平台革命
样板三生“平台型”商业模式解析
营销革命
数智三生“杀手级”营销模式解码
创富革命
魅力三生“快车道”赢利模式解密!

2022年6月8日
三生（中国）运营总裁  孙鹏博
三生（中国）梦想推荐官 叶青春
三生（中国）执行销售总监 韩槟
携手现身直播间
为你带来硬核创业的满满干货

（长按识别二维码进入直播回放）

01

主讲嘉宾

三生（中国）运营总裁

孙鹏博

当今企业竞争，不是产品之间的竞争，也不是人才和营销的竞争，而是商业模式之间的竞争。据《科学投资》杂志调查显示，创业企业中，因为战略原因导致失败的只有23%，因为执行原因夭折的不过是28%，但是因为没有找到赢利模式而走上绝境的企业高达49%。因此，没有平台不创业，没有模式不开公司。

一、商业模式的含义
　　商业模式是商品变换交易的一种方式，是利益相关方有效价值的交易结构。
　　1、产品走向市场的模型：是产品走向市场的流通方式。
　　2、价值交易结构创新：是商品交易结构的创新，从单一化变得多元化。
　　3、打造平台，创造舞台：从个人角度上理解就是通过平台提供各种资源的链接。
　　4、商业=业态冰山：企业就像一座冰山，产品、员工等都是显性因素，而模式则是一种看不见的交易结构和系统。

二、商业模式的类型

不同企业有不同的商业模式，而商业模式直接决定了盈利的核心。商业模式的类型可以分为六大主流模式，即“非常6+1”。
　　1、连锁模式，核心在于“复制”，如遍布全国的麦当劳快餐店。
　　2、直销模式，核心在于“裂变”，通过招商加盟实现管道倍增盈利。
　　3、资本模式，核心在于“放大”，如天使资金实现资本垄断。
　　4、金融模式，核心在于“杠杆”，如蚂蚁金服。
　　5、互联网模式，核心在于“免费”，如抖音、微信、阿里。
　　6、供应链模式，核心在于“垄断”，如茅台，形成垄断优势。

“非常6+1”即6种主流商业模式+互联网
　　互联网+直销 =微商
　　互联网+连锁=新零售
　　互联网+金融=P2P
　　互联网+直销+产业链=直播电商

【茅台酒的案例】
　　茅台酒深受国人追捧，热度经久不衰。一款酒，为什么能这么火？原来茅台出的新酒被所有大代理商垄断，在市场上只卖出年份酒。加上茅台在品牌上的营销，其市面价值一路飙升，甚至一酒难求。茅台通过模式和文化形成了独一无二商品。结论：成功的商业模式是企业发展的重要因素。

三、商业的重要性
　　战略定生死，模式定成败，管理定长远。好的商业模式让企业形成独一无二的底层优势。让创业者没有难做的生意和难赚的钱。
　　【阿里与易贝竞争案例】
　　易贝（eBay）是一个让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，巅峰时期的地位远超当时的阿里。后来阿里开始运行免费即可开店创业的模式，同时，商家与消费者能够及时线上沟通。这一模式的出现直接导致了易贝客户逐渐流向阿里，而阿里的客户体量也日益庞大，造就了阿里后来的商业帝国。结论：企业之间的竞争，模式决定成败。

如何判定好的商业模式？
　　1、简单：一听就懂，一学就会，操作简单，容易复制。
　　2、长线：具有持久性，事业空间和盈利来源都具备持久性。
　　3、多层次盈利模式：多点多层次的盈利来源，危机抵抗力强。
　　4、上瘾：主营业务具有上瘾性，如香烟、酒品等。
　　5、刚需：衣食住行，人类生存基本需求。
　　6，逆周期：大环境向下时具备盈利能力。
　　7、敬天爱人：符合宇宙生态观。

四、三生在大健康行业竞争中有何优势？

1、产品优势

三生打造了全天候的产品矩阵，从健康饮食到身体调养，从素养护理到健康家居，打造出东方素养、生命健、御坊堂等深入消费者追捧的大健康品牌。

2、模式优势
　　健康：在大健康领域内，不同于别的公司企业做某一款产品或业务。三生的大健康产业包括健康咨询、健康检测、健康调理、健康治疗、健康康复、健康养老，全链路健康产业构建了产业范式。
　　科技：不断加大科技投入，深入产品研发，做科学产品；不断突破技术路线，开发创新更多工具流，为市场提供技术支持；各类模式不断与时俱进。
　　智慧：数字化，数字运营，数字传播，实现数字商业。
　　平台：通过重资产投入让三生伙伴轻资产创业，构造人人可创业，人人可赚钱的大健康事业舞台。
　　结论：三生是最佳健康科技智慧创业平台。

