近年来，以299元、399元为门槛招募会员的会员制社交电商平台越来越多，泥沙俱下的时势造成了如今这个领域鱼龙混杂的局面，打着“赚钱神器、建群轻松月入2万元”旗号进行宣传的环球悦旅会就是其中之一。

 

      这个号称已经发展出1000万会员的项目到底有什么诱人之处？平台会员会享受到哪些权益？城市合伙人分得的股权又该如何理解？戴政口中的“有一百万个小商家，同时让每个商家赚一百万元”的“双百计划”又是怎么回事？

 

公司现状，股东背景

 

      随着我国消费升级的不断深入，旅游市场得到了高速发展。而作为去哪儿网创始团队成员之的戴政，他的名字也始终和旅行行业的头部公司紧密联系在一起，2017年，因为“环球悦旅会”的出现，戴政的名字再度映入人们的眼帘。

 

 

      据百度百科介绍，环球悦旅会APP是环球悦旅汇旅游科技（北京）有限公司旗下的APP，2017年6月，环球悦旅会官网正式上线，两个月后，APP上线。据介绍，这个项目是由58同城CEO姚劲波、去哪儿网创始成员戴政、直订网创始人刘毅、金山软件执行董事和首席财务官王东晖携手共同打造的。但调查发现，这四个人与悦旅会公司在工商信息方面并没有直接关联，多次为该项目参加各种采访的戴政也只是担任了环球悦旅会的首席领队而已。

 

      除了悦旅会创始人的头衔之外，在戴政身上还有一个身份叫决胜教育集团创始人。而在近期，决胜教育集团和戴政之间似乎搞得并不愉快。 

 

 

       环球悦旅汇旅游科技（北京）有限公司注册资本100万元，实缴0元，股东有陈晓宾、程琪、周顺佳、马笑旸、茹薏、牛五平、臧淑凤、卢博文，其中，陈晓宾名下的合肥蓝蜂数成投资合伙企业（有限合伙）、周顺佳投资的西藏龙邦科技有限公司、卢博文投资的北京博瑞灵信息咨询有限公司都已经被列入经营异常名录，臧淑凤名下的北京五洲嘉美房地产经纪有限责任公司已处于吊销的经营状态。

  

 

      该公司的子公司为悦旅汇国际旅行社（天津）有限公司，这家公司是悦旅会这款APP的开发商。经查，该公司成立于2017年6月15日，法定代表人高继峰，该公司企业法人为环球悦旅汇旅游科技（北京）有限公司，子公司是悦旅汇（北京）旅游产业有限公司，这一系列公司的实缴资金都是0元。顺带一提，在高继峰之前，担任该公司法定代表人的是时连成，经查，由时连成投资的天津聚昌华英商贸有限公司在最近两年连续三次被列入到经营异常名录。

  

 

      此外，目前在悦旅汇国际旅行社（天津）有限公司任职监事的程壮早前还曾经营过一家北京市源君怡人茶庄，该公司早已处于吊销的经营状态。

 

会员权益，制度解析

 

      近年来，旅游市场的会员制已经被越来越多的人所接受，以会员制获得优惠成了人们出游的选择之一。

 

      环球悦旅会的盈利点也主要是会员费。据介绍，环球悦旅会是一个会员制特权俱乐部，可提供旅行IP、酒店服务、签证服务等领域的管家式服务。除了服务，更能吸引会员加入的是其“赚钱模式”。

 

      注册精英会员（399元）后，每直推一个新会员，公司会奖励现金100元和50元悦旅币，每间接推广一个会员奖励现金50元，推荐奖励是推荐越多，赚得越多，上不封顶；消费奖励是发展的团队会员消费总额1%的消费奖励提成，团队越大，奖励越多，上不封顶。

  

 

      据悦旅会推广人员“老兵”介绍，和悦旅会合作的参与者有三种身份——店主、服务商和运营商。针对这三种身份，我们分别来看一下成为各个级别的要求以及利润点和升级制度。

  

 

