中国的电子烟市场在今年显得热闹非凡。

作为“新风口”，电子烟市场吸引了众多创业者，罗永浩、同道大叔创始人蔡跃栋都推出了自己的电子烟品牌。与此同时，众多资本也闻风而动。根据相关数据统计，今年电子烟行业融资共计36期，其中一半为千万级以上融资。

电子烟“热闹”的同时，监管的呼声与动作也随之而来。美国对电子烟实行严格管控，中国深圳也通过了最新修订的控烟条例，将电子烟纳入管控范围。有人称目前是电子烟行业前所未有的“至暗时刻”。

然而，中国3.5亿烟民的庞大市场，依然激发着电子烟创业者的热情，Supreme电子烟就是在这“热闹”又“至暗”的时刻被推向市场。

 

Supreme电子烟的身世

 

Supreme电子烟也叫Supreme能量棒、Supreme雾化棒。Supreme电子烟宣称由国内行业顶级大师调配，有经典烤烟、香草烤烟、绿豆冰沙、浓香咖啡、冰草薄荷等口味。Supreme电子烟还宣称替烟健康，经常吸食可以辅助戒烟。

重庆发布会现场

 

2019年9月，Supreme电子烟在重庆举行首次发布会，20多天后，Supreme电子烟又在杭州召开了私董会。高调面世的Supreme电子烟号称要帮助一亿国人“免费替烟”。

提到Supreme很多人都不陌生，由于蕴含滑板、Hip-hop等美国街头文化，Supreme服饰品牌受到各国年轻人的喜爱和追捧，其中包括许多歌手和明星。然而，这个美国潮牌跟中国市场上的电子烟有什么关联呢？

皓羽天下内部聊天记录

 

此前，苏州皓羽天下科技发展有限公司（公司主要运营王老吉“吉悠”、蒙牛“晚上好”、Supreme排油糖、Supreme电子烟等项目，以下简称皓羽天下）内部传出一份聊天记录，记录表示：Supreme 品牌授权给了广州康麦谷医药科技有限公司，再由这家公司授权给皓羽天下的集团公司——浙江汇仓云品共享贸易有限公司（以下简称汇仓云品公司）。

据了解，汇仓云品公司成立于2019年5月24日，注册资本2000万元，法定代表人卢洪勇、监事戴赛鹰。唯一股东为企业法人——江苏多点科技有限公司（公司成立于2018年9月，注册资本1000万元，法定代表人、执行董事、总经理均为卢洪贵）。

Supreme电子烟的一位项目负责人告诉网信君：“Supreme品牌在中国授权了美妆、食品、电子等四个品类的产品批号，我们找到符合品类的产品，并提交Supreme品牌方进行审核，审核通过后就可以独立运营。”根据这位负责人的说辞，Supreme电子烟就是通过品牌方审核的电子品类的产品。“我们卢总跟王老吉、娃哈哈、蒙牛等一线的品牌合作这么多年了，他手里的资源是我们想象不到的，所以他可以去美国把这个授权拿回来。”这位负责人说到。

这位负责人提到的卢总，全名卢洪波。据宣传，卢洪波是王老吉“吉悠”项目、娃哈哈新零售项目的董事长，也是蒙牛“晚上好”项目和Supreme电子烟项目的总顾问。而王老吉“吉悠”项目的负责人戴赛鹰，则是Supreme电子烟的执行董事。

以上资料及代理商的说法，侧面印证了王老吉“吉悠”、娃哈哈新零售、蒙牛“晚上好”、Supreme新零售等项目，是由一个团队操盘，拥有同一个“家长”。此外，“Supreme家族”除了电子烟，在中国还推出了Supreme排油糖、Supreme秒去黛眼霜等兄弟品牌。不同项目的具体负责人虽然不同，但“生态”非常良性，代理商之间还会相互引流，网信君就是通过“吉悠”和Supreme排油糖项目的代理推荐，结识了Supreme电子烟项目负责人。

