《享受艰险与灿烂敬这个筑梦时代》——记金日集团总裁李冠华

   后生可畏在传承中领军金日直销

   一个80后阳光大男孩，却已是大型集团的直销领军人，他常常称自己为“李后生”。因为，他的父亲——金日集团董事长，是人们尊敬的“李先生”；因为他自觉自己还年轻，需要时时保持一颗谦逊、学习的心。

   站在前人肩膀上，在传承中不断创新，在学习中快速成长，短短数年，蜕变的“李后生”已是后生可畏，金日直销事业也和他一起快速成长：2011年成为福建省首家获牌企业，持续两年业绩大幅增长，正朝民族直销标杆企业大步迈进。

   他，就是金日集团总裁李冠华，一个在传承中领军金日直销的创二代。

   昨日不惧艰险金日方享灿烂

   “80后企业家”“金日少东家”“厦门市最年轻的政协委员”，媒体眼中的李冠华，俨然是TVB商战剧中年轻有为的精英。确实，李冠华身上有着“商战精英”最理想的特质，西装革履、温文尔雅，说起话来清新爽朗。初次见面，一个年轻而儒雅的港商形象扑面而来。

   1981年，李冠华出生时，“金日在手中，万事好成功”这句广告词还没传遍大江南北，但父亲在香港的事业已经迎来了丰收期，生意越做越红火。比起跟父亲经历过创业初期三餐不济的兄姐，他更像是含着金钥匙出生的天之骄子。

   2006年，25岁的李冠华主动请缨回到了金日位于厦门的总部。有人就担心这个初出茅庐小年轻，没有经历过父辈所经历的艰辛，在养尊处优的生活中，会不会有骄奢之气？为避免受到质疑，李冠华选择从基层车间工人做起，逐级体验公司每一层级岗位。这像是一种宣誓，一种与老幺身份的告别，昭示着作为企业继承人责任和担当开始了。

   谈起当时的决定，这位外表斯文内敛、思想行为独立的80后一如既往地坚定：“我一直清楚地知道，自己的未来在哪里，父亲创立的企业不容易，我回到父亲的公司，就是希望在原有的基础上壮大家族企业。”

   体验过基层岗位后，李冠华被安排到了公司总裁的位置。性格较为内向的他坦言感受到了压力，但这个岗位带给自己更多的是挑战。“这么年轻就坐到这个位置上，很多比我学历更高、经验更丰富的前辈在为我工作，这对我来说是压力，但也是前进的动力。”

   近年来国际大卖场蜂拥进入内地，带来的巨大冲击使传统超市销售渠道费用高涨，产品宣传遭受限制，金日原有销售模式发展空间受限。李冠华意识到，只有将直销理念植入产品销售中，建立起自己的渠道，才是根本之道。

   80后那股初生牛犊不怕虎的冲劲，为金日集团注入了全新的活力。2007年，李冠华开始着手筹备直销团队，并于2011年获得国家商务部颁发的直销经营许可证，成为福建省首家获牌的直销企业。短短一年多时间，这位内地直销界最年轻的、由总裁负责的直销团队业绩增长500%。成绩斐然，几乎是一气呵成。

但是经营企业不是简单的加减乘除，还需要承担来自各方面的风险，也只有紧跟时代的企业才能永葆活力。近年来，随着微商、分享经济等移动社交营销模式兴起，直销模式正在面临前所未有的挑战。

   李冠华表示，主动触网是传统企业转型升级不二之选。“微商虽然是比较浅层次的感情连接，但是通过互联网工具，通过分享，覆盖面广，微商获得成功的时间其实更短。”分析起现在的商业模式，李冠华头头是道，行业敏感度始终保持在线。

   品质传承深厚积淀助力直销

   将直销业务放在金日集团发展的第一位，包括李冠华在内的集团上下倾注了大量的心血，2012年、2013年，金日直销业绩连续实现大幅增长，并获得行业人士认可。2013年8月，信心百倍的李冠华在中国直销产业发展论坛上表示：“父亲李仲树为大家把握现在，‘李后生’（自己）将为大家放眼未来。”

   传承金日产品一贯的优良品质，始终把优质的产品放在第一位，这是金日作为直销企业的核心竞争力之一，更是金日公司成功转型的关键。李冠华表示，金日直销希望透过会员的重复消费，将各类产品源源不断地推向消费者，让他们真正感受到金日产品的价值所在，这样才能体现金日直销的差异化。

   过去30多年，金日专注于保健品，有着深厚的积淀，坚持以制药的标准生产保健品，在市场上塑造了较高的产品认可度和美誉度，口碑的积淀也让企业产生了很好的社会认同，更容易被消费者接受。

