自2016年马云提出“新零售”概念以来，各种各样的披着“新零售”外衣的模式层出不穷，得益于新零售风口的兴起，各种新零售会议和所谓行业的高峰论坛，也如雨后春笋般涌上了地面。在这样的造势下，近年来，不少销售保健品和化妆品的企业都在积极投身其中，最近在河北省冒出头来的“慈航新零售”就是其中之一。

 

      慈航新零售是采取怎样的模式去运作市场的？群主和分公司的权益该如何解读？渡慈航系列企业与陶临风有什么关系？付爱宝和金欧莱又是与其如何关联起来的？

 

 

公司背景，医肽集团

 

 

      据了解，慈航新零售的经营主体是石家庄渡慈航商贸有限公司，该公司成立于2019年5月24日，注册资本50万元，实缴0元，认缴日期为2039年，法定代表人张静，监事是张江华。

 

      慈航新零售的主要产品之一是花仙伊蔓系列产品，花仙伊蔓新零售模式启动会在2018年7月29日拉开帷幕，这款产品的认证企业为广州医之肽企业管理有限公司，但经查国产非特殊用途化妆品备案网站，我们发现挂着花仙伊蔓牌子的化妆品的生产企业的名字都叫广州爱利莱化妆品有限公司。

 

 

      在名为“慈航新零售”的微信公众号所对外展示的页面中，这家公司就曾在慈航的发展历程中扮演着重要角色。据天眼查显示，该公司的官网是一个叫“亿肽生物科技”的网站（http://www.axjkmrjyw.com/）。

 

 

      然而，前段时间当我们通过该网址点进去后，映入眼帘的却是一家名为“龙8娱乐”的网站。目前，再点击进入的时候，被提示“已停止访问该网页”。

  

 

      据慈航新零售的会员小李介绍，花仙伊蔓这款产品的创始人为陶临风，经查，此人也是广州爱利莱化妆品有限公司的股东和董事长，他与慈航系列公司的关系也相当密切，他的身份还有陕西慈航酵素生物科技有限公司、钟祥慈航生物科技有限公司的股东，以及丽江慈航酵素生物科技有限公司的高管。

 

 

      目前，被付爱宝和金欧莱的代理商称作是“中国健康修复美容第一人”的陶临风旗下已发展出了经典爱心、陶氏真品一清堂、源素、铭肽、康肤堂、水肽、敏肽、痘康肽、肽完美、伊之肽、花仙伊蔓等面部品牌，以及肽医堂、本草天工、雪域酵素等益生菌酵素品牌。

 

 

经典爱心，发展历程

 

 

      接下来，我们来看看陶临风旗下比较出名的“经典爱心”。据相关资料介绍，经典爱心健康医学美容机构由陶临风在浙江创立于上个世纪九十年代，在1992年，他根据市场需要，相继推出经典爱心精装系列品牌产品，丽肽和源素。

 

      据湖南省电子商务协会介绍，经典爱心电子商务平台的总代理为长沙医之肽化妆品有限公司，该公司由股东陶临风和张小兵签约成立，后来，该公司又更名为长沙医之肽电子商务有限公司，目前该公司已经注销。

 

      而这款名为“经典爱心”的牌子在几年前还曾牵涉到一起官司当中。据《吴某某与喻某某、王某某人身损害赔偿纠纷一审民事判决书》披露，被告喻某某系重庆雪之颜化妆品有限公司法定代表人。2011年10月9日，原告吴某某与被告喻某某签订了祛斑合同，后吴某某在喻某某处进行祛斑。祛斑之后吴某某脸颊一直红肿，就从11月中旬至12月下旬在王某某处做修复。2012年2月，吴某某因亚急性湿疹、面部过敏性皮炎在西南医院门诊治疗，2月21日至28日因接触性皮炎在西南医院住院治疗7天。

 

 

      在这份重庆市南岸区人民法院民事判决书中，记载着这样一段话：“2011年11月左右，王某某给吴某某一共做过七次护理，当时用的是经典爱心牌子的护肤品，是在喻某某处取得的。第一次给吴某某做后其脸就很红，同年12月份之后吴某某就没有在王某某处做了。”最终，法院确认吴某某面部皮肤受伤与在喻某某处祛斑之间存在直接因果关系。

 

      经查，重庆雪之颜化妆品有限公司曾被列入经营异常名录，现已注销。

 

 

花仙伊蔓，制度解析

 

 

      下面，再来看看被其微信公众号宣传为“医学护肤品”的花仙伊蔓。

  

 

      在上图中的这条介绍花仙伊蔓的微信文章发布几个月后，今年年初，国家药品监督管理局就发布了《化妆品监督管理常见问题解答（一）》，对“医学护肤品”等概念重申了监管态度。国家药监局明确指出，中国不存在“药妆品”的概念，且宣传“药妆”、“医学护肤品”等“药妆品”概念均属于违法行为。实际上，“药妆”这一概念在国内从未得到过法律承认，也没有明确定义，我国将9类强调独特效果的产品归为特殊用途化妆品，其他则归为非特殊用途化妆品，并无“药妆”和“医学护肤品”等说法。

 

      目前，花仙伊蔓系列产品也在慈航新零售的商城销售范围之内。慈航新零售的加盟方式是购买套餐，套餐类型分别是套餐价格为4980元的“群主”和套餐价格为39800元的“分公司”。

 

 

