他现在实在受不了了，“已经用光了所有家人的手机号，开始疯狂加附近的人”。

平台费将加入云集的每一个人都紧紧捆绑在一起，为云集积累了最早的一批店主，也给云集埋下了危机。

“云集有的，在云集买;云集没有的，我就在云集找替代品。没有替代品，我就等云集上了再买。”

2019年5月30日，四川人钟华终于将妻子的手机狠狠地摔在地上。

当初，妻子提出做云集，他没有反对。陪着她去云集杭州总部参加年会，家族群里“大家仿佛像看小丑一样看她天天发广告”时，他会给妻子捧场。

但他现在实在受不了，“已经用光所有家人的手机号，开始疯狂加附近的人”。家里堆满了印着小黄鸡的快递箱。

他提出想看看“在云集上到底花了多少钱”，妻子竟离家出走，丢下了正在哺乳期的儿子。

近一个月前，这家令钟华妻子如此沉迷的公司——云集(Nasdaq：YJ)在美国纳斯达克上市。成立仅四年、营收超百亿，云集俨然成为电商界最炙手可热的新星。

2019年5月3日，云集创始人肖尚略将上市仪式的主会场放在了杭州。不足700字的致辞中，这位1978年出生的安徽人数次感恩杭州，“是我的第二故乡”。

但其实就在两年前，杭州并不认可云集。2017年5月，杭州高新区市场监管局认定云集以“交入门费”“拉人头”和“团队计酬”的行为开展网络传销行为，违反了《禁止传销条例》。

被调查后，云集离开了高新区，将注册地迁往下城区。招股书中，云集强调，“杭州有关监管部门口头确认其目前的经营活动是合法的”。

南方周末记者联系了云集所在辖区——杭州下城区市场监督管理局，相关负责人回应称，目前还没有看到过招股说明书，“招股说明书不需要我局审核，是企业自身的行为。作为市场监管部门，我局没有口头确认这种形式。到它上市征询之日截止，暂未发现云集存在违法行为”。

行政处罚公布后，肖尚略曾发出公开信说，处罚针对的是2016年2月前“云集微店App社会化地推模式”，对过去存在争议的部分已经进行了彻底整改，得到了政府监管部门的认同。

针对云集的这一说法，南方周末记者向杭州市高新区市场监督管理局求证，该局相关负责人对此表示，“2016年1月下旬，本局根据群众举报，对‘云集微店’购物平台主体浙江集商网络科技有限公司在发展店主过程中存在的‘入门费’‘拉人头’和‘团队计酬’等涉嫌传销违法行为进行了立案调查，并责令当事人立即停止违法行为。2017年5月本案调查终结，本局依法对当事人前期的传销违法行为作出了行政处罚。调查期间当事人停止了上述店主招募方式”。

2016年1月下旬到2017年5月，云集暂停了付费会员的招募，直到它将运营主体变更为浙江集商优选电子商务有限公司之后，才以新公司的名义重新启动了会员招募。

值得注意的是，浙江集商优选电子商务有限公司的注册地是下城区，不再属于高新区市场监督管理局的管辖范围。

从定性为传销到纳斯达克上市，云集摆脱了传销模式吗?

1 与微商携手

云集最初的崛起，得益于微商的协助。

2015年最初创办云集时，肖尚略邀请了近20位微商大咖加入云集，李子奇正是其中之一。彼时韩束、一叶子、tst庭秘密正红极一时，依靠大量的微商代理迅速起量。

“就像是军阀混战一样，看你这个队伍有多大，在整个中国的版图上有多大的面积。”李子奇自认是当时颇具实力的一个团队，而云集尚处于襁褓中。

他们当初愿意跟着肖尚略，是发现他如微商圈的一股清流，“他自己本身比较朴素，不像微商圈的老板们一见面，就是先拿20万花花。我们经常吃饭，可能就一份小龙虾和一个蛋炒饭，喝点啤酒，一聊就聊四五个小时”。

肖尚略最初创办云集的口号就是为微商卖家提供高品质、一站式的产品与服务，提出“不囤货、代发货，做甩手掌柜”，试图将传统微商聚集到云集的平台。

2015年，也是微商代理们最迷茫的一年，主流媒体对微商集中炮轰。微商代理们需要自己进货、囤货、出货，导致库存压力大。云集的出现正好解决了他们三大痛点：假冒伪劣、囤货压力、售后服务。

云集采用的是京东自采形式，平台从品牌方采购商品，售后及物流由平台负责。这是一种典型的“重”模式，需要的投入不小。

而对这样一个刚刚诞生的平台来说，微商毫无疑问是一条可借助的捷径。

微商们所要做的就是帮忙卖货——转发商品链接，商品交易成功后，赚取云集支付的佣金。

最开始，云集创始人肖尚略计划是让微商们免费开店，任何人不需要缴纳平台费，只要卖货就给佣金，更接近于淘宝客的模式。他曾试水开过一万家免费店铺，但效果并不理想。

此后，肖尚略改变策略，收费开店。“365元平台费，相当于一天一块钱。”李子奇对南方周末记者说，“这才把项目盘活。”

收费的奥妙在于，这为云集搭建起一条环环相扣的利益链条。云集里有许多个“团队”，每个团队中有一位合伙人和数位导师。团队每进一位新会员(即店主)，对应的导师可得170元培训费，导师上面的合伙人可得70元培训费。

平台费将加入云集的每一个人都紧紧捆绑在一起，为云集积累了最早的一批会员，也给云集埋下了危机。