继“慢燃”、“凝纯”、益show后，蒙牛新零售又有新的动作。

 

10月9日，蒙牛晚上好新品启动会在杭州举办，正式推出晚上好·洋甘菊口味牛奶饮品，宣告开启社交新零售渠道的新征程。代言人景甜也应邀出席了启动会。

 

图片来源：蒙牛晚上好招商号

 

2018年以来，蒙牛先后推出了三款大健康产品，且都获得了不错的反响。新品“晚上好·洋甘菊口味牛奶饮品”有何独到之处？它的上市会否为蒙牛带来了新的利润增长点？

 

图片来源：蒙牛晚上好招商号

 

 

安睡牛奶

 

从减肥代餐产品“慢燃”到美容养颜产品“凝纯”，再到肠道调理类产品“益show”，为了打开新零售市场，蒙牛一鼓作气，连出重拳。

 

这一次，蒙牛依旧有备而来。

 

据了解，早在2007年蒙牛便开始研究中国助眠类市场，于2011年发现新兴成分GABA，经过8年试验研发，直到2019年才成功推出“晚上好·洋甘菊口味牛奶饮品”。

 

众所周知，牛奶本身就具有一定的助眠功效，人们常说“睡前喝一杯牛奶有助于睡眠”。市面上的牛奶种类繁多，平均几块钱一盒，一箱不到一百块钱。蒙牛晚上好牛奶，净含量200ml/瓶，单瓶零售价19.8元，10瓶/提，一提就要198元，远远高出了普通牛奶的价格。

 

为什么这款牛奶价格这么高？按照代理商的话说，这并不是一瓶普通的牛奶，而是一款功能性牛奶，号称国内首款“睡眠牛奶”。

 

之所以称为“睡眠牛奶”，是因为它里面添加了GABA成分。GABA是Y-氨基丁酸的简称，Y-氨基丁酸（GABA）是一种天然活性成分，广泛分布于动植物体内，具有舒缓压力、神经调节、改善睡眠、激发脑活力、缓解疲劳，以及辅助调节血压的功效。国外市场，GABA的运用已相当广泛。2009年，国家卫生部才将GABA批准为新食品原料。

 

资料显示，除了GABA，蒙牛的这款牛奶里面还添加了具有安神助眠功效的酸枣仁，以及具有祛斑增白、润泽肌肤、增强免疫力作用的茯苓粉，因此能有效提升现代人睡眠质量。

 

销售渠道

 

据了解，蒙牛“晚上好牛奶”全国总运营是杭州神尚生物科技有限公司。天眼查显示，神尚生物成立于2019年8月，注册资本金500万，法人是朱达东，主要经营生物科技、计算机网络技术、电子商务技术、企业管理咨询、企业营销策划等。招商人员透露，神尚生物也是蒙牛传统板块产品的运营商。

 

除了微商代理和线下门店，蒙牛还与“健康724”和“南客觅品”两个平台合作，线上销售“晚上好”。

 

“健康724”是什么？还得从724这个数字说起。

 

724原本是指一个全球性的健康纪念日“7·24国际自我保健日”，此纪念日的发起者，海归博士郭振宇就是“健康724”平台的董事长和创始人之一。健康724是一个基于用户、健康管理师、健康产品及服务提供商构建的综合性健康服务平台。其投资方是投过京东、滴滴、唯品会、美团等企业的红杉资本，以及投资过希普生物、三九养生堂、康达国际医疗、世纪天源等的金茂资本。

图片来源：手机截图

 

鉴于蒙牛晚上好定位为一款助眠大健康产品，所以选择“健康724”平台进行线上销售也理所应当。

 

再说说另一个服务平台“南客觅品”，“南客觅品”其实就是蒙牛集团成员旗下的社交新零售平台，于2019年4月份推出。蒙牛的慢燃、凝纯、益show、未来星A2β-酪蛋白纯牛奶等产品也在该平台上进行销售。

 