Supreme电子烟的代理商宣称，Supreme电子烟集品牌机会、产品机会、品类机会、模式机会、时代机会于一体。其中，响亮的品牌和独特的模式成为代理商宣传的重点。Supreme电子烟宣称采用一个全新的模式——社交新零售2.0“拼商卖买”模式，以此引爆市场。

 

疯狂的“拼商卖买”模式

 

何为“拼商卖买”模式？据介绍，“拼商卖买模式”是把以拼多多为代表的“以买家（客户）为主”与以微商为代表的“以卖家（代理）为主”的两种模式进行了融合。

据介绍，Supreme电子烟（烟杆）的市场零售价为398元/支；烟弹的市场零售价为238元/10支，加入拼团或成为代理后，价格有优惠。目前，Supreme电子烟的代理级别主要有VIP、创客、总代和区域。

VIP级别

门槛最低的VIP只需要300元，奖励也相对简单。

成为VIP后，只需要300元就可以买到Supreme电子烟，且每买一次烟弹，就会返劵40元，可用于二次购买烟弹，相当于198元可买到10支烟弹。

同时，成为VIP即拥有了拼团的资格。VIP发送拼团链接给三位朋友，他们也以300元的价格买到Supreme电子烟，公司就会退还这位VIP的300元。当有第四个人通过拼团链接购买了电子烟，公司还会再奖励这位VIP100元，以此类推，上不封顶。

 

创客级别

缴纳10000元保证金，即成为创客，可享受本应进货17万的拿货价——170元，完成1000支电子烟的售卖任务，公司退还保证金。

要达到1000支电子烟的售卖任务，在代理眼中并不难。“拼团的终端消费者会形成裂变，裂变出的所有用户，都算在1000支以内。做创客，只要你有几个消费一支电子烟的团队长，很快就可以裂变出1000支。”代理如是说。

创客及自己的团队会员邀请朋友参与拼团，每成交一次，公司都会奖励30元，即当一个创客完成了这1000人的成交后，不但会退还保证金，公司还会奖励3万元。而这个奖励并不是代理宣讲的重点，重点是重复消费的烟弹。代理给网信君算了笔账：“当一个抽烟很少的烟民，一周只抽两包传统香烟，那么一年100包左右。Supreme电子烟一支烟弹可抵两包传统香烟，一次购买是10支，也就是说，一个普通烟民每年至少会购买5次Supreme电子烟的烟弹。你拥有1000位用户后，每人每年都购买五次，每买一次公司就奖励30元，一年下来就是15万元的奖励。”

此外，A创客推荐或培育出一名B创客，公司直接奖励A创客5000元。B创客也有成交1000支电子烟的任务，B创客及团队每成交一支电子烟或复购一次烟弹，公司都会再奖励A创客10元。

 

 

总代级别

缴纳100000元保证金，即可享受本应进货140万的拿货价——140元，完成10000支电子烟任务量，退还保证金。

每成交一支电子烟，公司奖励20元，10000支电子烟的总奖金为20万元。但是10000支电子烟的任务量不算小，怎么完成呢？代理是这样说的：“总代就不能作为兼职做了，得经营团队。你只需要10位交10000元保证金的创客伙伴，他们跟你一起完成就可以了。首先，招募一名创客，公司奖励1万元，拥有10位创客公司就会奖励10万元。10位伙伴人均需要完成1000支电子烟的销售量，他们完成了，你也就完成了。这时候，每个人按一年最少复购5次烟弹算，每次奖励20元，10000支电子烟是多少钱？是不是100万？”

总代也有推荐奖励，推荐一名总代，公司奖励50000元；招募一名创客，公司奖励10000元。同时，体系下的所有创客推荐都跟总代有关系，体系下的A创客，成功推荐B创客，A创客获得奖励5000元，总代也获得5000元奖励。

此外，旗下所有复购也跟总代有关系，A总代推荐B总代，B总代旗下每卖出1支电子烟公司奖励A总代10元，B总代旗下每复购一次烟弹也奖励A总代10元。

区域代理

除了以上三个级别，Supreme电子烟还有区域代理。三线城市交40万元保证金、二线城市交60万元保证金、一线城市交90万元保证金即可成为区域代理，区域代理销售数量达标后，也可以退还保证金。