      首先是店主，只需要在平台购买399元的大礼包，即可成为悦旅会的店主，精英会员推荐店主加盟可以获得100元的直推奖励。

 

      其次是服务商，店主直接推荐15名店主，并且团队累计消费达到3000元，这位店主将成为悦旅会的服务商。服务商将享有直推奖（服务商直接推荐店主可以获得150元）、管理奖（旗下团队新进一位店主，这位服务商就可以得到50元管理奖金）和育成奖（当下级服务商的团队新进一位店主，这位服务商就可以获得育成奖10元）。

 

      最后是运营商，服务商直接推荐30名店主，育成10名服务商，并且团队累计消费达到5万元，将成为悦旅会的运营商。运营商的直推奖为200元，管理奖有100元（当团队中并没有出现服务商的情况下，团队新进一位店主，这位运营商都可以获得100元管理奖）和50元（下级服务商出现新进店主，这位运营商都可以获得50元）两种，以及10元的育成奖。

 

      此外，参与者们还有“消费产品奖励”可拿：即所有直推拥有下级消费的1%-40%；服务商拥有伞下（包含新培育服务商伞下的1%--20%）；运营商拥有伞下（包含新培育运营商伞下的0.5%--10%）。

 

      达标运营商还将享受期权奖励政策：1、总部设100万期权奖励池，奖完截止；2、达标运营商要求：每完成直推3个运营商，获得1万期权。可累加，不封顶，100 万奖完截止；举例：A 运营商直接推荐3个运营商奖励1万期权、又完成直推3个运营商再奖励1万期权，以此类推。

  

 

      不过对于期权这一点，有业内人士分析称，“期权给你，还会有一个填权期，你还是要花钱去买这些股权的。”

 

宣传夸张，双百计划？

 

      官方政策如是，但下面的悦旅集团南方营运中心为了加速推广还推出了激励措施：

 

 

 

      据TBO报道，在悦旅会面世之初，环球悦旅会销售的会员卡还是299元精英卡和3998元的领袖卡，在当时有旅游创业者认为，这样的会员制交易模式一定程度上即可包装为会员权益，带动会员卡销售。虽然并不看好会员制的前景，但如果靠这一方法可解决获客成本的问题，不失为一次积极的尝试。也有投资人表示，依托会员制，环球悦旅会的商业模式还存在诸多不确定性。会员实际权益的实现效果会受到公司体量及获取资源能力的影响，尤其是创业公司本身还不够稳定。在当时来看，悦旅会会员的权益的实际效果可能并不理想。

  

（图片来源：旅游商业观察）

 

      2017年9月，悦旅会获得沸点资本和谷银资本等千万元天使轮融资。此后，有一些宣传材料不约而同地声称悦旅会“2019年5月份进入A轮融资，韩国三星和新加坡淡马锡集团等领投；2019年12月份进入B轮融资，腾讯、京东将进入”，不过关于后续这些，并没有相关资料或新闻报道予以佐证。

 

 

      此外，在网上还有些出自悦旅会推广人员之手的文章，更是吹嘘得神乎其神，一些个人微信公众号为了招募新人甚至不惜搬出了所谓的“100万个优秀精英卡会员收入超过一百万”的说辞。显然，这份承诺的可信度不高，就算上市了，悦旅会能从哪拿出1万亿元给这所谓一百万的会员分钱呢？

  

 

      然而，这个双百计划却是言之凿凿地出自戴政之口。据“品橙旅游”报道，在2018年12月13日举办的青岛事业分享会上，悦旅集团创始人戴政发出重磅消息：开启双百计划，招募100万节点人，让每个节点人赚100万。至于什么是双百计划，戴政接受采访时称：“我们有一个小目标，就是让悦旅会能有一亿个注册用户，有一千万个付费用户，有一百万个小商家，同时让每个商家赚一百万元。”

 

      话说回来，一个企业做到一万亿人民币市值是什么概念呢？按照2019年6月30日的收盘价来看，中国企业市值突破一万亿人民币的一共刚好有十家，分别为：阿里巴巴、腾讯、四大行、中国平安、中国移动、中国石油以及贵州茅台。除了阿里和腾讯，其余都是大型央企或者国企，而到现在为止完全可以说是“名不见经传”的悦旅会宣称自己要在不久之后就跻身其中，难度可想而知。