据知情人士透露，除了蒙牛，平台还引进了其他商户。不同于其他单一模式的平台，“南客觅品”属于多商户、多模式、多层级并行体系。“每个人在不同店铺有不同身份，而每个商户运营模式和利润体系各不相同，互不影响。”

 

渠道铺好了，能不能成功招商，关键还得看制度和模式。

 

三消费两经销

 

与蒙牛的前两款产品“慢燃”、“凝纯”无异，“晚上好”依旧通过微商渠道进行市场销售，其模式主要分为消费体系和经销体系。

 

图片来源：蒙牛晚上好招商号

 

消费体系分为三个类别：零售、VIP、尊享。零售上面已经说了，VIP需要购买3箱，共594元的套餐，复购7折，相当于138.6元/箱，享有724平台8套健康自测套餐，以及724平台上3000多款大健康产品VIP优惠。

 

尊享会员需购买16箱（9.4折），共2980元的套餐。VIP会员属于普通用户，需与“晚上好”的服务平台线上签约会员协议。尊享会员属于超级用户，与门店经销商签线上兼职劳务合同。尊享会员的权益有：复购5.5折，相当于108.9元/箱；每招募一名VIP会员即可获得267元的佣金，每招募一名尊享会员则获得1000元的佣金；VIP复购可获29.7元/箱的佣金；享有724平台8套健康自测套餐，以及724平台上3000多款大健康产品尊享优惠。

 

图片来源：蒙牛晚上好招商号

 

经销体系分为两个类别：门店和总经销。门店需购买170箱（8.9折），共30000元的产品套餐；总经销需购买5440箱，共48万的产品套餐（总货值107万）。

 

门店经销商的权益有：4.5折产品经销权，相当于进货价为89.1元/箱；每销售一份VIP会员套餐，可获销售利润327元；每销售一份尊享会员套餐，可获销售利润1500元；每销售一份3万元门店经销商套餐，可获销售利润1万元；尊享会员复购可获利润19.8元/箱；享有724平台8套健康自测套餐，以及724平台上3000多款大健康产品门店经销优惠。成为门店经销商需具备三个条件：1.个体工商户；2.具备食品经营许可证；3.与总经销公司线上签约经销合同。

 

总经销商的权益有：4折产品经销权，相当于进货价为79.2元/箱；所有门店经销商从总经销商公司出货；销售VIP会员产品套餐，可获得357元的利润；销售尊享会员产品套餐，可获得1700元的利润；销售门店经销商产品套餐，可获1.6万元的利润；724平台8套健康自测套餐，以及724平台上3000多款大健康产品总经销商优惠。值得注意的是，成为总经销也需要具备三个条件：1.公司/个人独资企业/个体工商户；2.具备食品经营许可证；3.与神尚生物线下签经销合同。总经销商全国仅限900名。

 

除了以上权益，总经销商还享有区域服务补贴。区域服务补贴综合标准（试运营）：门店200元，尊享20元，复购4.0元/箱。（含区域推广，品牌建设，售后等。）

 

总经销区域政策：一线城市144万，准一线城市96万，二线城市48万，三线城市36万，四五线城市24万。复购出货以4折的产品价格折算区域加盟金额。当然，蒙牛方面也表示，业绩要求仅为条件之一，公司将综合考察择优选择。

 

蒙牛晚上好项目全国总操盘手林鑫表示，“我们首次开创三位一体模式形成销售和流量闭环，打造社交新零售生态圈，通过引流—转化—复购—裂变—提效的环节，提高客户粘性，实现客户的消费转化及代理商转化。”

 

除了广泛招商，蒙牛这款新产品在宣传上也不遗余力。有代理商透露，“晚上好”的广告将在三个月内实现线上线下全覆盖，以后在全国各大城市的超市、酒店、美容院，以及在抖音、快手等直播平台都能看到这款产品。

 

此外，蒙牛作为2020年东京奥运会的合作商，将指定两款产品：一个是特仑苏，一个就是晚上好。