国家统计局日前发布的数据显示，2019年一季度，中国社会消费品零售总额为97790亿元，同比增长8.3%，3月份增速更是达到8.7%，最终消费支出对经济增长的贡献率达到65.1%。

事实上从近几年的数据来看，内需才是拉动经济增长的决定性力量，其中消费又是顶梁柱。

网络零售的占比仍在持续攀升:一季度全国网上零售额为22379亿元，同比增长15.3%，比1-2月份加快了1.7个百分点。网络零售的影响力，也许已经超越了数据的层面--由电商平台发起的新零售，不断对传统零售进行改造，给整个零售行业带来堪称脱胎换骨的改变，进一步刺激了消费的增长。

2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云首次提出了新零售的概念:"未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。"

时势造英雄，要么驾驭趋势，要么被趋势冲走，当新零售成为时代大潮之时，谁将会是时代的弄潮儿?

最近，新零售电商平台阳光甄选，在业界可谓风头正劲，在上线短短几个月时间内，就做到了GMV月比月10倍的快速增长!日前新兴电商平台阳光甄选COO高琛量，在采访中分享了这匹"新零售黑马"的成长秘笈。

阳光甄选，是国内一家以OEM和ODM模式为主的精选式自营电商平台，倡导高品质、健康的生活理念。平台组建千人选品团队，甄选全球优品，对接大牌制造商，从源头把控产品品质，剔除品牌溢价和中间环节，为消费者提供高性价比的产品，并推出面对面专属客服模式，以精准、及时、主动的服务理念，竭尽所能为用户提供极致的消费体验。

阳光甄选在新零售领域虽然还是新生力量，但阳光甄选COO高琛量，这位北京大学软件工程学、清华经管学院MBA双料硕士，曾历任每日优鲜战略部负责人，便利购华东区总经理,美丽联合集团高管等职，对新零售的市场运作模式有着丰富的经验和独到的眼光。

以人为核心 新零售下的极致消费体验

阳光甄选小程序于今年4月份上线，5月份正式投入运营，5月19日当天GMV接近千万人民币，产生近10w订单。从4月份上线到现在，GMV每月都保持着10倍的环比增长。

电商与新零售的兴起，除了源于技术的发展，其根本原因和目的，是解决当下年轻人"宅"、"懒"的痛点，正因为人们越来越宅，希望足不出户享受送货上门的便利，所以电商才越来越发达。

与传统商超的人找货不同，新零售极度重视用户体验，以满足消费者需求为己任，用"体验"做杀手锏。对于新零售行业来说，能提供好的商品只是基础，让消费者舒服的体验购物过程才是关键，通过1对1私人客服模式打造出的极致消费体验，也是让阳光甄选牢牢抓住消费者的重要原因之一。

变革"人、货、场" 阳光甄选如何突出重围

从2016年至今，新零售已经有2年多的探索，在这条赛道上也涌现出了类似盒马生鲜、云集、贝店、每日一淘等众多实力选手，而阳光甄选又将通过什么方式突出重围，打造属于自己的核心竞争力和品牌影响力呢?

高琛量总结阳光甄选的核心竞争优势，主要是区别于友商的三个差异化:

"一是渠道力，我们通过一周的时间快速建群，在单个省份即实现了一周内uv从5000到20w的用户增长。

二是商品力，对于消费者最看重的"多快好省"，阳光甄选聚焦在"好"上，平台与优质供应商进行OEM、ODM合作，坚持品质与健康的理念，并通过大数据来分析用户的高频购买行为，进而以更加优惠的价格反馈给用户。

三是供应链能力，平台目前采用的是"一件代发"+"城市中心仓"混合供应链模式，对于OEM、ODM的商品，我们进行入库操作，通过"一件代发"模式，让平台品类快速扩充，目前平台sku 数量月环比增速保持在5倍以上。接下来，我们将在河北全省进行前置仓模式的探索，计划到年底建成500个前置仓。"

以上三点差异化是阳光甄选通过实践验证过的，平台目前的整体履单利润率为正就是最好的说明。

纵观零售业演变历史，零售在演进上的逻辑，从根本上还是"人、货、场"这三个核心要素。不管技术与商业模式如何变革，零售的基本要素都离不开这三个字。

阳光甄选在"人"这一领域对消费者所做的努力主要专注于服务及体验的优化。

而新零售下的"货"则直接反应了消费者需求的变化。由原来传统零售的"多"发展到新零售的"快"和"省"，再到阳光甄选专注的"好"。消费者对商品的选择更加精细，结合大数据支撑，作为平台方要不断打磨自身的商品力。

阳光甄选"场"的变革，则体现在从单一渠道向全渠道的融合。利用快速建群跨平台截取用户流量，线上线下、平台与平台之间，各个"场"的界限已然变得模糊，通过多个维度多个场景的营销实现渠道间的相互引流和助力。

阳光甄选新零售之路的新未来

目前，阳光甄选已经完成投资方长盛安盈1亿人民币的天使轮融资。

"天使轮融资拿到1个亿，首先感谢投资人对我们模式的认可。"

在谈到对未来的战略布局和发展计划时，高琛量有着更深层的思考和规划，"阳光甄选的战略定位不是电商平台，我们打造的是一家互联网金融科技公司，以社交会员的方式快速获客，以社区团购的方式实现流量流转，最终给用户提供全方位的金融产品服务，这是我们的长远规划。

前期，我们通过社群裂变快速获客，以更低的获客成本获取流量，并且基于LBS的渠道进行流量流转，通过渠道引流，在平台上沉淀之后，再将流量返还给渠道，以这种具备可复制性的模式，最终实现高质量的流量沉淀，接着通过生活高频消费品来增加复购，最终以提供私人化的金融服务满足用户的全方位需求完成闭环。

同时公司非常重视人才引进，在人员招募方面，公司也进行了整体组织升级，未来会引入更多优秀、多元化的人才，并继续加大对技术团队的投入，打好技术基础，增强研发能力，为公司的长远战略规划提供有力支撑。"

透过高琛量对阳光甄选的分享，我们看到了零售进化的滚滚浪潮:新零售的竞争，正在从营销模式、思维模式的比拼，逐渐深化到打磨自身真正有竞争力的产品层、运营服务，和供应链。

正如阳光甄选的迅速崛起，让我们所看到的，以"人"为核心，扎实打造"多快好省"的产品供应链和精细化的运营服务能力才是"新零售"真正的杀手锏。