      成为群主和分公司后，可享受以0.67折的售价购买商城中的这些厨具、生活用品、文具等，而如果要买的是花仙伊蔓系列产品，还是要按照“买一赠三”的规则去走。

 

 

      就算没升级成会员，普通消费者也会享受到这个“买一赠三”的权益，这个“买一赠三”该怎么解释呢？据会员小李介绍，比如消费者买的是“花仙伊蔓酵素修护四宝”，原价658元，那么购买之后公司就会赠送给他3个658积分，即1974个兑换券，这些积分可以用来在“兑换中心”兑换花仙伊蔓类产品。

  

 

      成为群主后，群主可以享受六项权益：第一，只要在群主群内消费都是30％的提成；第二，群主推荐群主拿5％的培训奖励；第三，群主推荐群主奖励1000元；第四，群主推荐分公司奖励10000元；第五，群主消费4980元后额外给到价值9000元的零售产品；第六，有三次买3000送20000的机会（超值大礼包）。

 

 

      成为分公司后，分公司同样有六项权益：第一，在分公司内所有的销售都有10％的提成；第二，分公司自己销售额外给到30％的提成，合计40％；第三，分公司推荐分公司拿到5％的培训费奖励；第四，分公司推荐分公司，奖励10000元；第五，分公司推荐群主奖励1000元；第六，有三次买3000送20000的机会（超值大礼包）。

  

 

      此外，成为群主或分公司后，还拥有了购买兑换券的机会，会员们可以使用这些购买到的兑换券兑换除花仙伊蔓之外的产品，也就是我们上文中所说的“0.67折”，即花67块钱，可以买到价值1000元的兑换券。

 

      不过慈航新零售在最近的发展并不乐观，据推广人员透露，目前慈航新零售的发展已经处于停滞的状态当中。

 

 

包治百病，宣传夸张

 

 

      眼下，在“渡慈航商贸总部社群”里，还有其他的推广人员通过宣传材料介绍其产品“花仙伊蔓雪域酵素”具有的诸多功效。

 

 

      在该群中，每天都有人按时发放用以引流的“营销券红包（红包可以用于在兑换中心兑换产品）”，也有推广人员以“案例”的形式推广其产品。

 

 

      通过下面这些图片，我们可以看到他们在明示或暗示囊肿积液、慢性肾炎、盆腔积液、三高、肾结石、痛经、感冒发烧、子宫肌瘤等病症都能通过服用他们的酵素来治愈。

 

 

      包括肝癌、乳腺癌和肺癌在“群主”的口中都能通过服用雪域酵素这款产品而康复起来，并附有聊天截图，堪称包治百病。

 

 

      对于近年来被炒作为“健康神话”的酵素类产品，早有业内人士表示，人体根本不能吸收外来的酵素，酵素作为一种蛋白质，它们的功能往往是单一而独特的，没有“泛用性”和“全能性”，而且植物产生的酵素，人体根本不需要。事实上，任何种类的酵素通过口服进入身体，在胃里就会被胃液完全分解，根本不能被肠道吸收。

 

 

站台企业，两家微商

 

 

      最后，我们再来看看微商品牌付爱宝和金欧莱与陶临风的关联。

 

      据代理介绍，由微商“付爱宝”销售的挂着姿生本草品牌的产品，就是出自于香港医肽药妆研究有限公司。为辅助市场，他们专门成立了付爱宝金欧莱服务中心，陶临风为之站台，姿生本草也就此成了付爱宝的品牌。

  

 

      2015年8月，乐山市食品药品监督稽查支队接到举报电话。电话称，这位消费者通过微信向乐山的一名微商购买了一款女性美乳产品“姿生本草魔力丰爽美乳贴膜”，但是收货后发现批准文号与产品不符，怀疑是虚假产品。次年2月，乐山市食品药品监督稽查支队收到生产企业所在地回函，确认该产品是未取得特殊用途化妆品批准文号的化妆品。其后，执法人员在这位微商的家中查获了一个问题产品的大号空包装箱，包装标示为“姿生本草魔力丰爽美乳贴膜”，最终，执法人员给予了这位微商相应的处罚。

 

      众所周知，前段时间，付爱宝还与金欧莱有过合作。同样，在那段时期，陶临风的名字也广泛地出现在金欧莱经销商的讨论当中。2015年年初，有消息称“陶临风医生和金欧莱公司达成了技术合作，接下来金欧莱产品配方和技术全部由陶医生亲自把关。”

  

 

      2015年11月，上海市食品药品监督管理局在其官网发布了2015年第二季度化妆品监督抽检质量公告，其中，标示被委托方（生产企业）的上海娇然生物科技有限公司所生产的金欧莱晶萃水动力美肌水“氯倍他索丙酸酯”不合格。据了解，氯倍他索丙酸酯属于糖皮质激素，长期使用会得激素依赖性皮炎。

 

 

后记

      目前，国内关于新零售的开发和建设已经有了三年的时间，2016年新零售概念提出，2017年进入新零售元年，新零售市场规模为389亿元，据中商产业研究院预测，2022年整个市场规模有望突破18000亿元。随着新零售行业的发展，“以消费者为核心”的理念也正在不断改变渠道形态、重构行业生态，而与此同时，行业品牌的良莠不齐也在一定程度上影响着消费者的选择。

 

      至于今后，在团队发展方面处于相对停滞状态下的慈航新零售，在接下来会走向何方？陶临风再次出现在大众视野之时，他的产品又会被怎样宣传？对此，头条资讯平台将继续保持关注。