不过，区域代理的销售任务更高，保证金最低的三线城市需要达到60000支电子烟的销售才可以退还保证金，二线和一线城市的区域代理则更高，要达到任务量，需要“裂变”出更多的用户。

 

“缴纳规定级别的保证金，就可以拿到该级别的代理价，达到任务量就退还保证金。”这就是Supreme电子烟的代理们宣讲的“0元创业”。从代理制度来看，Supreme电子烟拼商卖买模式在概念上有所创新，但是，除了VIP级别采用拼团返利的方式，创客、总代和区域等高级别的制度却显得有些“疯狂”。

 

质疑与隐忧

 

Supreme电子烟推出之后，就遭遇了质疑的声音。

首先，Supreme电子烟项目虽然宣称“零元创业，极速裂变”，但实际上也有隐藏条件。创客、总代和区域缴纳保证金后，如不能完成任务，是不予退还的。一位在直销和微商行业从业多年的专业人士告诉网信君：“单从商业模式看，Supreme电子烟项目有比较高的风险性。创业热情高涨时可能想不到那么多，但热情消退后就不能保证人们不要求退款。这种事即使有规范的合同也很麻烦。”

其次，Supreme电子烟商业模式的内核是建立在“人”的基础之上。VIP级别成交第四人开始，每成交一人奖励100元，上不封顶；创客和总代除了有直接推荐的高额奖励，也鼓励向下裂变，团队旗下无限代的成交与复购，都可以获得返利。这些特征，难逃“拉人头”的嫌疑。

除了对模式的质疑，还有人对“Supreme品牌是否正规”的问题提出质疑。此前，时间财经曝出一份从代理商处获得的“Supreme品牌授权合同”，合同显示，授权广州康麦谷医药科技有限公司“Supreme商标”的公司为“Supreme Brand Management Group”。时间财经委托一位在美国从事公司研究的人士查询这家公司，在各种搜索引擎上都没有搜到相关信息。该人士表示，查不到正经的公司，查到一家名为“Supreme Brand Management Group”的，但公司logo不是Supreme。

事实上，目前Supreme并没有在国内开设官方专卖店，但山寨品牌却遍地开花，万物皆可Supreme甚至成为一种调侃。真假难辨的情况下，有的大公司也会被Supreme的山寨品牌欺骗。2018年，三星公司宣布与Supreme达成品牌战略合作伙伴关系，但随后就被曝出这家Supreme是来自意大利的品牌，是美国Supreme的山寨版，三星也因此遭到了群嘲，随后终止了合作。

除了以上质疑，Supreme电子烟也存在产品质量和政策监管方面的隐忧。

美国CDC疾病控制和预防中心主任表示，电子烟使用者可能暴露在许多危险物质中，CDC一直在警告电子烟和雾化的已识别和潜在危险。截至今年10月初，美国已有1080例与电子烟相关的肺损伤病例，特朗普政府还提议禁止调味电子烟。无独有偶，韩国政府最近也宣布，建议人们停止使用液体电子烟，并将加快研究，以决定是否全面禁售此类产品。

SUPREME电子烟号称健康替烟

 

在我国，电子烟一直缺乏明确的行业标准和监管机制。中国疾控中心研究员吴宜群表示，她做过的一个实验显示，市面上有的电子烟烟液尼古丁实际含量与标识含量不一，甚至数倍于标识含量，可能会给使用者带来更高的健康风险。今年的“3·15”晚会上，就有8种电子烟因含有害物质被点名批评。目前，国内对于监管的呼声也日趋强烈，有传言称电子烟强制性国家标准已经审查完毕，目前已进入“正在批准”阶段，年内或可以发布。当监管新规出台后，电子烟行业将何去何从？

当然，这些质疑与隐忧，与Supreme电子烟的后续发展一样，都有待时间验证。