   如何充分借助这些优势助力直销？李冠华创造性地找到了一条传统与直销有效结合的道路，推动金日直销快速发展，甚至，现在金日集团的很多版块都是为直销直接服务的。

   在产品研发上，金日公司不懈追求，除拥有一支多名健康专家组成的高素质专业化研发团队外，还与数十家国内外一流的科研机构建立了伙伴关系，致力于天然中药保健品和基因工程的研究与应用。

金日公司坚持产品生活化与产品百姓化，目前已有3大系列近百种产品，源源不断地为消费者提供优质、安全、高效的服务，创造与众不同的优质生活。

   文化传承孝道与责任的影响深远

   小时候，父亲留给李冠华更多的是一个背影。

   谈起父亲，李冠华最大的印象是：“他很忙。一年三百六十五天，除了春节休息几天，其他时间我很少能见到他，也没有聊过天。”

   转折点是发生在一趟飞往厦门的飞机上。“那时候，我已经上大学了。可能他觉得应该要有作为家里男人的担当，我们第一次深入地聊天。”也就是那一次，让李冠华隐隐约约感觉到：从前父子之间的距离可能是父亲爱他的另一种方式。

   这个背影到底还是影响了李冠华。当年，父亲只身闯荡香江，是为了让家人远离疾病和痛苦的初心，之后选择回到“第二故乡”厦门同安捐资建设学校、医院、基础卫生、文化、道路等民生工程，在抗击非典、汶川地震、雅安地震时捐助资金和药品，是一种支持祖国建设、回报家乡的大爱情怀。血脉沿袭，李冠华自然而然继承下来了父亲的初心和大爱，毕业之后毅然决然选择回到家族企业，回到厦门。

   强调孝道是金日的企业文化，崇尚感恩与责任感，同样适用于直销，在李冠华看来，以此为纽带可将经销商与企业紧密联系，同时感召更多认同企业价值观的人，成为金日的事业合作伙伴，和金日一起发展。

   “在生意上注重诚信，合作共赢，才能长久地合作下去。生意上只顾自己，忽视合作伙伴的利益，肯定不长久”，李冠华说，“这是父亲李仲树践行的理念之一，也是赢商之道讲求的‘自利则生，利他则久’。从父亲创业到金日集团的今天，这理念一直贯穿其中，这亦是父亲对我最大的影响。金日的企业价值观和所追求的发展愿景，都必须要坚持，还要一代代传承下去。我们金日‘孝道与责任’的企业文化，本身就经历了传承，从我奶奶到我爸爸再到我，都非常看重孝道，将来我也会把这样的价值观传给我的下一代。”

   李冠华坦承，传承并不意味着不改变，不同的社会经济环境会让企业适时做出调整，不断变化改革。坚持孝道与责任的传统企业文化，根据社会、市场发展适时而变，以不变应万变，在传承中创新，让李冠华在领军金日直销时游刃有余。 

   扎根厦门积极推进两岸和平统一

   虽然在众多对外介绍中，李冠华是在香港长大。但他其实并没真正意义上离开过厦门，这里始终是他的“第二故乡”。

   “我们祖籍在南安，后来拆迁建水库，全村被搬到同安，我们对厦门有着深厚的家乡情谊。”

   港商、侨商等身份让李冠华在扎根厦门事业的同时，不忘加强与港澳台的互动交流合作。

   如今，李冠华还身兼多个社会职务。他不仅是原中国和平统一促进会理事暨香港总会副会长，还是中国外商投资企业协会第五届理事会常务理事、厦门市外商协会副会长、香港厦门联谊总会副理事长、福建省厦门市政协委员。

   经营企业之余，他致力于推动香港与厦门两地青年的友好交流。“每年九八投洽会，我们都会组团参展，学习取经，已经有越来越多的香港青年选择到这里投资创业。”

   每年他总是亲临现场为香港立法委员选举助选，积极投身于推动港澳和平事业行动。

   与此同时，李冠华还多次与台湾各界人士会面交流，致力推动两岸的发展合作。

   “来源于社会，奉献于社会”是金日集团的一贯追求，四十多年来，金日集团每年捐赠善款支持祖国统一和文化卫生事业，得到党和政府的高度赞扬。福建省政府为表彰金日对社会的慈善贡献，特别树碑纪念，并建立金日亭、金日桥，命名金日路。

   在传承中创新，在发展中求变，在实践中收获。李冠华这个80后，经历过磨砺，不畏昨日艰险；经过沉淀，能快速把握时代发展趋势，助力金日壮大事业版图，逐步实现“全民健康梦”。李冠华说：“这是一个可怕的时代，竞争激烈，变革的时机转瞬即逝；但同时，我也感谢这个时代，持续优化的营商环境，以及两岸      合作交流的机遇，让我们年轻后生有更广大的发挥空间，勇敢筑梦，实践灿烂未来。”