 

 

      就算再退一步来讲，悦旅会的合伙人小张预测的数值没有这么多，但他还是给了我们“悦旅会在2020年上市后保守市值1300亿元”的说法。

  

 

      要知道，市值1300亿元的企业在国内企业排名可排入100强，也就是说，悦旅会将在一年内超过上海银行、安踏体育、宁波银行等……

  

 

 

合伙板块，8万确权

 

      除了会员，“合伙人”也是悦旅会招募的关键板块。

  

 

      到了今年上半年，悦旅会的发展已进入到了全国城市合伙人（分公司）、服务网点搭建阶段。据悉，服务网点为实体服务中心，隶属于集团总部的直属分公司，也是陪同集团总部一起成长的合伙人，城市合伙人（分公司）的职责是销售环球悦旅会精英卡，打造会员规模为在纳斯达克上市做准备，由此得到的回报是售卡现金收益+市场消费流水返佣+股权收益。

 

 

      据会员小李介绍，悦旅会的城市合伙人分为三个级别，分别是48万元、24万元和12万元，从区域划分的角度来看，就是一线城市48万元；二线城市24万元，三线城市12万元，以区、县为划分。比如浦东区是上海（一线）的一个区，费用就是48万元。投资48万元的合伙人将享有8万元的股权，这8万是直接确权，用小李的话说就是“只要公司上市，这8万元的股权是百分之百的，哪怕你什么都不做，就是投了48万元，就将会得到8万元的股权”。

 

      剩下的24万元和12万元的级别，都需要推广一定数量的399元的会员，才能拿到这个级别相应的股权，公司会按照业绩分发股权。以一线城市合伙人为例，公司会免费配送16万期权（其中8万直接确权），二线、三线城市的期权不是确权，需要以开卡数量为依据。

  

 

      由此，合伙人将会得到“全额奖励”，即自签订合同之日起，两年之内完成相对应的开卡数量，相应的投资金额全部奖励给投资者本人。比如合伙人甲是上海分公司，投资额是48万，合同之日起两年内开卡数量累计达到15000张，次月奖励48万现金。而如果第一个月就完成15000张，第二个月就奖励48万元。

 

      除此之外，合伙人还将有渠道收益（所有开出去的精英卡，消费流水1-7%，其中爆品10-60%）和开卡奖励（直推分公司和间推分公司开卡都补贴10元/张）可拿。

 

      相关材料对合伙人的收益如此总结：“假如你是城市合伙人（分公司），以后售卡的收益全部都属于你，直接零售开的卡（399元）你直接收入囊中，如果团队在线升级的会员卡，意味着399元是直接进入总公司，那么总公司扣除100元直推和50元间推奖励后剩余的部分次月结算给你。等于说终端会员开卡的费用全部都由你收了，总部提供精英卡的所有权益。”

 

      目前，据会员小李透露，48万元和24万元级别的合伙人的名额已经满了，只剩下偏远地区的12万元的合伙人名额，不过小李还表示，“拿了偏远地区的合伙人并不会局限你要在哪个城市推广，你在哪里推广都可以。”

 

后记

 

      据环球悦旅会华南运营中心披露，今年4月份，悦旅会这个项目已拥有了1000多万会员，不过这个数据的真实性有待验证，要知道在腾讯应用宝上所显示的环球悦旅会APP的下载次数也不过47万余次，悦旅会的官方微信公众号在几天前发的一篇文章也只有两百多的阅读量，进入该APP首页，我们看到几乎所有产品的评价数量也都是0条。包括在网上，目前关于悦旅会的讨论也始终是不温不火的状态。

  

 

      至于今后的环球悦旅会会如何发展？2020年在纳斯达克上市的目标能否实现？在有关悦旅会的微信群中，近日传出来的戴政的许诺又是否会在年内全部实现？对此，头条资讯平台将继续保持关注。