流量和好看的成交额，对亟需在中国海淘市场寻求突破的亚马逊而言，无异于是利大于弊。

合作早有端倪

实际上，双方的合作早就露出端倪。

就在11月22日，拼多多曾宣布将首次进军“黑色星期五”(下称“黑五”)海淘市场，旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”，将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措，全力进军“黑五”海淘市场。

据《国际金融报》记者了解，拼多多全球购新设的美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”将与国外大型供应链直接合作，“黑五”期间，海外站商品在拼多多APP里会有专门的售卖页面。

对于其他参加“黑五”活动的国际品牌授权经销商，拼多多也给予了最高级别的资质审核。平台要求，海淘商品店铺首先必须拥有合规的海外主体，其次 需要提供清晰的商品链路，商品源头需要来自大型供应链、批发商、保税区等，不接受任何个人海外买手在“全球购”开店。只有满足上述条件，店铺才会得到“全 球购”的打标认定，并进一步获得参加今年平台“黑五”盛宴的资格。

值得注意的是，拼多多也对亚马逊表现出格外重视的态度。亚马逊的海外站商品在拼多多APP里有专门的售卖页面。此外，拼多多还为亚马逊专设“全 球购海外英国站、美国站、德国站和日本站”。百亿补贴已是拼多多的标杆型补贴案例，成为平台一项长期战略，此次“黑五”大促，拼多多将继续通过百亿补贴， 提供来自亚马逊平台的最低价商品。

据了解，拼多多跨境电商业务“全球购”于2019年4月正式上线，受益于与大型供应链的直采合作，以及平台“百亿补贴”的助力支持，全球购上线至今，成交额始终保持着100%以上的月环比增长。其中，进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速超过200%。

在张书乐看来，海外购过去高度集中在五环内，对于三线城市、农村市场没有太多涉及，这种合作带有试错性质，亚马逊或许随后还会用一连串细分垂直的“快闪店”来强化这种数据获得，以达成解析目的，为其最终在中国市场的战略调整提供依据。

“黑五”战事正酣

不难发现，尽管“双11”激战已过，但各电商平台并未停止较劲，继续在“黑五”火拼，且竞争激烈程度有增无减。

11月22日，京东集团宣布，旗下进口业务海囤全球正式更名为京东国际，并推出百亿补贴计划。据京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责 人、京东国际业务负责人韩瑞介绍，区别于此前进口商品分布在各个品类和海囤全球的场景，京东国际将京东平台上的进口商品全部涵盖。

在营销方面，京东国际开设进口好物狂欢节，通过借助站内外直播、短视频、图文等方式让消费者更了解产品;同时，还将展开进口好物品牌溯源、工厂直播、探店直播、进口好物评选等活动。

作为首家将“黑五”引入国内的跨境电商平台，今年是洋码头第六次举办“黑五狂欢节”。据悉，今年洋码头“黑五狂欢节”将于11月22日零点正式 打响，至12月1日结束，为期10天。本届洋码头“黑五狂欢节”，不仅延续了过去“黑五”令人咂舌的打折传统，同步全球折扣低至一折，平台每人狂撒千元优 惠券。洋码头还尝试更加丰富多元的玩法，引入王祖蓝等明星、网红助阵，海外直播现场扫货，发售限量黑五盒子，为消费者提供了多样的购物方式。

电商平台之所以热衷参战“黑五”，与近年来国内消费者对进口商品日益强烈的需求有关。网经社电子商务研究中心监测数据显示，2018年中国进口 跨境电商交易规模达19000亿元，同比增长26.7%。截至2018年12月底，我国经常进行跨境网购的用户达8850万人，同比增长34%。用户基数 日趋庞大，增长率将会逐渐降低然后趋于缓和。

网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东则认为，与以往相比，今年“黑五”众多跨境电商采用了网红直播、短视频、海外视频、明星代言等新型营销方式。

“传统的跨境贸易中，跨境电商的诸多机制设计，例如店铺信用评分、产品和信息披露、用户评分机制的设计等，极大减少了交易中的逆向选择风险。而今年通过网红直播、短视频、明星代言等营销手段，‘露脸’的效果更加提升了信用成效，获客成本得到降低。”陈虎东称。