3、文化优势

使命：
　　提供优质健康生活产品和服务，创建全球最佳健康科技智慧事业平台，帮助人们获得健康、幸福、成功的和谐人生。

愿景：
　　打造全球健康产业中国样本，成为最受人尊敬的国际化企业。

价值观：
　　坚守自尊敬人，惠人达己。树立了独特的企业核心价值观。

4、保障优势
　　三轮驱动，提供健康服务和事业支持。

消费轮：
　　以家庭为核心，打造家庭生活力。消费即是投资，通过24小时全天候产品矩阵实现消费轮驱动。通过蜂鸟部落、有享便利提升消费市场活力。

创业轮：
　　以团队为核心，打造事业生活力。分享即是赚钱，通过分享实现流量和资源的裂变，系统化教育说学做教 赋能创业市场。

健康轮：
　　以个人为核心，打造健康生活力。 健康即是财富，通过“测、调、保、疗、养”五位一体的全生命周期健康管理服务需求市场，通过细胞养生学、生命银行存储等项目进一步强化竞争优势。

结论：
　　四大核心竞争力，形成三生差异化优势。
　　全天候产品矩阵
　　全链路健康管理
　　全周期创业支持
　　全保障理想人生

五、创业伙伴应如何借力三生商业模式？

三生的营销模式
　　三生通过互联网+直销+连锁，构建出三网合一的数字商业，对抗当下疫情环境中的事业危机。通过数字中台、数字商城、数字直播等方式赋能，让伙伴一听就懂，一学就会，实现人人可做，人人可为，人人可成。
　　结论：流量，是一切商业本质；留量，是一切做大基础。三生伙伴应该选对赛道和平台，找准商业模式抓好牌，借力营销模式打好牌。

六、如何找准盈利模式实现财富自由？

财富自由的本质：财富自由= 持续被动收入》支出。

1、如何找准好的盈利模式

好的创业项目具备“两高六新”的特点：

两高，即成长性高、科技含量高。

六新，即新经济、新服务、新农业、新材料、新能源、新商业模式。

2、三把评判标尺

盈利模式=赚钱范式。一个好的生意盈利模式，有三把评判标尺。

标尺一：三性三化

三性：持久性、被动性、复合性

三化：

交易价值，最大化

交易成本，最小化

交易风险，最低化

标尺二：生意盈利模式本质

“倍增”商业

“管道”收入

“系统”赋能

标尺三：盈利模式原理，五大法则

1、杠杆法则，要想获得财富，就必须充分利杠杆。

2、倍增法则，是否具有复利的潜质，生活中所有回报都来自复利。

3、管道法则，通过管道致富提升睡后收入。用头脑赚钱，而不是时间。

4、系统法则，主动建立被动收入系统。

5、资产法则，追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。

七、三生伙伴如何打好下半年收官之战？

紧盯目标，聚焦增长
　　紧盯目标、紧盯问题、紧盯机会。
　　统一共识，统一战线
　　找准主战场，稳住战略定力。
　　成交闭环，纵身引爆
　　找准优势，做深做精，形成个人强大竞争力。
　　精兵强将，育效合一
　　紧抓人才、紧抓业绩，人才和业绩有效合一。

02
分享嘉宾
三生（中国）梦想推荐官
叶青春

每一个创业者都肩负着使命，承载着梦想。
　　在选择进入三生的赛道和平台后，每一个三生伙伴都应该做到自信、自律、自愈。
　　保持高度自信。培养持续的自信心；
　　保持高度的自律。在创业过程中需要保持时间自律、行动执行自律以及目标管理的自律；
　　学会自愈。在创业过程中，面对内部的困难和挫折，面对外部的诱惑时，培养自我调节、自我疗愈的能力。

03
分享嘉宾
三生（中国）执行销售总监
韩槟

我出生平凡，以前在艰苦的农村做各种杂活，这段早年的经历磨砺了自己的意志，心中总渴望出人头地，改变自己和家人的命运，后来为了更好的生活和稳定的工作，选择了当兵，退役后服从部队安排到了政府部门工作，但多年下来，并没有留下多少储蓄。
　　于是在机缘巧合下，我接触了三生，了解了御坊堂品牌，御坊堂产品自用可以省钱，分享可以赚钱。于是我不顾众人的反对放弃了稳定的工作，全心投入到三生事业中。
　　通过努力，赚到了以前不敢想象的财富，买房买车，改善了物质生活的同时，改变了自己和整个家庭的命运；不断学习，步入清华大学研修班提升进步；和三生的伙伴一起圆了出国旅游的梦想，结识了很多的良师益友。
　　我想告诉三生的所有小伙伴们，真正厉害的人需要保持日复一日的热爱与坚持，打开思维格局才能走向更大的舞台。我们因梦想出发，生而不凡！