纵观整个互联网，或者说社交电商、微商这些行业，不难发现，IP的打造越来越重要，不管是大品牌的IP形象，还是小品牌的IP，大家都越来越重视。

一、IP打造

对于从事社交电商的人来说，个人IP的打造更是显得重中之重。社交电商、微商如果说是在卖产品，倒不如说是在卖个人IP，也即人设。

在现在这个高度发达的互联网时代，个人IP的打造毫不夸张的说决定了你的社会价值，于是就有了“卖人设”的这个说法。

我想大家都知道最近很火的李佳琦吧。那么我一提这个名字，你是不是第一反应就是，“口红直播带货一哥”、“直播卖口红赢了马云的人”这几个是他火起来最关键的人设。所以仔细观察，李佳琦的红火就是这些人设给撑起来的。

那么有案例，我们只需要模仿就是了，根据他们的人设，分析这些人设特点，再结合自己的能力，个人IP的打造就可以有迹可循了。

那么做社交电商的我们，应该如何打造个人IP呢？

二、IP打造成功案例

首先，我们可以拿几个典型的案例来分析，把他们的共同特性给分析出来。比如得到app的罗胖、网红李佳琦、江小白、同道大叔等，仔细考察他们，你会发现，他们都拥有明确的IP形象。

罗振宇——知识付费

李佳琦——口红一哥

江小白——白酒情怀

同道大叔——星座达人

这些IP定位其实别人很难复制的，可以模仿但是挪动不了他们的IP地位。因为他们的IP存在着独一性。

阑夕曾说，[判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。]

三、品牌走向市场，IP营销造势

这些年来，国家一直在强推“互联网+”，“互联网+”也在不断升级，同时品牌也在不断地寻求升级，所有打造IP便成了其中的一条路径。

产品打开市场的初步战略一般来说，都是经过营销手段来造势，给产品预热。产品要是想要火爆，品牌IP的打造这个环节必不可少。

消费升级是必然趋势，人们对商品的功能需求趋弱，反而逐渐转向精神层面的需求。所以说基于这个点，打造IP可以说是当下最优的选择。

就例如微商这个行业，他们利用人设来推动产品的销售，卖产品就是在卖人设。

所以，你会看到很多品牌需要明星来为品牌背书，或者一些明星自身开创品牌，因为他们自带流量，从而成为一个IP。这些有两个典型的代表，TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰。

并且现在的IP已经不在是简单的一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。

四、IP商业化的三大方向

那么当我们在考察IP形象打造时，我们应该思考的点在哪里呢？成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造，才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。

那么前面所举的案例，他们是如何创造出拥有商业价值的IP？

“IP打造”，我们可以理解为一个原创的过程，从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象，通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解，从而实现商业价值。

我们可以按照上面这个思路，品牌可以通过以下三个问题突出创始人的IP形象。

01、第一个问题：我是谁？

“我是谁”这个问题，我们也会时常问自己，有时候我们受到自身认知的禁锢，仅仅停留在自身的了解，但是对于别人的评价可能是片面和零碎的。

把“我是谁”这个问题弄清楚，我们才能清晰的知道自己的优缺点，自己的能力。了解清楚自身的优势。

02、第二个问题：我从哪里来？

对于这个问题，我们可以拆解成很多子问题：我来自哪里？我的父母是谁？我创造这个品牌是为了什么？我的职责是什么？我的社会角色是什么？……

03、第三个问题：我要到哪里去？

这个问题包含了问题主要有三个：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何达成目标？……

当你自己充分明白这三个问题时，你就会知道什么样的IP是适合你，适合你所创造的品牌，从而实现本我、自我到超我的过程。

打造有影响力IP，就是为了让代理和下级追随你，同时你能给他带来价值。

除此之外，把个人IP推向市场时也比较讲究一些节点。通过宣传和曝光等多种方式促进IP的发展，同时，建立一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。

还要考虑IP对品牌的几个问题，是否符合预期的结果？是否匹配品牌受众？是否有持续的影响力？产品的销量是否有所提升？……解决掉这些问题，才能成功地把IP推向市场。

五、如何打造有价值的品牌IP

01、品牌自检

首先要考察自己的品牌是否具备第一眼要素（名称、logo、口号），是否具有议价能力（品牌价值），是否具备谈论价值（故事、体验、口碑），先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。

02、方向正确

用正确的逻辑方式构建品牌IP化，用正确的方式做事才能做出正确的事情，定位、表现、体验、传播缺一不可。

03、体系运营

避免孤军作战，品牌IP化需要体系化运营，有人格的IP形象，有态度的广告，有口碑的传播，有效应的活动，都是打造品牌IP的方法。

04、品牌关联

运用内容规划+技术开发+运营支持的方法。品牌跟公司是息息相关的，需要公司将所有人联结起来，向品牌靠拢，专研品牌，有长远的格局思维，才能不断地发挥品牌的效应。

在品牌IP化的过程中，要意识到品牌的体验感非常的重要，我们所有行动的出发点都是与品牌有关。